专业线上一对一外教科学教学：数亿元A轮融资的企业将如何抢占外教在线小班课的“窗口”？

2017年3月27日下午，加拿大在线英语教育公司“Jinworth”宣布获得东软集团投资部领投的数亿元A轮融资。公司于2015年10月开始聘请中加亲善大使大山作为品牌形象代言人。

对于本轮融资的目的，金沃斯在线教育COO唐振华告诉鲸鱼传媒，大部分资金将继续用于教学产品的研发。此外，在技术方面，资金还将投入客户矩阵APP、学习系统、内部用户数据管理系统等。“为了进一步扩大服务规模，我们需要更多、更好的师资和服务人员。教育行业以服务为导向专业线上一对一外教科学教学，服务质量、教学过程、服务过程、效果外化过程形成整个产品的完整闭环。”

Kingworth成立于2015年1月，是一家来自加拿大多伦多的在线英语教育机构。 2015年4月，Jinworth成立中国运营中心，并于同年8月推出中文网站。 2016年3月开始以体验官的形式小范围推广。 2016年9月正式上线市场，为K12学生提供在线服务。小班授课和外教一对一服务专业线上一对一外教科学教学，致力于提高1-9年级学生的听说能力。

据悉，Jinworth设有一对一、一对三、一对六的课程。课程包根据课程类型而有所不同。一般一个班每周有5-6节课。目前，该平台约有6万名注册用户。

（金沃斯发言人大山）

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两年动画教材研发

唐振华在昨天的融资会上表示，很多用户没有找到适合自己的在线英语教育产品英语培训，并不是因为互联网平台和技术的问题阿卡索外教，而是因为很多在线教育公司还没有找到互联网技术与本质结合的关键因素。教育的内容，即教育内容三大要素：教什么（教材）、谁教（教师）、如何教（教学方法）。

青少年在线英语公司近一两年受到投资者追捧。很多企业还推荐美国原版教材，强调美式学科英语。这也成为中国家长付费上课的主要诱因。唐振华介绍学英语，Jinworth的核心教材以中国英语教学大纲为基础专业线上一对一外教科学教学，由Jinworth中加联合学术团队与国际出版公司Cenveo历时两年共同编写。

唐振华指出，从20世纪70年代初到现在，我国英语教材经历了40多年的变迁，从最初的无纲领、无政治导向的状态逐渐发展到今天与时俱进、蕴含着高水平的英语教材。 -有关社会、经济、科学和其他主题的优质内容。但仍存在纸质教材未能将北美文化渗透到生活细节对话、缺乏互动性等诸多问题。

为此，金沃斯开发了一套符合中国九年义务教育英语教学大纲的动画教材。内容渗透北美文化，上课方式融入100多个游戏。据悉，Kingworth的动画教材场景均以北美为背景。教材中，有露露、丽君、王博五个人物陪伴着孩子们成长。

（Kingworth二级产品价格）

如何开发动画教材？唐振华表示，金沃斯动画教材的开发主要分为四个步骤。

首先，Kingworth中加联合团队研究了中国教育部中小学英语教学大纲，探究了20世纪70年代至今中国中小学英语教材的变化，研究了中国孩子的学习心理，制定了动画教材框架方案。其次，Cenveo的合作伙伴Cenveo内容制作团队创作剧本和场景图片，通常由具有10年以上经验的ESL主编带领的25人团队完成。随后，中加联合团队根据汉语教学大纲和中国孩子的实际学习习惯，对各章节的内容编写进行了反馈并提出修改意见。最后，Cenveo动画设计团队根据修改后的最终版本剧本制作了动画。

据悉，动画团队由拥有5年以上E-learning经验的企业培训团队领衔，150名动画师、插画师参与制作。他还透露：“我们聘请的教科书作者的成本相当于我们在中国花费的六倍。”

在唐振华看来，金沃斯的核心优势在于产品和价格。 “固定外教、‘伙伴学习’（即小班教学）、游戏化、竞技化是我们的核心竞争力。此外，我们提供一对一定制服务时，价格相当于一般市场价格的1% /2，在价格上有非常大的优势，未来我们超小班还会进一步降低价格。”

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外教管理团队是否需要有教授亚洲学生的经验？

据唐振华介绍，金沃斯北美外教从招聘到录用的通过率为5.6%，公司目前拥有外教1000余人。驻Kingworth的所有北美教师均拥有3年以上的少儿教学经验，以及亚洲学生的教学经验。

据悉，金沃斯的外教培训体系和成长路径包括三个层次。对于优秀教师专业线上一对一外教科学教学：数亿元A轮融资的企业将如何抢占外教在线小班课的“窗口”？，公司要求拥有TESOL或其他同等资格证书、教育学、语言学相关学位、3年以上教学经验及亚洲学生教学经验；完成超过 2 小时的 GVE-Online 培训；通过1个多小时的GVE外教入职考核。

如果你想成为一名优秀的导师，需要在公司工作6个月以上，完成500单元以上的课程教学；通过2次教学质量评估；继续完成超过12小时的GVE-Online（Ginworth Online）培训；跟随语言教育专家实习持续3个多小时。

优秀导师须持续工作6个月以上，完成课程教学500单元以上；继续通过1项教学质量评估；继续完成超过 15 小时的 GVE-Online 培训；并继续跟随语言教育专家练习5个小时以上。

（金沃斯外教培训体系）

与大多数由外包公司管理的外教团队不同，金沃斯有自己的外教经理。由二语习得专家组成的教学管理团队（AOM）驻扎多伦多总部，负责外教的招聘、培训、考核、日常督导等业务。想要成为AOM战队，必须有ESL专家； 7年以上教学经验；教授亚洲学生的经验；毕业于多伦多大学等北美名校，获得儿童心理学硕士、博士学位。

“同时具有公立学校项目经验和在线教育项目经理经验的教师可以优先考虑（加入AOM）。”唐振华告诉鲸传媒，目前金沃斯加拿大教研团队有40多人，其中20多人是有教研背景的华人专业线上一对一外教科学教学，其余20人左右是北美教研人员。

在谈到为什么AOM成员必须有教授亚洲学生的经验时，唐振华举例解释道，“巴西是一个充满热情的国家，非常热闹、开朗。巴西孩子学英语并不尴尬，但中国孩子尤其尴尬。中国孩子在语言学习中通常有良好的语法和词汇。对于这些国内孩子，如果我们用有教北美甚至拉丁学生经验的人，过程控制不会像我们那么有效，所以我们必须有亚洲学生的经验。这需要教学经验。”

值得注意的是，金沃斯在线英语采用固定外教。唐振华告诉鲸传媒，这是由学生的选课制度决定的。 “首先，我们有固定的上课时间，并不是24小时轮流上课。由于固定班级和按时间授课，使得固定教师成为可能。其次，通过选课系统，让学生锁定老师的时间，保证老师和孩子之间稳定的一对一匹配关系。”

谈及公司在推广产品时遇到的困难，唐振华向鲸传媒坦言：“在二线以下（甚至二线）市场，很多用户对在线教育的了解并不深刻。由此看来，看来在线教育的影响力还没有大规模渗透，我们希望通过自上而下的模式触达市场的精准人群，而不是大规模花钱做广告。”

为了展示学生的学习效果，除了对各个单元进行系统的考核和评估外，Kingworth还尝试引入第三方权威机构的评估标准来与课程进行匹配。

如今的在线英语教育市场，一对一外教、大班直播课已经成为红海，家长面临选择同质化。去年，在线外教一对一领域的公司获得大量融资，似乎“告罄”；今年这几个月，外教在线小班课似乎成为了聚焦少儿等投资的又一个“窗口”。在线小班在线外教课魔耳上周宣布获得1000万元天使轮融资。调查显示，少儿在线英语市场容量高达20亿元。这些一对一、小班授课的在线少儿英语公司未来将如何突围？