南山一对一外教哪家好：这个“没有墙的教室”每周收费9800元，一年收入3000万元

友美营地教育品牌成立于2010年，主要为7-15岁的儿童提供营地教育服务，课程涵盖攀岩、童子军探险与领导力、皮划艇等。创始人兼CEO李景辉毕业于北京大学，在国企康佳集团任职十余年。友美最初只是充当国外营地机构的国内招生渠道，为国外营地机构输送国内学员，目前在美国有50多家合作营地机构，后来在加拿大、澳大利亚、日本等国家发展营地。

目前，友美在北京、上海、千岛湖三地运营着3处自营美式露营地，平均客单价为每周9800元。

正是在那个时候，李景辉逐渐意识到营地教育对于孩子的重要性。在欧美，营地教育非常普遍，孩子们通过在野外与大自然的亲密接触，可以培养综合素质，实现各方面的成长。而在中国，相较之下，这个市场是空白，能称得上商业化运营的营地非常少，市面上对应的营地产品也不多。

我们之所以要做美国营地教育，是因为美国营地教育有150多年的历史，总共举办了12000个夏令营，影响了几代人的成长，美国迪士尼、微软、Facebook等创新型公司的CEO在童年时期都多次参加过营地教育。

一项针对美国成功女性的调查显示，她们中80%的人参加过营地活动，64%的女性CEO参加过女童军营地教育，92%的人表示营地教育可以帮助她们未来面对成人世界的挑战。据美国营地协会（ACA）统计，每年有超过1000万来自全国各地的青少年参加美国夏令营，该行业年产值约150亿美元。

夏令营带来的很多改变超出了李京辉的预期。2016年，李京辉的儿子跟随伴侣马可到美国参加夏令营。回来后，孩子不仅敢于尝试更多新鲜事物，而且更加守纪律，每次吃完饭都会把碗收拾干净，对父母等长辈也更加尊重。

“我们发现从夏令营回来后，孩子们的变化很大，变得很自信、豁达，学会了尊重别人、感恩，变得阳光、喜欢运动、喜欢与人交往。”李景辉说，“这也是为什么优美现在的口号叫‘夏令营改变生活’。这些变化我们都亲眼看到了。”

从带领中国孩子出国参加国际营地南山一对一外教哪家好，到在中国建立国际营地，李京辉这条路已经走了8年。

事情要从2010年说起。一次偶然的机会，李京辉在北京结识了美国朋友Marco和Mike。三人聊得很开心，年轻人很快就聊到了“美国小朋友是怎么度过暑假的”。Marco和Mike分别来自芝加哥和休斯顿，他们从小就参加过夏令营，后来又在夏令营工作过。两人对夏令营自然是如数家珍，甚至还翻出了自己在夏令营时的照片和视频。

冲浪、皮划艇、攀岩、篝火晚会……视频资料中丰富多彩的活动项目和背后的教育意义，激起了李京辉的浓厚兴趣。“中国孩子南山一对一外教哪家好，包括我小时候，都没有参加过这些活动，我觉得很有趣、很好。”李京辉立刻想到：要不要组织中国孩子去美国体验真正的国际营？这个想法生根发芽，三人立刻开始共同筹划、创办优美。作为投资人，李京辉为项目投入资金、招揽人才、招资源。

然而创业并没有想象中那么顺利，最初两年，营地教育这种形式并不被国内家长认可，营地教育被等同于出国留学，美国招生一度陷入僵局。最艰难的时候，Mike和Marco只能在东直门租下一间小阁楼，一楼做办公室，二楼做卧室。

在教育市场耕耘许久后南山一对一外教哪家好，友美在2016年实现了突破，签约了三四十个海外合作营地，送了2000多个孩子去海外国际营地。与此同时，李京辉和几位合伙人开始思考：何不在国内办一个国际营地，让更多的孩子有机会参加？

此时，李京辉已下定决心从康佳辞职，正式加入友美团队并担任CEO，全身心投入友美中国营地的建设。同年，李京辉还邀请好友张凯加入友美核心团队，作为新合伙人。寻找合适的露营地、配备高素质运营团队的问题也摆在了李京辉面前，一个个难题必须解决。比如营地的选址，友美要求非常严格，必须有山有水，有开阔的绿地才符合标准。为此，友美团队跑了全国二三十个城市，跑遍了全国各地，花了半年时间，才最终把营地选在千岛湖。

凭借多年的海外营地教育运营经验以及友美团队的共同努力，千岛湖营地很快得到了孩子和家长们的一致好评和认可，千岛湖的成绩鼓舞了李景辉的信心。

于是2017年和2018年，友美在上海和北京开设了两个营地，分别位于上海青浦太阳岛和北京顺义奥林匹克赛艇及水上公园，占地分别300亩和1000亩。前者原本是一个高尔夫球场，被他们以合作建设的模式改造成营地；后者是国家级运动场馆，整个园区都可以给友美使用。在改造营地时，李京辉的投入会集中在营地活动相关的设施建设上，而不是住房等基础设施，因此成本也容易控制。

上海营连续两年分别招收200名和800名学员，北京营第一年就招收了800名学员。

友美的“美式”国际营地教育体现在环境、设施、导师、活动、语言、营员六个国际化方面。友美国际营地的导师与营员比例为1：3，中外导师比例为1：1。外教基本都是从国外引进，需要有很强的营地教育工作经验，能够最大程度地呈现原汁原味的美式教育；国内导师则需要经过层层筛选。

据了解南山一对一外教哪家好，去年夏令营招募了100多名优秀大学生，他们是从1万名报名者、1000场面试中选拔出来的，对学生的学历、语言能力、责任心、舞蹈等个人能力进行测试。之后，被选中的学生需要接受为期10天的强化训练，包括安全训练、生活训练、技能训练、活动训练、心理训练等。

友美提供的营地产品包括80%标准化内容和20%定制化内容，其中标准化内容包括体育运动、探险活动、水上运动、艺术体验四大板块，三个营地都一样。剩下的20%则是根据不同营地特点设计的差异化内容。一开始他们参考了美国拥有百年历史的营地教育品牌“Lenix”，在随后的几年里经过逐步的中国化转型英语培训，也逐渐形成了自己的产品内容。

自产品正式上线以来，友美的运营数据一直保持增长势头。友美的用户集中在7-15岁年龄段，覆盖K9小学生、初中生。2018年，友美暑期班招生3500人，较上年增长200%；毛利率近50%，营收约3000万。在所有营收中，友美国内营地产品销售额最大，占到全部营收的80%。

友美的营地产品价格不菲，一开始每周收费6800元，现在已经涨到9800元。尽管如此，友美并没有出现大量学员流失，复购率在40%左右。李京辉表示，他们瞄准的是一二线城市收费高收入、高净值家庭，这个群体对营地教育理解比较深，消费能力也比较强。

在宣传方面，李京辉一直相信口碑的力量，通过公众号报名的学员约占学员总数的50%，另外50%的营员来自语言培训机构、国际学校、携程等合作伙伴。

今年3月，有美国际营地教育完成数千万元A轮融资，投资方包括吾缘资本、老股东荣正资本等。完成融资后，其计划开设更多营地，今年将重点布局广东、云南等地。

由于线下场地多为年度使用，而此前赴美游多为寒暑假活动，空置率较高，因此2019年将重点拓展周末亲子营、学期营、游学等项目，提升场地利用率；并与国际学校合作，设计定制化周末营。

在此前“4+1”（运动、探险活动、水上运动、艺术体验四大常规活动+美式圣诞晚会、罗马战争、正式晚宴等美式特色活动）基础上，友美去年10月新增滑雪营，已与崇礼云顶滑雪场（2022年北京冬奥会举办地）、北京南山滑雪场、日本长野志贺高原滑雪场（1998年冬奥会举办地）等签约，首年报名人数突破500人；此外南山一对一外教哪家好：这个“没有墙的教室”每周收费9800元，一年收入3000万元，友美去年底开设全球探索营，新增帆船、航海、马术、NASA探索等特色活动。

从目前的市场来看，瞄准营地教育赛道的机构越来越多，毕竟随着国人在教育领域的消费升级，营地教育的价值被越来越多人认可，市场上也涌现出越来越多的玩家。

据了解，美国人口约4亿，但营地数量却超过1.2万个，而中国青少年人数超过2亿，但营地数量并不多。目前，中国各类营地约有1500个阿卡索外教，每年约有20万名学生参加营地教育。营地教育领域未来5年将发展成4000亿元的市场规模。国内几大营地教育公司，包括有美国际、行动者、青青部落、夏山国际童子军俱乐部、深圳儿童周末等，已经实现年收入千万级，且收入逐年翻番。

尚处于增量市场的营地教育，依然面临不少困难。李京辉表示，目前主要有三点困难：一是导师资源的问题。目前国内营地教育发展时间比较短，专业的营地人才仍是稀缺资源。让市场尽快培养出国内第一批营地导师，也是优美致力于的一个方向；二是市场教育的问题。目前很多家长对于营地教育还只是停留在旅游、游学的层面，营地教育的市场还未完全形成；而最大的痛点其实还是营地的选择。与国外的情况不同，国内营地的建设会遭遇土地性质、规划建设指标等诸多阻碍，在营地的转化上会遇到一些阻力。

李京辉表示，“在中国，如果不考虑土地成本，新建一个营地基本成本在3000万左右。所以我们希望选择轻资产模式阿卡索外教，与第三方进行内容运营+场地的合作。目前我们正在寻找合适的场地方和第三方合作方。”有美希望在2020年在全国开设10个国际营地；同时未来在核心大城市开展周末营等日常运营，利用美国童子军的训练路径，确保6-10年稳定的客源；另一方面进一步挖掘目的地营地的城市特色，将核心课程与中国文化结合得更紧密。（91开店）