市中心哪里有外教一对一：发力团课业务、进军在线外教领域，K12生态是否正在追赶好未来？

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在昨日精英教育举行的新闻发布会上市中心哪里有外教一对一，创始人张曦提到自己爱看武侠小说的旧话。“我最自豪的事情，是我看过7000多本武侠小说。”这次他提到自己最喜欢的武侠小说是古龙的《楚留香传》，楚留香勤于思考，武功高深莫测，很难有对手。张曦不仅爱看武侠小说，还是一名武侠迷。喜欢武术训练，他经常研究各种学习方法，让学生高效学习，这样他就可以腾出更多时间去做其他事情。

精英教育自2008年成立以来，就将各种“武功招式”和“心法”融入到公司的教研活动中，比如在教学中强调学习能力的理念、引入哈佛案例教学法等。2018年3月28日，精英教育在美国纽交所上市，成为继新东方、好未来、四季教育之后的K12课外辅导机构。不过，与这三家美国上市机构不同，精英教育最初走的是高端外教路线。

精英教育从高端线下教育起家，目前已形成以高端课外辅导、高端早教、国际教育为主的多元化业务布局。上市后的精英教育战略布局是怎样的？生态链是怎样的？为什么创始人说，砍掉线下业务，就能马上变成线上教育公司？

1 将推出班次业务，1V25班次和1V8小组班次

精英教育原本专注于高端VIP教学服务，为了满足K-12教育阶段用户对更多服务的需求，精英现在新增了班级服务，主要有1V25班级和1V8小组班级。1V25班级采用25人限班小班授课，引入ALTS个性化技术，模拟哈佛商学院课堂教学环境。1V8小组班级采用哈佛案例教学法，在教学环境中模拟智慧教室，并引入点笔作为教学辅助工具。

值得注意的是，在发布会上，张曦提到学英语，菁英1V8小班课程将于今年暑假正式上线，与现有的高端VIP教学服务和菁英班课程形成互补，以更低的学费覆盖更多有需求的家庭。与班课同时上线的K12课外辅导在线直播课程——菁英家博，定位为1对6全学科直播课堂，以直播主讲老师和助教为一对一双师辅导。

精英班采用的哈佛案例教学法，是一种要求学生探索正确处理问题、解决问题的教学方法。对于班级的界定市中心哪里有外教一对一，张曦介绍，20人以上的班级定义为班级业务，10人以下的班级定义为小组业务。

从当初的1对1业务，到发展到20多人的小班业务，张曦告诉鲸鱼传媒，“精英教育筹备了近一年，比如准备师资、标准化教材、给学生个性化分发等等。”他还透露，线下小班课的投入已经达到几千万。从纯1对1业务拓展到小班课业务，成功的案例寥寥无几。他认为，很多机构做不成小班课，就是因为执行力不够坚决。“交叉产品做不好，公司主业就做不好。主业执行力不好，在一个新的领域执行力就更差。”

班课起步于上海，侧重数学和英语。精英教育的班课业务什么时候能实现盈亏平衡？张曦表示，精英教育将以三年为一个周期，维持三年，达到一个新的增长点。“如果班课业务进入成熟期，它的利润率还会不断提升”，张曦补充道，“因为我们现在不断进入毛利率更高的产品，虽然一对一的模式效果不是很好，但仍然可以获得相当可观的利润，所以我们在班课和班课上都实现了这种运营效率。至少盈利前景还是很光明的。”

2 披露六大业务群，进军在线外教1对1及在线K12小班

张曦介绍，精英教育围绕高端课外辅导、高端幼教、国际教育等进行多元化业务布局，分为国内教育事业群、幼教事业群、国际教育事业群、学历教育事业群、在线事业群、B2B/云计算事业群等。

其中市中心哪里有外教一对一，在国内教育业务群，精英教育将原来的1对1、1对3业务更名为精英教育个性化定制，并发展精英班业务；在学前教育业务群，精英教育发展了专注于学前-小学过渡和儿童学科思维训练的智汇学院；并将继续推出科学、编程等课程的天才宝贝；在国际教育业务群，大力发展精英国际英语业务，收购少儿英语机构小地球市中心哪里有外教一对一：发力团课业务、进军在线外教领域，K12生态是否正在追赶好未来？，并战略投资低龄留学机构瑞丽留学。

精英国际英语和小地球均为英语业务，据悉，精英国际英语主要涉及美国中考、国际初中、国际学校、托福、青少年英语水平等；小地球主要为3-12岁少儿提供英语语言拓展教育。

不为外界所知的是，在学历教育方面，精英教育还发展了沪东外国语学校、明园双语高中两所民办学校；在在线教育方面，开发了精英智慧在线、在线直播教育平台精英嘉博，并投资创建了在线英语机构优视英语。

张曦在采访中表示，精英教育目前主要通过投资的方式推进在线教育布局，在线教育方面已投资一米辅导、佳优学霸·小语老师、贝贝邦等。

从精锐教育旗下U- 英语及线上业务品牌精锐嘉博来看，精锐有意进军线上1对1外教及线上K12小班授课。据了解，U- 英语聘请北美在职外教，提供1对1、1对4线上直播英语课程，满足北美名校入学要求。精锐嘉博则定位为1对6全学科直播课堂，由主讲老师和助教双师辅导。

“如果我们砍掉线下业务，我们马上就能变成一家在线教育公司。”张曦在采访中自信满满地表示。“我们的运营、用户交流都已经是线上的了”，张曦自信满满地表示，“精英在很多方面都实现了科技化、互联网化。”张曦说，精英在成立第一天就有了ERP系统，实现了无纸化办公。从员工工作系统到学生个性化进度可视化系统等，都有大量的数据积累。

3 上海K12补差高端市场占比达26.3%

“在高端K12课外辅导机构中，精英教育在上海的市场份额高达26.3%，而其在全国的市场份额仅为2.4%；在高端早教辅导机构中，精英教育在上海的市场份额已达9.3%。”张曦说。

根据精英教育招股书，K-12课后辅导市场按课堂形式和价格水平可进一步分为高端市场和大众市场。高端市场指以一对一课堂形式开展的K-12课后定制化教育服务，收费为200元/小时以上，以小班形式收费的K-12课后教育服务，收费标准为120元/小时以上。大众市场指其余的K-12课后教育服务，这些服务一般价格较为实惠，面向中国大众人群。大众市场主要以普通班形式开展，2017年占K-12课后教育市场总量的75.9%。2017年K-12普通课后教育市场收入达2985亿元。据悉，精英教育高端辅导老师平均年收入达2.68万元。

精英教育自成立之初就将自己定位为国内乃至国际的高端教育服务品牌，强调高端线下教学。张曦也将这一过程形容为“面对面教学有温度”。招股书显示，精英教育面向富裕家庭（代表年收入10万至25万及25万以上的家庭）提供高端K-12课后教育服务。截至2017年11月底，精英教育共有225家学习中心，4624名教师，覆盖42个城市市中心哪里有外教一对一，基本覆盖了国内各大区域。

招股书显示，2017年9月至11月，学习中心数量增加30家，而此前两个财年年均新增数量为30家。张曦表示，在扩张方式上，精英教育主要通过直营的方式进行扩张，极少数通过合作的方式进行扩张。

精英教育起步于上海。招股书显示，2017财年，以上海为基地的精英教育营收占总营收的66%。目前，精英教育已覆盖华东、华南等多座城市。下一步，精英教育将进一步加大投入，稳步进入华北、华中、西部地区。面对被新东方、好未来、高思集团等抢占的北京市场，张曦表示，竞争总是有的，精英教育将在北京市场保持稳健的发展节奏，包括K12、学前教育等。

4.准备充足的弹药，通过投资完善生态链

从精英教育目前的业务布局来看，主要通过自身业务布局+投资并购的方式延伸生态链。此前，精英在投资布局上略显谨慎。张曦对鲸鱼传媒表示，“精英在投资布局上注重投资回报率，短期内无法实现盈利的投资就是战略投资，不排除投资相互存在竞争关系的机构。”

精英教育除了聚焦高端课外辅导、高端早教、国际教育等核心业务板块外，还致力于构建和完善“精英生态”，加大在K12教育、素质教育、在线教育、媒体和渠道等方面的投入。

据透露，精英教育在生态链布局上也下了不少功夫，在K12教育上，投资了私塾之家、佳学天地、蘑菇培优、非常记忆等；在在线教育上，投资了易米家教、佳优学霸·小雨老师说、贝贝邦等，并与自有线上业务品牌——精英佳博共同构成了精英教育的线上业务板块；在素质教育上，精英教育也在不断探索各个领域，比如投资了小外宝、同程教育、涵香书法教育、爱尚跆拳道等。

与精英教育对学习能力的重视一致，精英教育在K12的布局更偏向于注重学习方式、方法论的机构。张曦表示，目前的投资更多集中在K12业务上，暂时不会涉足职业教育的投资。

张曦表示英语培训，精英教育在IPO后获得了近2亿美元的融资，也为精英教育后续的布局提供了充足的“弹药”。借助IPO契机，精英教育计划在新技术和教育领域进行投入，收购整合区域K12品牌，大力投入新技术/师资/教研，并在国外大力投资构建教育生态，如人工智能+互联网教育、素质教育、外教资产等。

结论：

精英教育创立10年后上市，2016年首次寻求进入公开资本市场，当时已与晨兴资本、成为资本、贝恩资本完成四轮融资，金额近7000万美元。天神娱乐旗下并购基金富达投资宣布准备向精英教育注资5亿元，收购其27.37%的股份，以此估算，精英教育的估值约为18.27亿元。同年同月，精英教育拆除为境外上市设置的VIE架构，与松发股份进行重大资产重组。若此次重大资产重组成功，精英教育可趁机进入A股市场。但出乎意料的是，松发与精英教育的重组以失败告终。精英教育仍执意上市，重建VIE架构。

张曦向精锐教育透露，2014年精英教育开始盈利阿卡索外教，此后整体营收不断增长。招股书显示，精英教育2015财年（注：精英教育财年截止至8月31日）、2016财年、2017财年的净收入分别为10.89亿元、15.29亿元、20.58亿元；净利润分别为5608.4万元、1.87亿元、2.43亿元。

对比精英教育招股书中提到的竞争对手新东方和好未来两大教育机构的营收情况，新东方2017财年总营收为17.995亿美元，净利润为2.74亿美元；好未来营收为10.431亿美元，净利润为1.148亿美元。而精英教育2017财年营收为20.58亿元人民币（合3.11亿美元），净利润为2.43亿元人民币。在学习中心及校园方面，截至2017年5月31日，新东方共有855家学习中心；截至2017年5月31日，好未来共有567家教学中心，覆盖35个城市；截至2017年11月底，精英教育共有225家学习中心，覆盖42个城市。 精英教育主要走精细化管理路线，以直销为主向外扩张。

随着精英教育进军课堂业务，其将进一步与新东方、好未来在K12市场的竞争，也已进入在线直播、外教、国际教育、低龄留学、素质教育等热门赛道。可以预见，上市后的精英教育也将在投资层面与其展开较量。差异化的定位、标准化、精细化的运营，能否让精英教育在华山论剑中夺冠？

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