(完整版)英语培训班创业计划书

少儿英语培训班创业计划书

目录

1、市场现状分析

（一）英语培训市场背景（三）

（二）少儿英语培训行业现状（4）

(3)与品牌培训机构的比较分析。 (4)

（4）客户市场目标分析（5）

（5）竞争品牌定价策略比较分析（6）

2、培训中心简介

(1)师资准备(6)

（二）促销手段（6）

（三）训练特点（7）

(4) 教后服务 (7)

3、市场可行性分析

（一）市场发展趋势（9）

(2) 预算 (9)

（三）不可控因素分析（10）

4、市场竞争力分析

（一）市场定位（11）

（二）分析优势（12）

五、调整方案

(1)网络营销(14)

（二）一对一私人外教（14）

1、市场现状分析

（一）英语培训市场背景

中国是一个尊重知识、重视教育的古老民族。 可以说，父母为了孩子的未来，永远不会吝啬。 事实上，教育投资已经成为中国家庭最重要的支出之一。 据调查，目前中国人的教育支出约占全部消费支出的15%，仅次于食品消费。 有经济学家还指出，中国95%以上的产业和产品已基本满足供需平衡或供给过剩，但教育远未满足需求，仍处于卖方市场，尤其是英语教育。 相关调查显示，近年来我国培训市场发展迅速，其中以“英语培训”为重点的发展迅速，各类培训机构如雨后春笋般涌现。 目前国内英语培训市场总市值接近200亿元，全国英语培训机构总数不低于5万家。 尽管出现了一些竞争过热的情况，但未来英语培训市场仍将保持快速增长。 外语培训市场资金面诱人，这个沃土已成为众多品牌教育机构的必争之地。 目前，随着培训市场消费者逐渐理性化，培训行业也全面进入“竞争时代”。 比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新通道、波顿、Only、巨人、李阳疯狂英语、世纪博客等。

（二）少儿英语培训行业现状

对城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望孩子从小接受英语培训。 从家长的了解和市场的了解来看，大家都觉得没有英语，孩子就没有好的未来； 家长们的要求也非常强烈，希望自己的孩子英语好，有美好的未来。这说明孩子

英语培训的市场前景相当广阔。 然而，纵观国内各个培训机构学英语，无论是新东方、环球雅思考试，还是李阳疯狂英语，它们都专注于应对各种考试压力重重的学生(完整版)英语培训班创业计划书，真正的专业化却很少甚至没有。 为儿童提供英语培训的教育机构。 这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂。 没有真正的品牌机构为顾客提供选择，让家长无所适从。 而且，孩子学习英语有其特殊性——完全基于兴趣，取决于语言环境； 需要经常使用，并与生活紧密结合，才能巩固。 因此，我们从这个现状出发英语培训机构常用教材，充分考虑家长的需求，细分英语培训市场。 我们希望建立少儿英语培训中心，通过专业、针对性的少儿英语培训，打造自己的品牌。

（三）黄永英语培训市场现状

1、缺乏专业的英语培训机构。 在黄永，没有一家培训机构专门致力于提高学生英语口语水平。 他们都以辅导学生英语成绩为主，缺乏口语训练的环境和氛围。

2、很多希望孩子从小接触英语家长却没有英语培训中心可供选择。 他们只能考虑东莞的外语培训机构。 但由于路途遥远，交通不便，很多家长都无法如愿，不得不放弃这美好的事情。 因此，建立一个当地的、专业的外语培训中心，对于家长双方以及黄涌村的整体教育都有一定的好处。

3、黄涌村作为东莞最富裕的村庄之一，经济快速发展，村民生活水平逐年提高。 因此，对教育的要求越来越高。 传统的英语教学模式已经不能满足社会发展的要求。 学校英语班学生人数较多，学生基本

没有机会练习口语，所以“哑巴英语”的现象并不少见。 很多学生学了十几年英语，大学毕业找工作后，仍然无法用英语进行自我介绍或与他人交流。 这是一个巨大的悲剧。 因此，建立当地英语培训中心，为当地学生提供英语场所势在必行。 为他们提供专业的培训师资和培训口语环境势在必行。 在起跑线上，形成学习的良性循环，为黄勇的教育事业迈上更高的台阶贡献力量。

（3）与品牌培训机构的对比分析

优势：虽然国内已经涌现出清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪士尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方而言，包子英语的普及程度还远远不够。新东方46 Level和GRE培训的背后。 鉴于其以往的成就，人们可能会忽视它所涉及的新的少儿英语培训领域。 因此，开设一家专门从事少儿英语培训的机构将有助于我们快速进入市场。 专业化是我们最大的优势。 另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内招募到一批高素质人才，经过短期的针对性培养后，就可以任教。 因此，我们在学费方面具有价格优势。 这是成本优势。 另一方面英语，由于品牌培训机构大多采用大班教学，课堂上学生过多，师生之间缺乏互动，学生没有自主实践的机会。 而我们可以在一定程度上避免这种情况，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有机会和老师面对面交流，根据个人情况调整措施。 我们的口号不仅是教英语，更是培养孩子学习英语方式。 这是那些品牌培训机构短时间内无法达到的。

缺点：品牌培训机构进入市场较早，存在时间较长，有一定的客户群，有一定的知名度，所以客户满意度和客户忠诚度在一定程度上暂时是我们无法比拟的。 同时，由于品牌的号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这是我们现阶段无法超越的。 另外，品牌培训机构的培训理念也需要我们一段时间去探索。

(4)客户市场目标分析

对于幼儿园孩子来说：教学中融入游戏、童谣、故事、舞蹈等快乐元素。 轻松活泼的教学将极大地激发孩子们的学习兴趣，让他们对英语流连忘返。 您可以根据孩子的英语基础选择合适的辅导材料。 常用教材有：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等。通常以一本教材为主线，综合其他教材的相应内容进行辅导。 进度更灵活，效果更好。

针对小学生：重点提高口语会话能力，同时传授良好的听说能力，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在口语中学习进步，英语同龄人中脱颖而出。

(5)竞争品牌定价策略比较分析

在培训中心刚刚进入市场的初期，为了维持机构的生存，主要

成本导向定价法采用渗透定价策略，综合考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本，将价格设定为相对低于品牌机构的价格，以吸引大量的客户和品牌机构。增加市场份额。 竞争品牌，主要是知名培训机构，往往采用信誉定价作为定价策略，利用其积累的品牌知名度将其转化为价格。 因此，我们不能把价格定得很低，以免给顾客造成价格低、质量低、价格低、服务低、价格低、档次低的印象。

其次，我们还会采取折扣定价策略，鼓励老客户继续在本培训中心学习或者对介绍很多新客户的客户给予一定的折扣，从而达到开拓市场、吸引更多消费者的目的。

2、培训中心简介

(一)师资准备

由于大学生面临着来自四六级、考研英语等各方面的压力，一定程度上他们的英语水平还是比较高的。 在学校学习期间，我也接触到了很多高级英语讲师，所以还是可以请人进行英语培训的。 当然，在投入教学之前，我们会邀请专家进行儿童教育方面的培训，比如教育心理学、儿童心理学等，让我们的老师达到儿童教育所要求的标准。

（二）促销手段

第一阶段：

1、印发宣传单张，主要宣传我们培训中心的优势和质优价廉，并介绍

认识我们的讲师。 发放传单的区域主要是校门口、附近家庭区、周边小学、幼儿园。

2、也可采取发放调查问卷的形式进行宣传。

3、参观试点学校，然后决定是否报名学习。

第二阶段：

1.让现有客户与亲友沟通

2、广告投入。 在茂名主要报纸媒体和电视播出频道投放广告，

提高品牌知名度。

3、多与周边幼儿园、小学的负责人接触，了解更多有用的信息，

告诉他们我们的培训中心。

（三）培训特点

具体专业是针对少儿英语，即学前、小学生英语的培养。 授课讲师将是英语成绩好、英语能力强的大学毕业生或在校生，或者大学的英语教授。 我们注重培养孩子的英语能力，包括听、说、读、写，但最重要的是培养他们的英语学习能力和与他人交流的能力。 对于幼儿阶段的孩子来说，童谣的运用比较多英语培训，注重孩子特别能接受的方式来引起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子来说，除了关注兴趣之外，可能还需要一些意识。 除了培养孩子的兴趣之外，还会增加一些包括语法和应用技巧在内的识别和阅读方面的内容。

面修。

在硬件设施方面，与青少年和成人教育不同，少儿培训教室的设计要充满童趣，因此学习的耗材（文具、玩具等）是针对儿童的，会专门购买来提供给孩子良好的学习环境让他们通过游戏学习知识、培养兴趣、提高英语水平。

培训中心步入正轨后，我们还将为入学的孩子提供英语水平测试，并根据他们现有的英语水平进行更细致的分级，让每个孩子都能接受最适合的培训。

（四）“教”后服务

我们首先详细了解客户的现状和目标需求，然后根据客户的特点制定相应的培训、辅导或解决方案。 在竞争日益激烈的市场环境下，一成不变的服务或产品显然很难赢得客户的青睐。

对于参加培训的学生，我们将在课后提供免费的英语水平测试，让家长更直观地看到我们努力的成果； 我们还会提供电话辅导，与家长和孩子沟通孩子的学习状况。

3、市场可行性分析

（一）市场发展趋势

我们对英语培训市场的发展趋势做出以下预测：

趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。 因此，每个培训机构必须有自己的品牌、特色和竞争优势，才能在市场上立足并获得发展。 因此，我们根据年龄进行市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。

趋势二：英语学习群体数量持续扩大，英语培训市场仍有巨大发展潜力。

趋势三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。 英语培训提供的是服务英语培训机构常用教材，而且是长期的服务，对结果负责。 优质的英语培训机构将获得消费者的青睐。

趋势四：英语学习重心从应试训练转向能力培养。 英语沟通能力越来越受到市场和消费者的青睐！

（二）预算

以一个班30人为标准计算。 需要专业的老师和宽敞的教室。 一般来说，这些专业教师可以从大学聘请。 普通讲师收费为100元/小时，教授收费一般为200元/小时。 每次培训教学时间为2小时，一个培训周期按15门课程计算。 这样老师的工资就3000-6000元。

可以租一间教室，一般一次100元左右，所以场地租赁费为15×100=1500元。 员工工资固定为1200元/月，培训周期为三个月，因此员工工资成本为3600元，管理人员工资为2000元/月，因此工资成本为6000元。

另外，其他费用估算如下：广告费用2000元，管理费用1000元，其他费用2000元。 一个培训周期的费用约为17100-20100元。 两节课费用约4万元。

预计收入：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，初中班（小学）1500×30=45000。 一个培训周期的收入约为7万元。

（三）不可控因素分析

1、人口环境一个地区的人口数量是衡量潜在市场容量的重要因素。 茂名作为中国最著名的大城市之一，人口众多，以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外国人。 因此，茂名有足够的学龄儿童可以接受少儿英语培训。 作为一个国家，客户群更加强大。

2、经济环境 在英语培训领域，作为对孩子的一项投资，家长绝对不会吝啬。 而且茂名的物价水平在全国来说并不是很高，所以培训费用也在我们可以接受的范围之内。

3、政治环境 在国内，稳定团结的政治局势不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且会影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 在培训方面，政府机构设置的准入门槛相对较低。 而且，政府还采取措施，鼓励大学生在一定范围内自主创业，为我们提供了很多便利条件。

4、社会文化环境 茂名是一座教育大城市。 茂名市民受过高等教育。 在一定程度上，受教育程度高的家长都希望自己的孩子能够接受良好的教育，所以他们更倾向于送孩子去接受英语培训。因为他们知道，不

没有良好的英语基础，孩子不会有美好的未来。 所以茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。

5、茂名客户的收入水平在全国都还不错，但现在每户只有一个孩子。 父母总是想给孩子最好的条件，因此教育投入占家庭总支出的比例。 非常高。 这为我们进入市场提供了良好的条件和条件。 但从消费心理来看，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择名气比较响亮的培训机构。 这是我们迫切需要解决的问题。

4、市场竞争力分析

（一）市场定位

在市场定位之前，我们首先进行市场细分。 基本上，从目前中国国内的情况来看，首先是按年龄来划分，这是最直接的，也是家长最关心的。 例如，学龄前儿童是4岁至6岁，我们将其分为幼儿阶段学习英语儿童。 我们把小学的孩子，比如说7岁到12岁的学生英语培训机构常用教材，这两个阶段就是我们的目标市场。 当然，除了年龄之外，整个市场还可以按照价格来划分。 比如低端班，一个班有20到40名学生； 高端班学生人数在10人以下，部分外教参与教学。 我们定位中低端，一个班30个左右的孩子。

此外，为少儿英语培训付费的人并不是直接享受服务的人。 付钱的人是给孩子买这个产品的父母。所以我们要服务两类人群，一类是

首先是教学群体，也就是孩子们； 二是出钱的父母。

(2)4PS分析的优点

1、产品策略

我们将为家长和孩子提供不同的服务。 比如对于孩子来说，除了激发他们的学习兴趣、培养他们的学习策略之外，我们还会给他们一定的英语学习成就感。 对于家长来说，除了提高孩子的学习成绩外，还必须教导孩子正确的育儿方法或家庭教育理念。 在家庭教育行业，无论家长是医生还是小学生，孩子的教育都是从零开始。 对于现在的家庭来说，一个家庭只有一个孩子。 父母在面对孩子的时候都会感到困惑。 他们需要学校、社会和教育专家的帮助和建议。

2、定价策略

在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存，实现顺利进入市场，尽可能最大化市场份额。 指导价法，在充分考虑产品成本和竞争对手产品定价的前提下，在《价格法》和《反不正当竞争法》允许的范围内，力争将价格保持在很低的水平。 但同时考虑到客户的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，而且价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会进行调整价格达到中档水平。

3、分销渠道策略

我们主要采用零阶渠道，即培训中心直接联系客户，这样节省了聘请中间商的成本，也消除了消费者对中间商的不信任造成的学员流失。

4、促销策略

对再次或多次参加培训的学员给予一定折扣。 这也是一些品牌代理机构正在使用的一种促销方式。 但与他们相比，由于成本优势，我们在促销方面有更大的折扣空间。

使用内部推销。 因为我们是自己创办的培训中心，所以机构内部的工作人员对自己的工作应该是非常有热情的，所以在推广的时候也会竭尽全力。 作为大学生，我们内部人员知识渊博，文明礼貌，具有良好的口才和心理素质，其销售业绩应该不亚于专业人士。

五、调整方案

(一)网络营销

在互联网飞速发展的今天，网站正在成为教育机构展示形象、发布信息、拓展业务、服务客户、内部交流的重要阵地。 互动教学全面提高教育质量和师生互动。

网络营销计划：

1、网上报名——拓宽培训中心生源。 网络是信息展示最全面、最丰富的载体。 为了获得学员的青睐，培训中心必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学员对培训中心的了解。

2、线上校园——为培训中心与学生家长交流开辟新空间。 互联网已经成为学生每天密不可分的工具。 利用网络的互动性与学生和家长进行交流，不仅可以增进彼此感情，了解学生和家长的想法，还可以展现学生丰富的创造力和想象力。 活跃培训中心氛围，提升培训文化。

3、校友之家——长期品牌。 校友的资源积累可以给培训中心带来最好的口碑传播。 通过建立网上校友会，不仅可以让校友互相认识、积累人脉资源，也让校友成为培训中心宣传的“活招牌”，吸引学员加入。

（2）一对一外教

考虑到培训机构众多，市场竞争也相当激烈，作为一个没有背景的新培训中心英语培训机构常用教材，客户的信心可能还不够。 因此，我们也想到了一个调整方案——一对一的外教。 这是继市场细分之后的又一市场定位，主要针对高端群体。 其特点是能够保证教育质量，根据每个孩子的兴趣爱好和英语水平，为其量身定制学习计划和学习方法，让孩子随心所欲地与老师交流，能最大程度地提高孩子的教育水平在最短的时间内达到一定的程度。 英语水平。