小i英语学习机一对一外教：AIXIU英语Huazaidong：如何“定义机制”以在第二年获得超过1亿英语直接销售？

最近，在由Duojing Capital主持的ECS 2020年中国教育资本年度会议上，Aixiu 英语的联合创始人Hua Zaidong发表了演讲英语培训，主题是“直接销售和Aixiu Anixation Animation 英语 Omo的快速专营权 - 如何学习英语的英语儿童“在两年内共享直接销售额超过1亿美元。

Aixiu 英语的联合创始人Hua Zaidong

以下是Duojing编辑和编辑的演讲笔录。

大家好，我是Aixiu 英语的联合创始人Hua Zaidong。可以说AIXIU英语是中国教育机构中最全面的企业家机构。它已经独立开发了一台学生阅读机，这是一个结合了离线交互的评分应用程序，以及一个单词记忆应用程序。专注于孩子，我们制作了很多硬件，例如USB闪存驱动器，它允许学生插入电视和观看动画片，这是一个小型扬声器，可以让他们在路上行走时听英语，以及学习客厅里的机器和平板电脑等。我们还邀请了好莱坞外教提供双教师课程，特许经营小i英语学习机一对一外教，外教录音，一对一和一对一的欧洲和美国外教以及许多其他产品，以及许多其他产品所有这些都是如何更好地整合在线和离线的示例。

Aixiu英语从一个项目到20个项目的核心关键是建立更好的机制。除了公司文化和方向外，机制非常重要。英国工业革命在英国爆发的原因是因为具有专利机制。过去三十年来，中国最大的变化是改革和开放的机制。公司可以增长，因为它了解“机制”一词。只要公司的机制不变，您所学的内容将无效。

让我给你一些例子。例如阿卡索外教，当降落伞第一次发明时，成功率为99.9％，这意味着一千个降落伞中的一个无法打开。后来，建立了测试机制，降落伞制造商负责的人随机选择了一些测试仪。测试后，故障率降低到一百万分之一；当英国人将囚犯送往澳大利亚时，死亡率高达37％。但是，当付款机制被更改为人民运输后的付款时，死亡率降低到1％等。案件可以说明机制的重要性。

机制和系统之间的区别在于，系统控制并限制了人们的心，而机制则吸引了人们的心。没有人喜欢管理，每个人都喜欢得到帮助，刺激和指导。补偿机制的核心是，在同一领域，有些人必须首先富裕。公司的发展势头取决于同一部门高级员工的收入。营销部门的第一名和最后一席之地的区别可能是10次。上述情况。

让每个人都通过一种机制担心一件事。该机制是否有效，取决于做出决定后有多少人开始担心它以及被拉动了多少人。 Aixiu 英语建立了股息利润机制。例如，如果学校的利润分为三人，这三人将更加团结。

无论激励措施，惩罚和荣誉都在哪里，这就是每个人都会关注的地方。开发一个想要影响的人的机制，并不总是合理的。该州对企业几乎没有控制权，但是每个公司都在努力前进。原因是该州已经建立了一种机制：建立了一家公司来创造价值阿卡索，并在缴税后，所有收入都属于公司。

一个人是否在乎，是否取决于此事是否与他有关。因此，有几种制定机制的原则：1。利他主义，也就是说，这对每个人都是有益的。 2。问其他人，也就是说，谁将使用它，谁将制定它，并通过表演进行投票； 3。始终尝试一下，不要长时间使用一种模型或系统。 ，任何系统都可以在不同时间根据需求快速调整。

Aixiu 英语具有用于旅行，购买汽车等的全部或一半报销机制。最重要的机制是分配金钱和股票的机制。人们聚集在一起的原因通常是分享，例如分享名称，荣誉，权利，阶段，梦想，价值观等。钱不是保存的，而是分裂的。如何最大化杰出人才的保留？ AIXIU英语不仅允许员工成为社区，而且还允许杰出员工的家庭成员成为社区。它已经建立了一个孝顺基金（养老金），并在工作一年后一个月给父母100元。这样，当员工想辞职时，他们的父母就不会同意。

如果资金分配不好，公司将容易失败。为什么其他人不合作，为什么下属离开，为什么执行较低，所有问题最终都指向一个对象，即分配机制。成吉斯·汗（Genghis Khan）曾经说过：进攻时小i英语学习机一对一外教，如果我是第一个退后一步的人，任何人都可以用剑砍掉我的脚跟。当分享战利品时，如果我是第一个伸出援手的人，任何人都可以用剑砍掉我的脚跟。手。

在2018年至2019年的两年中，Aixiu 英语在杭州开设了20家儿童学校，招收了近10,000人。原因是它已经制定了开发奖励机制。如果您招募100个人，您将获得10,000人的奖励，如果您招募200人，您将获得2 10,000的奖励，等等，团队之间将有一个PK，而失败的团队必须帮助获胜的团队清洁团队清洁向上。

如果利益仅属于老板，则该公司将是一家“私人公司”。只有当利益成为每个人的利益时小i英语学习机一对一外教，公司才能成为真正的“公司”。所有改革都是对利益的重新分配。改革的原因是旧分配方法阻碍了生产力的发展。只能更改分布方法可以刺激生产力。货币共享的核心是将“未来”（增长部分）资金和过去浪费的钱分开。如何分配浪费的钱？库存每个部门的日常支出，查看哪些链接可以节省成本，并将部分储蓄分配给相关人员。如果工资的薪水不高，员工将很容易逃跑。

杰克·马（Jack Ma）说：“员工离开工作的主要原因有两个。一个是他们收到的钱更少，另一个是他们感到委屈。”但是，研究发现，许多员工认为只要有足够的钱，他们就可以接受一些不满。公司无法招募人员的一个非常重要的原因是小i英语学习机一对一外教，薪水不够有吸引力。如果您的工资水平在同一行业不具竞争力，那么您将无法吸引新员工加入公司。甚至由于工资低，即使是老员工也会灰心。离开。当薪水比同行高20％时，员工将不会专注于换工作。当薪水比同行高50％时，员工将珍惜自己的工作并全力以赴。 AIXIU英语鼓励每个人发现新项目的机制是奖励10,000元人民币发现新项目和新机会。

企业缺乏的不是才华，而是一种生产人才的机制。如果股权部门不好，公司将做得不好。 AIXIU的期权股票奖励购买机制是每个领域的前三名。根据6年前的估值为1.2亿美元，以1/10价格购买。该选项在三年内行使。如果锻炼后正常退出，它将以购买价格的10倍回购。 （在3至5年内回购高额）。目前，该公司的数百人拥有期权股份。每次启动新项目时，每个人都会打开5到10分。您可以以至少1,000元来投资该项目。

想要成为合作伙伴的任何人都必须付钱才能获得股票。吸引股东的核心是退出机制，这比进入机制更重要。企业必须具有越来越多的才能，这些才华必须与公司具有相同的思想。有多少人会担心会使业务变得更大。

很多时候，老板是公司中最后一个知道坏消息的人。原因是公司中很少有人同意老板。公司必须学会从所有部门和职位中吸收出色的人才，以成为公司的股东，以便他们可以在做事时，您会自己做。只有这样，您才能做得更好，并收集最佳才能的智慧，以使公司更强大，更大。

要求员工购买股票时，有一个原则要记住：切勿让员工出售其股票购买股票。否则小i英语学习机一对一外教：AIXIU英语Huazaidong：如何“定义机制”以在第二年获得超过1亿英语直接销售？，员工购买股票后将承受太大的压力，并且将无法承受损失，这对他们的工作有害。该机制正在发生变化，并且在公司价值的不同时间开发了不同的机制。在遇到问题时找到一种机制，并在出现新问题时更改机制。没有开发机制的机制。不要在工作中努力来掩盖思维机制的懒惰。