外教一对一有用吗 知乎：真格基金郑超宇：在线直播教育是一条确定性赛道

当我收到这个话题的时候，我也感到有些忐忑。投资机构谈未来的时候，往往会打你的脸，别说五年，哪怕是预测一家公司。

寻找创业过程中的α因子

很多时候，我们要在创业过程中寻找阿尔法因素。 Alpha因子和Beta因子是华尔街对冲基金每天偷偷谈论的两件事。

所谓贝塔就是市场。有一个例子，一群人乘电梯到20楼。到了之后，大家就开始总结，他们是怎么到20楼的？有人说我在电梯里做俯卧撑外教，有人说我在电梯里做引体向上，有人说我在做深蹲。最后大家都忘记了我其实是乘电梯上来的。

这10年，我们赚到的是互联网红利。如果我们做互联网创业的话，终端从PC到移动终端的渗透率是在不断提高的。但如今，这个增速在中国已经低于两位数，甚至低于GDP增速。

但这个更多的α是对于你的公司来说是独一无二的。确实，未来五年阿卡索外教，哪些公司值得投资，结合今天发布会的主题，我也在思考寻找那些本身有alpha因素的公司。

在线直播教育最能诠释教育服务的本质

这里我选择了最确定的，而且这个趋势还没有结束：在线直播服务教育。

这个东西从它的诞生就来了，也是我们的黑马学生51Talk。在51Talk之前，在线教育其实是从乔布斯在苹果电脑工作的第一天就开始的。他认为苹果电脑或者苹果产品最适合教育行业。然而，从20世纪90年代到此后20年，在线教育快速增长。整个互联网充满了小行业。

在这个过程中，那么多原本PC时代、互联网时代的教育公司并没有做大，至少成为了独角兽或者硬独角兽公司。

2000年代初，有一批特别突出的互联网教育公司仍在生产在线录播产品。

到了2010年、2011年，很多网络录播产品再次流行起来，一个新的术语被提出，叫做MOOC。那时正热火朝天。当时大家都觉得教育的大机会来了，比如可汗学院等等。等等外教一对一有用吗 知乎，可是那群人还是没有点燃火。

但这波机会，从51Talk到后来的VIPKID，再到现在大家看到的在线K12、在线职业教育，这波和过去最大的区别是什么？它真正通过在线产品诠释了教育服务的本质。因为教育互联网创业无非就是五件事：

1. 内容。

2、硬件产品。

3. 社区。

4. 工具。

5、服务。

在线直播教育是一条确定性赛道

你会发现，以前教育在线下的时候外教一对一有用吗 知乎，它是一个零售服务行业。当它搬到线上时，它所对应的最大的行业自然就是服务业，而只有在线直播是一种新的业态。科技带来的变革，让教育的本质搬到了线上。

事实上，我们要感谢娱乐和休闲给每个人带来了技术进步，最终波及到了教育行业。直播技术也是2012年和2013年最流行的。比如美国最早的直播趋势是Periscope，国内的映客、花椒等各种直播。一时间，整个互联网圈都沸腾了。

但你会发现，在娱乐领域，直播的客户生命周期还不够长，客户生命周期内的价值还不够大。然而，直播技术一旦应用到教育服务领域，教育的本质就一下子被激活了。 。

狭义教育与广义教育的区别在于它是系统性的、渐进性的。广义的教育，像YouTube、爱奇艺、知乎等都算广义的教育。

先进或系统教育的最大特点之一就是它在学习过程中确实有点反人类。不那么碎片化，不那么有趣，而且轻松。这是一个从已知中探索未知的过程。 ，是一个从低势能增长到高势能的过程。

在这个违背人性的过程中，在几千年的传统教育中，需要有人通过服务的形式不断地监督你、教导你、推动你。这个服务本身的价值，通过带宽的提升和直播的形式，我们看到了一个庞大的、确定性的在线教育服务产业的形成。

而且，还有一个更大的机会。随着5G的到来阿卡索，推动社会进步的往往是技术，因为生产力是社会进步的源泉，而生产力的一个非常重要的标志就是生产效率，而生产效率来自于技术进步。

所以，今天我们可以看到，在我们4岁孩子直到成年的教育过程中，在这样一个新的赛道上，网络直播本身就是一种确定性的、被广泛接受的在线方式。服务形式。孩子从4岁开始，就会受到这些熟悉的机构的服务：VIPKID、魔耳、学而思网校等，这是一定的赛道。

如果把这些加在一起，包括职业教育，Chalk和尚德将拥有数千亿的市场。三年前，佳源创始人龚海燕创办阶梯网，外教达到91人时，市场总量可能还不到10亿。这就是我们所看到、感受到的技术进步带来了明确的轨道。

当然，是否存在系统性风险？这是可能的！但我们自己看到今天已经形成的既定赛道，是因为这些用户从4岁起就被激活了。

大周期，小趋势

接下来，教育的五种形式中，内容、硬件产品、工具、社区、服务，因为教育本身的特殊属性，服务最终是最有可能被规模化的，因为我们有三个S投资：

1. 意义重大，够大吗？

2.它的可扩展性是否足以被复制？

3.可持续。

首先，技术将快速渗透到在线教育领域。

过去10年，所有的投入都集中在生产关系的创新上。移动电话带来了连接方式的变化。生产关系发生了变化，大家的合作方式也发生了变化。如今，技术将不断提高在线教育领域的生产效率。过去的十年是生产关系的革命。以前只能从平台买流量，现在可以从个人买流量。生产关系的变化带来了很多投资机会，但未来10年，世界将全面互联。我们需要看到的是生产效率和生产力的提高，所以技术在这里一定有用。

二是在线直播小班教学。

我们自己也看到了一个趋势。这三年来，这么大的周期里，还有小周期。大周期指的是在线直播服务。小循环初期是通过一对一的。第一份订单的获客成本非常高。甚至有人说你的获客成本可能会超过第一笔订单的成本。这是可能的。 ，因为一个新事物需要教育市场。今天，大家都认可了这样的服务形式之后外教一对一有用吗 知乎，大家追求的就是这样的服务形式下最好的产品和服务。

而更重要的是，教育的本质不仅在于教育的认知是一座金字塔，认知在底层，知识在中间，技能在顶层。

在这种一对一的情况下，更多的是信息的传递，但教育的本质是什么？过去为什么有班级，是因为学生可以竞争、协作、模仿彼此的学习，更多地体现在知识和技能的水平上。只有小班这样的服务形式才能回归教育的本质。

因此，针对低年龄段的小班教学不仅更具成本效益，而且更符合教育的本质。这是我们在大周期中看到的第二个小趋势。

第三，线上小众品类也将迎来自己的春天。

例如，上周我联系了一个制作离线围棋的组织。开业10年，年收入约1.5亿元，开设中心100家。他发现，在推广围棋时，幼儿园只能覆盖附近地区。 3公里外有一个幼儿园外教一对一有用吗 知乎，可以给孩子上课。

后来我发现Go本身就特别适合线上。一旦做成在线产品，它就变成了游戏，因为腾讯自己的棋牌娱乐室里有围棋，所以围棋是一个特殊的适合在线教学的东西，这些小众类别外教一对一有用吗 知乎：真格基金郑超宇：在线直播教育是一条确定性赛道，经过过去10年的努力，只能产生1.5亿的营收，但市场如此巨大、如此碎片化，其实有很多长尾产品可以通过互联网进行整合效应，使得一些小众品类变成巨大的龙头公司成为可能。

那么，回到刚才牛总说的，为什么今天的教育行业以及互联网出现之后，会出现越来越多的准独角兽公司和硬独角兽公司。事实上，技术在这方面发挥了巨大的作用。无论是过去扮演什么角色的组织，还是过去只做线上的组织，我们都要关注这样的趋势变化，关注技术本身带来的生产力提升，以及它带来的行业变革机会。 （郭娟）

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