外教英语品牌GogoTalk获数千万元B轮融资，主打高性价比课程

作者｜芥末堆潇潇

排版 | 芥末栈空缺

青少年在线英语外教品牌GogoTalk近日宣布完成数千万元B轮融资。本轮融资由清流资本领投，青桐资本担任独家财务顾问。此前，GogoTalk还获得过好未来天使轮投资、大禾资本Pre-A轮投资、国泰创投和松禾资本A轮投资，总融资额达一亿元。

GogoTalk专注于儿童青少年高性价比在线外教课程，覆盖4-15岁用户。课程内容基于CEFR教学体系自主研发外教英语品牌，结合小学课程标准，采用游戏化教学方式。目前以1对6小班授课为主外教英语品牌，1对1为辅。据悉，1对1课程收费50元/节，平均客单价1万元；1对6课程收费15至20元/节，平均客单价1700元。

创始人兼CEO肖毅晖表示，学英语是一个需要长期投入金钱和时间的消费行为，加上消费降级的大环境，GogoTalk的优质低价格无疑是在众多学费上万元的英语外教产品中最能满足广大用户实际需求的，也更具有市场竞争力。

目前，GogoTalk主要用户集中在二三线城市学英语，占比66.7%，一线城市占比14.2%，四五线城市占比19.1%。

肖毅辉告诉界面新闻，价格优势主要体现在两个方面：“师资”和“获客成本”。

在师资方面，GogoTalk聘请了菲律宾专职外教外教英语品牌，与日本、韩国等国家的外教基地合作提供，因此师资成本相对较低；另一方面1~6人的小班化也进一步摊薄了师资成本。

在获客成本方面，肖毅辉认为，由于1700元的客均价低于用户心理门槛，获客从“重决断”变成了“轻决断”。因此，对于GogoTalk来说，获客的方式已经不再是流量问题。

基于这样的考虑，在获得A轮融资后，GogoTalk撤回了数百名电销员。肖一辉要颠覆“流量+电销”的商业模式，完全实现“口碑+社区”的自我增长。他认为，教育行业是一个“全要素生产”的行业，除了技术、教学、教研、销售、运营，每个要素都不能忽视，成本是线性的。在这个过程中，如果不能保证稳定的口碑增长学英语，就只能通过购买流量来实现。

放眼在线教育行业，多数公司都处于结构性亏损状态。创始人肖毅辉和王东均曾就职于新东方，在在线教育行业拥有20年教研背景。基于过往经验，肖毅辉认为，如果一家公司在开始阶段不盈利，那么未来赚钱就更难了。因此，一开始可以选择少赚钱外教英语品牌外教英语品牌GogoTalk获数千万元B轮融资，主打高性价比课程，甚至盈亏平衡，但烧钱绝对不是获得市场规模的可取方式。

在教学体系方面，GogoTalk的特色在于采用了自主研发的FDE教学系统，利用人类共同的底层心理机制——“目标反馈系统”，将即时反馈、荣誉奖惩、积分、排名、同伴竞争等解决孩子学习动力的机制运用到实际教学中，并采用自主研发的游戏化互动课件，激发学生的学习兴趣和学习效果。

截至目前，GogoTalk累计注册用户超过80万，培训学员超过20万，续费率超过80%，年复合业绩增长超过300%。

本轮投资方清流资本创始合伙人王梦秋表示：“GogoTalk创始团队拥有数十年深厚的英语教学研究经验，公司在教研和产品研发上投入了大量精力学英语，良好的产品体验在用户中形成了良好的口碑。此外，GogoTalk在性价比上的突出优势，能够满足更广泛人群的教育需求，我们非常看好其未来在下沉市场大众用户群体中的发展。”

肖毅辉告诉界面新闻，本轮融资完成后，公司将在产品迭代、团队建设、渠道拓展三个方面进行投入。