智汇如何打造专业在线英语的“一体两翼”？

如果用一个词来形容DaDa这个在线少儿英语品牌目前的业务布局，那么“一个身体两个翅膀”无疑更为准确。

由于去年在线少儿英语行业龙头项目频频获得知名VC融资，2018年行业最大的变化在于品牌升级和业务扩张。 在这一大趋势中，DaDa再次领先：首先，英文名“DaDaABC”简化为“DaDa”，让家长口中原来的“DaDa 英语 ”率先摆脱了“DaDa English”的束缚。品牌层面单一英语科目学英语，随后推出专门针对0-6岁儿童启蒙教育的子品牌“DaDaBaby”，以及行业首款“客厅课堂”产品“DaDa TV”。

这种“一体两翼”的布局，是智慧（Grace）掌舵互联网教育“大船”DaDa五年来勾勒出的又一重要新战略趋势，也自然成为了关注的焦点。行业。

笔者认为，“一个身体两个翅膀”是智慧为DaDa打造“没有围墙的在线国际学校”的新策略。 品牌升级后，达达部署的“两只翅膀”堪比当年“学而思”更名时的“好未来”之后，有意弱化科普培训的传统优势，向集团化、多元化方向发展。旅程将遵循智慧的决定，其背后的逻辑值得解读。

▍1. 洞察家长和学生需求，智汇布局启蒙英语早教子品牌

阿星从2015年开始观察在线教育以来，一直在密切关注哒哒的发展动向。听业内朋友介绍，为了保证在北京市场更加深入的渗透，智汇已经实现了“双总部”。 ”今年在北京和上海。 运营，这往往是独角兽公司繁荣的标志。 平时在地铁或者骑摩托车上都能看到DaDa的户外广告英语零基础外教营，不过广告语已经从去年的“喜欢的老师不用再抢了”变成了“专属外教，更懂我，更懂得教我”出色地！”

在创立DaDa之前，智慧曾在一家4A公司和一家互联网公司担任营销主管。 我曾在DaDa媒体交流会上看到智慧用英语与外国专家畅所欲言。 当时我就觉得她不会创办一个在线英语教育平台。 实在是可惜。

“营销”是DaDa创始人的拿手好戏，但DaDa并没有刻意强调智慧作为“实用营销专家”的专业背景，更注重教育产品的基础价值。 例如，学校的外教教师必须是欧美英语 拥有固定师资，独家师生一对一教学模式。 哒哒一直致力于引进原版英语教材，并与培生集团、牛津大学出版社、麦格劳-希尔教育等都有深度合作，而哒哒最值得我们自豪的是，我们构建了完整、系统的英语教材体系。学校教育系统的教学、学习、测试、测试和评价。

由于在线英语教育一直面临着获客成本高、口碑效应难以推广、流量越来越贵等行业痛点，哒哒此前推出了微博母婴KOL策略，以及米萌、Papi酱等网红被誉为“成功之路”。 同行紧随其后； 然而，很多人只学了“形”，却无法深刻领会“神”。

去年上半年，我参加了达达与培生集团独家战略合作的媒体沟通会，并向智慧询问了此事。 会后英语，我们进行了简短的交流，她问我的孩子多大了。 我回答“才三岁”，她微笑着略带遗憾地说：“太小了！两年后，我们就让你女儿来试试DaDa的课程。”

看来格蕾丝不想再等两年了！ 据《上海市幼儿教育（0-6岁）现状调查》显示，上海0-6岁儿童近60%会参加各类培训，其中4-6岁参加过培训的比例为73.5%培训班； 57.1%的家长为孩子报名了幼儿教育课程，平均课程培训费用为17832元/年。 上海是中国最富裕的地方，很多中产家庭都把投资下一代的教育视为家庭投资，这预示着全社会的幼儿教育市场即将爆发。

此前，在线少儿英语课程的官方报名时间为5岁。 一对一直播课不适合注意力不集中、好动的孩子。 养过孩子的父母应该知道，现在孩子的学习能力比上一代人要低。 “超厉害”，10后每天接触的“信息量”是00后无法比拟的。 《小猪佩奇》等英文动画片已经比较受孩子们的喜爱英语零基础外教营，但是如何整合学前阶段孩子的学习呢？ 最好的语言黄金时代与英语启蒙教育指导的结合，是哒哒宝贝业务顺理成章推出的背景。

据DaDa公关负责人姚书文介绍，“DaDaBaby目前日曝光量超过3万，并持续上升。”

DaDa在行业内率先推出少儿英语启蒙产品DaDaBaby，智汇也一直坚持为中国宝宝提供优秀的外教内容资源。 阿星发现，原来的内容是家长和外教录制播放的互动双语教学视频。 与以往直接抄袭英语动画片的儿童娱乐平台不同。 既具有教育性又具有娱乐性，又不失系统性。 据了解，DaDaBaby分为6个阶段，20至30个单元，每周学习一个单元。 前期以拼写、发音和单词阅读为主，可以为孩子参加DaDa课程或进入小学打下良好的基础。

DaDaBaby的所有内容均免费向家长和学生开放。 一旦用户获得了DaDaBaby内容的认可和依赖，自然会转化一些DaDa的付费用户。 这种布局交通“入口”的战略趋势很快被众多竞相项目效仿。 进入。 6月6日，VIPKID还针对0至6岁儿童推出独立子品牌“自由星球”； 6月19日，新东方满天星为0-4岁儿童制作英语《First Touch》； 这从侧面印证了DaDa的创新模式向整个行业的推广。

▍2. 引领大屏在线英语教育潮流，哒哒TV正在玩大游戏

智慧创办DaDa的“初衷”是为儿子找个好外教。 这种“同理心”让智慧与父母产生了“心连心”。

智慧曾在家长群里看到一条评论说：“把动画片放到电视上效果真的很好”。 当时，她受到启发英语零基础外教营，认为这是改善当前在线一对一直播教学体验的新方向。 虽然这条评论没有引起讨论，但却让智慧兴奋不已。

当前的在线少儿英语行业经历了菲律宾外教和欧美外教的竞争，以及专属1对1模式和非固定多对1模式的竞争。 当然，有些是“错位竞争”智汇如何打造专业在线英语的“一体两翼”？，以不同价位获得不同母群体； 在电脑、笔记本电脑或iPad前上课已经成为这个行业的“特色”。 达达此前做过很多“微创新”，比如家长可以通过手机实时监控老师和学生的课程； App端，DaDa自主研发的趣味课堂针对学生课外学习等进行开发。

DaDa TV是业界首款大屏、高互动、沉浸式教学体验的教学产品。 集虚拟综合、自动考核、互动答题、小组竞赛、虚拟老师等功能于一体。 它使用绿屏键控和视频合成。 、语音评价、实时互动通讯、人工智能等技术，并与好未来开展技术合作，推出“光梭互动服务”技术。

学生可以通过客厅的智能电视与虚拟老师互动。 与传统的一对一直播相比，这是人机交互体验的革命性突破。 学生在家就可以搭建一个更加生动活泼的新课堂。 课堂场景。 未来，哒哒TV还可能与一些线下早教学校、幼儿园合作，提供大屏课程内容，让哒哒触达更多学生。

智慧说，“如何让冰冷的技术让学生感受到在线教育的温暖？这对我们来说是最困难的事情。” 哒哒一直非常重视大数据和人工智能在互联网教育中发挥的“指数级效益”，并在应用方面一直走在行业前列，比如根据不同用户推荐不同的老师。学习数据、学习大数据积累有助于提高学习效率等，后台的车位算法实现针对学生的教师调度和教学规划的高效运行。

哒哒开发的英语教学AI可以帮助老师和学生关注关心的问题。 每个人工智能都有一个昵称。 AI可以和老师聊天，比如‘你今天教的课让学生笑了多少次？ 有多少次学生分心了？ 课程内容哪里需要改进？ “人工智能越来越成为外教教学的‘助手’。

目前，人工智能电视和OTT行业都在思考如何让人们重新回到客厅。 教育是一个非常有价值的内容消费场景。 哒哒电视将在人工智能领域有更深入的应用。 可以预见的是，在线少儿英语产业相应的电视项目也在紧锣密鼓的筹划之中。

▍3. 宣讲教育行业情感连接，智慧《办学心经》

如果说DaDa是一所学校，那么DaDaBaby就是DaDa的在线幼儿园，而DaDa TV则是DaDa改写新媒体课堂载体的技术突破。 新推出的两个子品牌作为DaDa主体的“翅膀”，让DaDa形成了鲲鹏展翅的气势。

在DaDa内部，大家亲切地称智慧为“格蕾丝”。 创业之初举步维艰时，格蕾丝卖掉了自己的雷克萨斯跑车来支付员工工资，还一度想过抵押财产来度过“资本冬天”； DaDa坚持打造的“专属外教模式”特色，终于在老虎环球、好未来等投资者追逐的春天来临。 Grace依然保持着“优雅”的笑容面对各种挑战，享受创业过程中的酸甜苦辣！

在基督教中，“恩典”的意思是“救世主的恩典”。 在新约中，耶稣传道时，经常以神的“荣耀”（恩典）的名义将世界从苦难中拯救出来。 如果说教育是塑造人类灵魂的工程师，那么在线少儿英语并没有改变教育的本质。 相反，因为启蒙教育肩负着更大的责任，智慧致力于将DaDa打造成一所与孩子们有互爱、有情感联系的学校。 在线学校与“恩典”的含义有着奇妙的相似之处。

在2018中国青年创新领袖峰会暨飞马基金CEO峰会上，作为教育行业唯一受邀嘉宾代表，智慧以“初创企业需要避免的误区”为主题，提出企业创始人需要有“坚持”、“识人”、“传道”、“自省”四种品质，也是智辉回顾创业自我后的“办学心得”。

（一）“坚持”一对一专属外教模式。 智慧曾表示，“DaDa比其他平台的外教有更多‘专属’功能，为了提供更好的用户体验，花费了高昂的运营成本和技术研发投入。” 由于行业方向明确，再多的投入也是值得的，用户也愿意支付相应的服务溢价。

（2）汇聚全球欧美外教，招募技术、产品、运营人才。 达达智辉手下的许多员工都为自己找到了领导者。 他们认为，追随智慧，一定要把公司放在第一位。 这就是DaDa的不断创新。 活力。

（3）智慧一直在“宣讲”在线教育情感联系的回归。 专属外教模式可以凝聚“师生关系”。 许多外教来中国看望学生。 老师更加专心、负责，学生学习积极性更强。 ，DaDa的名声自然会更好。

（4）“反思”让创始人不随波逐流，反思本质。 目前学英语，不少在线外教平台希望抢占三线城市以下市场，但智慧清醒地认识到，“目前在线少儿英语在一线城市的渗透率不足5%，整个市场仍处于蓝海市场。” 当前的重要任务仍然是一线城市。 该市大力从事农业。

作为DaDa外教学校的“校长”，智慧要兼顾外教教学质量的提升和千万学生的学习体验。 不难想象他肩上的责任。 《极限挑战第四季》第十集中，不少明星深夜探望加班工人。 “小猪”罗志祥在一家便利店遇见了没吃晚饭的智慧。 这是她创业以来的常态。

▍结论：

哒哒坚持一对一专属外教模式，为在线少儿英语带来人文温情的“情感连接”，提升网课效率和学习体验的提升，构成了哒哒的核心竞争力。 品牌升级后，DaDa迅速推出DaDaBaby和DaDa TV两个子品牌。 “一体两翼”让DaDa形成了覆盖全年龄段、全产业链的格局，商业想象空间更加广阔、更加深入； 作为DaDa的“掌门人”，智慧用自己的洞察力和前瞻布局，洞悉行业规则英语零基础外教营，使DaDa成为在线少儿英语行业的“领头羊”和市场标杆。