首家在新三板挂牌的高端英语培训机构｜Wald Hu Hongjun

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点上面蓝色孟洋采访

第一次站在【创造·创新】的实景中

文字 | 梦阳访谈 / 梦阳访谈

采访/编辑 | 多南

<第102期>

说到英语培训，这个行业的需求量很大。 经过近20年的发展，大浪淘沙淘汰了很多有品牌和无品牌的学校和机构。 目前有几家规模较大、知名度较高的机构，但由于政策、自营等各种原因，该行业目前还没有一家在国内资本市场上市，那么谁会是呢？头号？

今天《梦阳访谈》（The Mengyang Interview）的嘉宾胡红军先生，以及他从业12年、华信证券辅导推荐的沃特教育英语，或许会告诉我们答案。

2004年之前，胡红军是一名优秀的财务经理、营销经理、副总经理，业绩突出的一家房地产销售公司的老板。 原因。

作为土生土长的宁波人，他经常会遇到从事外贸业务的朋友。 他深知英语有巨大的市场需求，而在求学期间因英语成绩不佳未能考上梦想的大学是他一直以来的遗憾。 英语培训不是一件成就他人、提升自己的美好事情吗？ 难道教育不是一个人一生最值得做的事业吗？ 胡鸿钧心中已经有了答案。

胡鸿钧创立瓦尔德时，就坚定了走高端路线的决心。 他还清楚地记得十二年前去教育局报批时与教育局领导的一次谈话：

教育局领导：英语培训机构已经那么多了，你们为什么要把培训搞好？

胡红军说：“宁波有没有一所面积超过1000平方米，总投资超过200万的英语培训学校？”

“也许不会。”

“有没有一年学费过万的英语培训学校？”

“当然不是。”

“有没有全是外教英语培训学校？”

“不。”

“既然没有，那就让瓦尔特来填补吧！”

胡红军沃尔德国际英语创始人

很多时候，创业者一开始的格局，决定了他能否创业成功。 胡红军从一开始就决定将沃尔德作为自己毕生的事业，要把沃尔德打造成百年品牌。 他为自己的高端英语培训机构想了一个霸气的名字——“Wald”，“world”是中英文商标。“world”是世界的意思，是英语的意思，意思是学好英语，去到他还赋予世界的每一个字母新的含义：we（我们）；offer（服务）；refresh（创新）；learn（学习），develop（发展）。他还用“鹰”作为象征沃尔德，赋予了沃尔德斗志昂扬的精神气质 经过12年的艰苦奋斗，现在的沃尔德不负胡鸿钧的期望，且看这只高端英语训练鹰是如何翱翔的。

胡红军将英语培训行业分为两类，一类是以新东方为代表的以应试英语为主的培训机构； 另一种是以沃尔特为代表的实用英语培训机构。 传统的学术英语或考试英语往往是“哑巴英语”。 作为一种英语和技能，会说会听是最重要和必要的。

英语学习成功的关键是“正确的方法和良好的学习环境”。 沃德高端英语培训以听说带动阅读和写作，提供全外教语言环境，根据学生基础水平制定个性化学习计划。 常规课内容包括学习软件预习和人机对话练习； 每个级别有12节1对4小班课和24节1对8沙龙课。 跟着学校走，有时甚至可以享受外教1对1的服务！ 每天有一两个英语角，每个月有两次以上的课外活动。 中外教带你旅游、购物、度假。 根据学生的职业，每周有不同的辅修课程来强化你的专业英语。 一个学生每天可以在学校学习 3 到 4 个小时的完全非重复的内容。 沃尔特全年只有11天休馆日（国定假日），每天上午9:00至晚上9:00随时欢迎您来学习。

英语培训行业本质上是一个服务行业。 获得学生认可最重要的是服务细节。 业内常见的外教配置为100-120名学生配备1名全职外教，而Walde拥有80-100名学生配备1名全职外教，1名具有英语专业证书的中文导师。 这样的配置，你就不会找外教陪你练口语了。 导师也会经常打电话给你，查看你的学习情况，每个月面对面制定学习进度计划。 瓦尔德提倡快乐学习。 有些老师，即使是高学历，如果不友善，服务不好，也会被Walder淘汰。

至此，沃德高端英语培训与普通英语培训拉开差距杭州英语考级培训机构学校，成为英语培训行业的雄鹰。

沃尔特的丰富活动

沃尔特虽然现在发展迅速，业绩蒸蒸日上，但在2008-2010年期间遭遇了非常严重的“校长危机”，这只雄鹰差点折断翅膀。

2008年以来，大量资本进入英语培训行业，英语培训机构如雨后春笋般涌现，机构互相挖角的情况屡见不鲜。 一所学校的成功，品牌和规范的运营管理体系非常重要，也取决于校长和骨干团队的执行力。 作为高端英语培训的引领者，沃尔德培养了众多精干的校长学英语，被誉为英语培训机构的“黄埔军校”。 “黄埔军校”出身的人才自然备受瞩目，瓦尔德数个分校的校长都被竞争对手挖走了。 分校校长不稳定直接影响分校经营管理，数家直营学校出现业绩危机。 瓦德已经到了生死存亡的关键时刻！

胡红军说，“虽然当时招生成绩不好，但我们的服务还在，我借了两三毛钱，保证教职工的工资，不影响服务。所以即使在最困难的时期，沃尔特的教学服务口碑还是不错的。”

为了应对多所分校的校长危机，胡红军等沃尔德高管不得不兼任校长。 那段时间，胡红军每个月都要往返于宁波和青岛之间。 “虽然我很累，但我仍然看到远处飘扬着胜利的红旗，我相信只要我坚持、坚持、再坚持，我一定能够走出这个难关！”

为应对危机，胡红军将几所成绩不佳的直营学校转型为加盟学校。 选择认可沃尔特品牌、有专业技能的投资人作为委托人，这样委托人就不怕被竞争对手挖走。 到2010年底，瓦尔德的业绩终于开始趋于稳定，2011年，瓦尔德又开始全面盈利。

胡红军不愿将问题的根源归咎于外部竞争。 “瓦尔德这几年发展太顺利了，我们的重心放在了业务拓展上，忽视了人才梯队的培养和企业文化价值观的培养，人家用钱去引诱，有的校长就离开学校走人了。”我们行业的发展不是有钱就开多少分校，而是有人才（校长）就开多少分校。”

“校长危机”带来的变化是，沃尔特旗下的分校现在以加盟学校的形式为主。 根据不同地区，加盟商交纳30万至50万元的加盟费，瓦尔德总部会给加盟商一套学校各岗位操作手册，瓦尔德教案，教师用书，学生用书杭州英语考级培训机构学校，总部为各分校建设一套。 从ERP系统、内部OA系统、官网、微信服务号等，无论直营学校还是加盟学校，每个月每个季度都有免费的商学院内部培训：新员工培训、员工晋升培训、校长培训管理训练...

“总部的指导和培养，校长团队的落实，就占了一半的成功。” 胡红军深知，只有具有企业家精神的管理者，才能成长为真正优秀的校长，让他们成为投资人，最大限度激发潜能创业。 热情。

胡红军认为“坚持就是胜利”

如果说2015年之前的沃尔特还是一只初学飞翔的雏鹰，那么现在的沃尔德已经拥有了强壮的身体，正在飞向更高的天空。 为了让沃尔德飞得更高更稳，胡红军积极谋划于2015年将沃尔德挂牌新三板。

“由于国内对教育培训机构上市要求严格，存在自我规范管理等问题，目前国内还没有一家高端英语培训机构上市。沃德以新三板挂牌为目标今年，也是我们创业12年的阶段性目标，成为这个行业规范、公开、透明的事业单位。”

华信证券作为万德的托管券商英语培训，目前引入华信宽众资本、欧清鑫金资本、盛道资本3家投资机构，优化股权结构。

“教育行业是一个非常注重品牌知名度和美誉度的行业，教育培训机构的兼并重组才刚刚开始。过去，一些小品牌可以在一个地方谋生，但死在了一个地方。”结束。或者被合并的结果。我们的事业是把瓦尔德打造成高端定制英语培训NO.1。如果你的决心、眼光、毅力没有我们强，一般情况下你是打不过我们的“等我们来了，我们就成为一个集团，我有各级分校，人员晋升没有天花板，管理规范。我把瓦尔德带入资本市场，让瓦尔德更强大。”

“瓦尔德对未来还有一个梦想：借助互联网技术，做社区学校、迷你中心，改变线下实体学校高投入、高成本的现状……我只能说这些今天。” 胡鸿钧谈起自己的梦想，虽然有所保留，但明亮的眸子和嘴角的笑容透露出他对梦想的渴望和信心。

胡鸿钧个人自传《Walder's Eagle》

人说“腹中有诗灵”，胡鸿钧给我的印象是一个温文儒雅的儒商。 私底下，胡鸿钧是一个非常爱读书的人。 他是吴晓波蓝狮读书会的骨灰级会员。 他开玩笑说：“蓝狮读书会每个月都会送几本书给我。 他们的后勤服务人员非常乐于助人。 好几次了，我还在他们几万会员的前二十。”

“只有读书和健身才能不负众望。” 读书影响人的心灵和气质，健身给人强健的体魄和旺盛的精力。 胡鸿钧最近喜欢看名人的自传，阅读他们的人生经历可以帮助他站在高层次的角度看问题； 他喜欢健身。 十几年来他一直保持着恒定的体重，十年前的衣服还能穿。

胡红军参加公益活动“一颗鸡蛋逃跑”

采访中，“梦想”、“坚持”、“自律”是胡红军经常提到的词。 他从农村出来，刚开始工作的时候，只想把自己的本职工作在同龄人中做到最好，让老板和领导放心。 现在他依然不改初心，依然在为沃尔特，为自己的人生践行着这三个字。

其实，关于胡鸿钧，可说可写的还有很多。 限于篇幅，无法一一呈现。 不过，我们也可以从胡红军所著的上海文化出版社出版的《瓦尔德之鹰》一书中，了解到更多关于他和瓦尔特的故事。 胡红军说，他出版这本书的目的，就是要告诉他的新员工、合伙人，以及其他创业者杭州英语考级培训机构学校，尤其是像他这样的白手起家的创业者，“有梦就要去实践”。 是的，如果你能坚持下去，你的梦想就会实现，如果你创业不成功，你永远在路上。”

* 沃尔特大事记（部分）

2004年，World国际英语在宁波开业

2006年World成为青岛奥帆委员会指定英语培训合作机构

2006年沃尔特率先推出ETS托业标准

2008年，沃尔特成为上海世博会第一批干部英语培训机构

2011年，华德成都中心成立，首次进入西南地区

2012年杭州英语考级培训机构学校，华德成为国际TESOL英语教师认证考试培训中心

2015年首家在新三板挂牌的高端英语培训机构｜Wald Hu Hongjun，瓦尔德成为最具影响力加盟品牌

本期数 | TIC02160407

发表时间 | 2016 年 4 月

推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级

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