供给侧不足的在线英语平台，以菲律宾宗教为主的混合模式将成为主流

2018年受邀出席博鳌论坛前，菲律宾总统杜特尔特召开新闻发布会宣布此行的重要任务之一是为30万菲律宾人落实工作，随后的好消息将掀起访问热潮中国在菲律宾。 淘金潮。

菲律宾劳工部部长贝洛日前表示，中菲已签署框架协议。 中方已取消对菲劳工的限制，准备接收30万菲律宾人来中国大陆就业，其中10万菲籍外教。 而月薪可能高达1500美元。

菲律宾曾经是美国的殖民地深圳外教英语一对一，以英语为官方语言。 据维基百科统计，菲律宾说英语人口比例已达92.58%。 在托福英语全球平均通过率中，菲律宾人排名第35位，在亚洲英语流利度排名中，菲律宾人的英语水平仅次于新加坡； 说英语是菲律宾工人在世界上受欢迎的一个重要因素。 此次赴华授课的10万菲籍教师，将为菲律宾国家带来巨额外汇收入，也将对蓬勃发展的在线英语教育业务产生深远影响。

1、师资供给侧不足，走欧美路线的在线少儿英语平台痛点显现

得知这个重要消息后，出差在外的阿卡索创始人王志斌飞回深圳总部，召集全体高管开会，研究阿卡索如何成为数万菲籍外教的第一平台。外教来中国。 王志斌预测，K12英语教育圈即将爆发“人才大战”深圳外教英语一对一，行业天平将快速向菲律宾外教倾斜。

在在线外教平台中，主要有两大竞争路线。 一是白领成人市场与K12市场的竞争。 之后，51Talk和VIPABC都开始向在线少儿英语平台转型，并以K12市场的胜利告终。 另一条路线是菲律宾外教与欧美外教之争。 51Talk的外教主要聘请菲律宾本土教师。 凭借更高的性价比，一直压制着主打欧美外教的VIPABC，率先在美国上市。 VIPABC（去年更名为“Tutorabc”）差异化，主打欧美外教“营销品牌”。 接下来，VIPKID以消费升级为名，追求市场爆款收益，坚持继续选择欧美外教。 不如不选，只选更贵的路线。

王志斌厉声说，“其实是排外观念在起作用。” 他坦言，只走欧美路线的平台营销非常成功，让资本市场开始追逐少儿英语平台，但这也给行业的长远发展带来了诸多隐患：

(1) 世界上以英语为母语的国家比较少，进一步缩小到只有美国、英国和长得像西方人的澳大利亚人和新西兰人。 人口只有一半的加拿大，师资短缺比较严重； 现在主流的互联网教学模式是1对1，一个欧美老师对一个中国学生有没有可能？

（2）所有外教都必须有TESOL（Teachers of English to Speakers of Other Languages）教师资格证，就像中国人可以教外国人说中文，但必须通过“Chinese as a Foreign Language”的培训才能成为一名专业的老师。 欧美外教平台上合格的老师一定少了。 为了打欧美牌，一些平台会不会乱补钱？

（3）欧美人的一般消费水平（CPI）较高，工资、劳动保障、社会福利等方面比中国高、严。 国内平台无法提供全职工作。 主要欧美教师基本为兼职教师； 时薪为$15至$30深圳外教英语一对一，不能聘请名牌常春藤盟校毕业的教师和正规的中小学教师。

(4)欧美国家与中国不在同一时区，昼夜颠倒，课程安排困难。 学生是白领，老师一般都是晚上兼职上课。 另外，在菲律宾的外教模式下，由学术管理者管理的外教要多于欧美的外教模式。

造成这些问题的根源在于，整个行业在教师供给端走上了“以近求远”、“以便宜求贵”的错误道路。

这是一个很明确的常识，“老师好，总不能光看人种肤色？！教学质量的考核要看平台的选择、教师的培训考核、家长的认可，等更重要的因素。 现在大家很难在欧美外教平台上看到美国黑人当外教的宣传图，代表着某种潜移默化的“洗脑”和灌输偏见。师资短缺问题得不到解决。

2、10万菲籍教师来华，菲籍教师平台迎来重大利好

抛开国籍因素，同级别的菲律宾外教相比欧美外教有哪些优势？

一是服务态度要好。 菲律宾以服务为主供给侧不足的在线英语平台，以菲律宾宗教为主的混合模式将成为主流，从菲佣和家政的品牌优势就可以看出；

二是用户享受的性价比更高，菲律宾消费水平低于中国，人民币升值使得购买外教服务有更强的溢价能力；

三是菲律宾教师不用“倒时差”，即使不来中国也可以成为全职员工。 该平台在课程安排方面更方便英语培训，成本更低。

这次菲律宾总统亲自背书的10万外教水平如何？ 》菲律宾人想在中国从事英语教师工作，必须满足以下要求：硕士及以上学历，TESOL和国际英语教师资格证，相应的托福考试成绩，相关培训经验，两年以上英语教学经验，良好的沟通能力技能。”

将这些菲律宾教师称为“菲律宾精英中的精英”一点都不为过。 别说在线少儿英语平台了，就连新东方招的老师都没有这么严格！

中国人学英语的市场太大，仅仅依靠现有的各个平台的外教资源显然是不够的。 目前，中国约有2亿K12人群。 他们是4-17岁在线少儿英语平台的目标客户，英语不好，上大学、出国、读研究生、找工作都会受到很大限制。 因此，家长们想要让孩子练习英语技能的市场需求非常旺盛。

从英语作为一种活生生的语言和交流工具的角度来看，在线少儿英语的吸引力是压倒性的。 市场的购买力也说明了这一点。 亿欧智库报告显示，2020年在线少儿英语平台平台总收入将超过800亿元，全行业年增长率接近20%。 行业的快速发展，意味着谁将抢得更多教师素质越高，服务输出能力越强，谁就能在1对1外教领域拥有更高的市场份额。

事实上学英语，菲律宾外教一直是整个在线外教平台的主力军。 阿卡索的外教团队严格挑选了3000名持有TESOL证书的菲律宾外教。 是目前突出菲律宾外教特色的明星在线外教平台。 51Talk有很多来自菲律宾的外教，但在将K12改造为Havo美国小学时放弃了存量优势，用自身的短板与VIPKid的长期成绩抗衡。 现在它的市值不到3亿美元。 整个行业都明白，要经营成功的商业模式，必须引进菲律宾教师。 沪江英语、飞博教育等英语机构也在菲律宾设立了外教中心。

10万名菲律宾优质教师将来到中国，这意味着在线外教1对1行业供给侧的师资短缺问题将得到极大缓解，师资来源将比以往更加充足，这将对整个行业产生巨大的推动作用。

根据菲律宾外教来华英语教学的严格标准、中国市场巨大的刚性需求以及各类在线外教平台对师资的迫切需求，阿星认为，10年内，

坚持菲律宾外教路线的平台会越来越宽，而坚持欧美外教路线的平台会越来越窄。

3、菲律宾外教与欧美外教混合制是在线少儿英语平台的出路

由于欧美师资紧缺，目前主打外教模式的平台只能通过改变1对1模式缓解痛点，为家长预约推进深圳外教英语一对一，建立了1对多的小班模式，但要打破“伪1对1”模式的发展瓶颈，不能再钻牛角尖了。 当务之急是纠正营销定位。 外教好不好，与国内人无关，与平台自身的管理和教研实力有很大关系。

因此，10万菲律宾外教来华，将给在线少儿平台带来翻天覆地的变化：

首先英语，欧美外教平台不再“抱团”，积极引进一批菲律宾外教，弱化和放弃打欧美牌。

其次，各大平台都可以招聘菲律宾员工，而且是“全职”。 老师的工作时间比较固定。 一个外教可以在不同的时间给不同的学生授课，人力效率成倍提高；

三是每位学生享受价格优惠。 在纯欧美外教平台上，每周只有2节课左右，一年的费用在2万元左右。 引入菲籍常任教师后，学生的课业负担会更加饱和。 阿卡索的做法是将菲律宾专职教师与欧美兼职教师混合成一个“国际套餐”套餐给学生。 父母每年的费用减少了一半以上。 据资料显示，每年约6000元。 每节课只要16-20元左右。

当然，无论是菲律宾老师还是欧美老师，都必须是实施平台自主研发编写的标准教材。 由于阿卡索很大一部分收入来自留学增值服务，其培训目的是送孩子出国留学。 它采用美国认可但比美国严格的CEFR（欧洲共同语言参考框架）。 )体系，语言培训量一般采用欧美外教平台。 CCSS系统有更严格的要求。 虽然价格较低，但学生每周的上课时间和课程次数更多。 通过“一降一增”凸显性价比优势。

可以看出，该平台是欧美教师和菲律宾教师的混合体系，即平台制定了统一的筛选标准，全球教师一视同仁，不再关注教师的国籍，更低整体价格； 教学标准不容妥协，全球最严格的英语教学标准，英语世界通用的教学和教材体系。

目前整个在线1对1行业的市场渗透率不到5%。 在教育和经济最发达的北京，这一比例仅为12.8%。 在深圳等国外城市，渗透率不到2%。 较低的城市可能会更低。

2017年1对1在线少儿英语平台市场渗透率

当前K12阶段的在线英语教育还处于急需“普及化”的阶段。 要想提高渗透率5到10倍以上，只能扩大外教来源，主要使用菲律宾教师，或者菲律宾教师+欧美教师的混合体系，可以降低行业成本，让更多的家庭付得起外教。 10万名菲律宾外教陆续被派往中国。 在线少儿英语平台有必要在商业模式和商业模式上更具包容性。 是时候考虑“混制”和“国际打包”的商业模式了。

结论：

大量菲律宾教师的涌入，是在线英语平台的一次供给侧改革。 菲律宾外教示范平台将成为赢家，助力在线外教平台走进千家万户。 各平台引进菲籍教师以降低成本，提高管理效率势在必行。 必须要做，业界也从提倡欧美教师模式，转变为推崇欧美教师和菲律宾教师的混合模式。 即将发展成为价格更实惠、国际化程度更高、商业模式更健康的2.0版在线英语平台。