轻课：创造极光词，英语，抓住成人痛点英语学习，掘金微信生态

公司基于用户多样化的英语学习需求，打造多元化的品牌矩阵。轻班名师班：以名师授课为主，教授日常词汇、语法、旅游英语等；极光单词：每天定位10分钟，随时随地背单词；潘多拉英语：主要是互动英语口语，发音，听力学习；王牌纠正：小班一对一教学，纠正发音； IVYKID Ivy Baby：北美家中的宝贝英语启蒙班；轻课阅读：精选世界英语经典，外教朗读，日常练习精炼。

轻品类多元化品牌矩阵

公司不断扩大课程范围，涵盖个人成长、育儿及早教、阅读中文书籍等领域。轻班名师课程：除英语课程外，针对年轻人的焦虑和不断自我提升的渴望，推出了一系列的自我提升课程，包括《时间管理课程34讲》、《高情商沟通实践课程》、《21天自控训练营》等；希望加点早教：根据美国早教体系，打造中国宝宝在线家庭早教平台；非常阅读：专注每天10分钟，100天读30本中国畅销书。

希望加入早教品牌

公司建立公众号矩阵，利用免费内容不断扩大用户规模。公众号光能：提供0元阅读课程，阅读世界名著、古典诗歌、名篇散文、美国经典散文等，获得180万用户；公众号轻班同学：学英语，畅谈美国，海外名师指导，365天课程，每天10分钟，0元免费听；公众号女神时光：每周200本纸质书，关注免费领取。

轻课公众号矩阵

公司不断引进英语名师和畅销书作家，发挥教师的影响力，打造优质的热门课程。公司继续引进原新东方首席口语名师、语法老师、新概念英语女神，以及喜马拉雅山人气主播英语等优质名师教师资源；同时，与众多畅销书作者合作，利用自身在优质内容创作方面的成熟经验，并带来自有流量，助力打造热门课程。

公司探索激发用户学习兴趣，微信社区运营营造仪式感。公司通过建立学生微信群，加强与用户的联系，增强用户的归属感。轻课训练营安排开闭幕式，轻课伙伴和校长致辞。每个班级（微信群）设置一个大班长，一个小班长，一个班长。学生属于不同的群体。通过仪式感，增强了学生之间的凝聚力，有效改善了学习氛围。

Light Lessons和Baici Zhan都专注于英语培训领域，形成了各个环节的竞争。根据微信指数，对比轻客、百瓷展、震旦字（轻客头品）、薄荷阅读（百瓷头品），2019年6月4日的数据，对应指标分别为11万、16万、12万、9万、百文字系略高于轻课系。根据七脉数据（原ASO100），APP截止2019年6月5日，白慈战，极光词，潘多拉英语（灯类没有APP，另选头部APP）代替）、Mint Reading，iOS免费下载榜排名第15（总下载榜413）、35（总下载榜786）、253、325 iOS免费下载榜。

微信指数对比

朋友圈裂变营销受阻，微信生态英语在线培训面临挑战。 2019年5月13日，微信安全中心发布《关于分享朋友圈和打卡奖励的处理公告》，禁止引诱微信用户分享链接（二维码图片等），打卡影响用户朋友圈的经验。公告后，Light Class、Mint Reading等取消了分享朋友圈签到机制。用户无需分享朋友圈签到即可获得相应奖励。如何激励用户继续签到（Share Moments）将成为核心关注点。

轻课和薄荷阅读取消强制性时刻签到

公司与新东方名师、畅销书作者合作，打造优质课程矩阵

公司依托微信生态作为主要入口，以优质内容吸引用户。公司与“大咖”合作成人网课学英语哪个平台好英语，借助“大咖”的专业能力和流量效应，打造优质热门课程吸引消费者。名师课程优惠价多在99-298元之间，消费者可在公众号进行。试听或订购。根据不同的定位，公司建立了多个公众号，包括光课、光课伙伴、光课星球、极光语、潘多拉英语、希望加早教等，重点关注英语 学习。

公司与新东方名师、畅销书作家合作，打造优质人气产品，打造品牌美誉度。公司合作教师包括多位新东方名师，如前新东方教学总监麦老师、前新东方北美总监侃侃等。在新东方擅长的英语领域，具有较高的教学水平和课程编辑能力；除原新东方名师外，还与多位畅销书作者合作，在专业领域有优质内容创作经验，有一定知名度和粉丝，自带流量助力打造人气产品。

轻班老师

公司分解整体、系统的学习内容，制定“轻量级”的学习课程。公司课程大部分为24-60天，少数为100天、180天，单节课时间控制在10-20分钟。课程框架清晰明了，分解后的内容通俗易懂，让学生利用碎片化的时间学习，提高学习的即时性，有效降低参与学习的门槛，让更多的学生坚持完成当然。

公司买断课程版权，保证产品运营和销售的自主权。公司与名师签约，以一次性买断课程内容版权的形式与名师合作，保证公司可以制定课程价格，设置优惠活动等作为需要，以便更有效地完成平台吸引流量和产品推广。等待工作。

轻课

公司不断丰富产品品类，控制单品类课程数量，打造经典课程。公司丰富产品品类，包括尽可能多地学习各个领域的内容，完善课程种类，满足更多用户群体的需求。同时，各领域的学习内容重点打造少量经典课程，保证产品质量，控制生产成本，减少同类课程的生产投入，降低用户选择成本，提升用户体验。

公司创始人兼CEO肖以群是一位连续创业者，拥有丰富的互联网社区运营推广经验。肖以群，2012年外贸与国际贸易专业毕业，进入金融行业，从事项目评估工作。肖一群从大一开始就对影视的平面设计和后期制作感兴趣成人网课学英语哪个平台好，自学了AE、AI、PS软件。毕业后，他利用业余时间接到了许多平面设计和影视后期制作的外包订单。 2014年，肖以群厌倦了为乙方做兼职设计师，设计需要付出很大的努力，但他没有签字权，而且报酬一次性结算，然后就没有任何关系了与项目。

2014年5月，肖以群成立了对外经济贸易大学校友会，目标是为对外经济贸易大学校友建立一个社区。在给张洛师姐讲创业的时候，我发现了微信群的作用。因为是学期末，谁都不想听课英语，线下听课很郁闷，微信群方便多了，网上交流会也好办。

2015年3月，肖一群创立了光课堂的前身“思考空间”，定位为基于微信公众号的在线讲座平台，嘉宾通过微信语音一一分享知识和观点。 9个月内，“思维空间”举办了近400场微课，涵盖留学、创业、考研等领域，累计嘉宾近500人，其中包括精彩的辩手范甜甜、台湾女演员穆希言等，创建微信公众号有近800个群，超过30万粉丝。

公司探索微信群课标准化、课程化，迭代开设轻课。微信音频不方便复习，还有很多人愿意听的讲座。优质的内容应该沉淀下来，让群外的用户也能听到。 2015年12月15日，“思空间”正式更名为“轻课堂”，定位为“有趣实用的年轻人在线学习社区”，面向大学生和职场新人。公司基于公众号进行深度开发成人网课学英语哪个平台好，从而积累和留存用户的学习行为和数据，逐步拓展课程形式，从早期的微信群录播到在线直播，并引入在线小班形式.

依托“思空间”师资和用户的积累，公司前期迅速开拓市场。轻班受益于“思空间”的师资资源积累，初期合作的教师多为新东方明星导师。公司非常重视教师的教学经验。新合作的教师需要尝试几节公开课，待评估达标后正式授课。在“思考空间”积累的30万用户的帮助下，轻课迅速打开了市场。成立半年内，用户数突破百万；两年内付费用户突破10万，累计学生200万。

公司融资（单位：人民币）

数据来源：天眼查、六合咨询

公司股东

来源：国家企业信用信息公示系统、六合咨询

注：肖以群持有公司股东镇江轻级光能企业管理咨询中心52.2%股权。

用户付费内容习惯逐渐养成，知识付费市场前景广阔

用户逐渐养成了为优质内容付费的习惯，内容付费逐渐成为内容行业的主流盈利模式。多年来，海量免费互联网内容为用户提供了丰富的信息获取途径，但与此同时，信息爆炸式增长，质量参差不齐，内容筛选的复杂性增加。随着视频网站会员、数字音乐专辑等付费模式的长期市场教育，以及移动互联网时代的到来，渠道变革带来了内容产业的重塑，释放出更多的内容创意和活力，再加上提升版权环境和移动支付的便利性等方面，用户逐渐养成为优质网络内容付费的习惯，稀缺的优质内容受到追捧，促使内容生产者提供更多优质作品，进一步激发用户付费意愿，促进内容产业生态良性循环的形成。

知识付费源于自媒体内容付费，行业不断发展成熟，赛道不断拓展。 2012年以来，微信公众号、微博等自媒体借助移动互联网流量红利迅速崛起。 2014年微博和微信开通打赏功能后英语，借助移动支付的便利，初步建立了知识付费模式。 2016年以来，Get、喜马拉雅等知识支付平台，以及千聊、小哥通等工具类产品层出不穷。罗振宇、高晓松、吴晓波、马东等头部内容制作人不断进军市场，订阅栏目、付费课程、付费问答等服务模式不断创新，知识付费产业链提速且清晰，产业生态基本建立。

中国付费知识产业地图

资料来源：艾瑞咨询、六合咨询

知识付费为内容生产开辟新的行业级机遇，市场发展前景广阔。技术进步带来内容生产方式的深刻变革。移动互联网重塑了传统教育、出版、传媒三大产业。知识付费是它们融合发展的产物。知识付费通过移动互联网的便捷、高效、通用性，有效拉近知识与人的距离，方便用户利用日常碎片化时间进行学习，并以图形、音频等多种呈现方式满足用户、视频和直播。在各种使用场景下，市场发展前景广阔。艾瑞数据显示，2017年中国知识支付行业规模约为49亿，预计2020年将达到235亿，年复合增长率为69%。

中国付费知识产业发展核心驱动力回顾

资料来源：艾瑞咨询、六合咨询

公司深耕成人培训领域英语，不断拓展拓展课程种类

公司根据用户多样化的英语学习需求，打造多元化的课程矩阵。公司旗下新东方前北美总监推出《60天英语语法》（售价99元）和《英文外文精读》（售价49元），原新东方教学总监、剑桥大学认证英语培训师推出《英语健身生活口语100讲》（售价99元）和《英语900句经典课程》（售价298元） )、19部经典英文经典自由阅读《点亮读书会》（售价99元）、《潘多拉口语课程》（售价99元）等，满足英语的需求各种能力训练。

轻班名师好班系列

公司针对年轻消费群体自身发展的需求，推出了一系列自强学习课程。针对年轻人对高情商沟通、自我控制、时间管理等话题的高度关注，公司与相关话题畅销书作者合作推出《时间管理课程34讲》（定价为99元）、《高情商沟通实践课程》（99元）、《21天自控训练营》（99元）等热门课程，受到了很多关注，与推出签到学费全额返现活动，吸引年轻人购买。

轻班自强系列课程

针对宝妈用户群，公司推出早教及学前班英语课程。公司利用女性用户尤其是宝妈的高消费能力，基于庞大的用户群推出了早教、学前英语课程，增加用户付费。公司针对不同年龄段婴幼儿早教需求，推出《0~3岁英语宋启蒙课》（售价199元）、《3~6岁图片图书拼字课”（99元）、“4~7岁外教口语Phonics Lessons”（99元）等课程，满足多样化需求。

轻班早教班

根据年轻群体，特别是女性用户的需求，公司打造了基于千潮的轻课直播间。直播间课程包括瘦脸按摩《日本小脸13法》（79元）、美体训练《12体韵训练课程》（69元）、语音训练《声音修养》（售价79元） 69元）、PPT制作《PPT 10分钟课》（售价99元）、Excel制作《Excel实战速成》（售价129元）、写作培训《教你0基础写作》（售价129元）等。课程价格69元~129元，定位略低于公司主打名师精品课程。

灯光级直播间

公司重点布局微信生态，多维度运营提升用户体验

公司重点布局微信群、公众号、小程序，为用户提供沉浸式的学习环境。通用学习工具APP很容易被用户遗忘甚至卸载。公司主要运营微信终端，建立微信公众号和社区。用户订阅公众号并报名课程后，公众号会定期发送微信消息提醒用户学习，用户点击消息即可学习，非常方便。公司擅长在微信群中营造积极的学习氛围，提供有趣的学习内容，帮助提高用户参与度，帮助用户沉浸在良好的学习氛围中，提高学习效率。

公司为学生提供丰富的社区服务，高互动性提高用户粘性。公司通过微信社区为学生提供学习训练营、群团打卡、专属监控服务、学生经验分享等，加强学生与学生之间、学生与班长之间的联系，加强课程的社交属性，从而增强用户粘性和开发用户。留存，持续挖掘单用户消费潜力，提升单用户平均消费。

公司借助社区连接，加强用户对品牌的认知，树立品牌形象。公司抓住与社区用户交流的机会，与用户聊天，了解用户的体验状态和对产品的建议，增强用户的感知能力，加强用户的品牌认知和认同，逐步树立良好的品牌形象。

公司运营过程中非常重视统计数据，分析用户的共性。公司在公众号和微信群运营过程中轻课：创造极光词，英语，抓住成人痛点英语学习，掘金微信生态，有目的地设计数据反馈路径，以更好地了解用户的共性，优化决策。例如，为了判断通过新渠道进群的用户的活跃度，了解新注册方式的效果，公司对通过新渠道进群的用户的发言数进行对比统计分析。新渠道和通过传统渠道进群的人。

公司建立了以团队负责人为主导的学习模式，提高学生的学习积极性和学习效果，优化用户体验。公司公开招聘班长，进行系统培训，并请班长协助相关课程微信社区的运营管理。根据学生的情况，帮助他们的课程学习，调动群内学生的积极性，督促学生跟进阅读、打卡等学习活动，促进品牌和课程销售，监视器可以收到奖金和礼物作为奖励。

公司推出全额学费返还和“对聚”返现模式，鼓励用户付费学习

公司推出多种返现模式，鼓励用户购买付费课程，提高用户转化率。针对不同的课程，公司推出了全额退学费、“对局”（了解“赌博”、签到后返现）等模式，均要求用户在24日前学习5分钟以上每天：00（部分课程需要完成习题），并在朋友圈分享签到（目前不强制分享朋友圈），继续学习整套课程或一定天数不中断，可以退学费或者提供奖学金，吸引消费者购买，积累付费用户。

公司创新推出“推举”模式，提升课程盈利能力。在全额退学费模式的基础上，公司针对部分课程推出了“退聚”返现模式。用户除了缴纳99元的注册费外，还需要缴纳99元的学习押金。全勤后可获得200元返现；如果你打卡，学习押金将被全额扣除。与全额退学费模式相比，公司需要为全日制用户额外补贴2元，但对于全日制未报到的用户，公司可以获得2倍的注册费收入。

公司积极推广返现模式，鼓励用户坚持学习，提高用户学习参与度和完成度。返现模式鼓励用户每天完成学习任务，提高学习积极性，帮助用户避免拖延、中途放弃等问题，让用户更容易坚持，完成阶段性学习目标，提高学习效果.

公司的返现模式，实现用户的阶段性留存，将流量引流到其他课程，提高ARPU值。单词学习“Duju”有30天和180天两种模式。名师“独聚”的其他课程，持续24-100天。公司每天学习返现模式，实现每日用户活跃度和长期留存，并有机会吸引用户购买其他产品，提高用户的ARPU值。

公司要求参与“对聚”的用户完成任务后分享到朋友圈打卡，实现低成本高效率的社交推广。朋友圈打卡学习模式不仅给部分用户带来成就感，鼓励他们坚持学习成人网课学英语哪个平台好，还利用用户朋友圈的社交特性实现软广告，可以快速提升平台知名度，形成口碑效应。与传统广告相比，推广成本更低。

用户微信朋友圈签到

根据微信政策和学生对打卡规则的建议，公司取消朋友圈强制打卡要求。 5月13日，微信安全中心发布《关于激励分享朋友圈的处理公告》，禁止使用微信产品功能诱导分享行为。之后，公司取消了朋友圈打卡的要求，朋友圈不再是退学费或发放奖学金的条件。用户可以根据自己的需要，自愿选择是否打卡。

小歌通：专注于内容支付的科技服务商，依托工具赋能，服务46万客户，累计交易量32亿

喜马拉雅：瞄准“耳朵经济”市场，打造中国最大的综合音频内容平台

十点读书：基于微信公众号等自媒体矩阵，快速创新迭代，努力打造国内领先的文化生活品牌

凯叔讲故事：针对少儿内容市场刚性需求，利用内容付费，累计播放故事8000余条，服务用户超2000万

大鱼网：先后孵化出一禅小和尚、请拉学妹等知名IP，成功攻占微生态和短视频双重红利

洋葱集团：抓住垂直短视频的崛起，持续孵化超过1000万粉丝的抖音IP大佬

6:30沉翔：累计播放量超500亿，专注搞笑视频领域，抖音粉丝超2000万，探索网络大学和动漫多元化发展

虎牙（纽交所代码：HUYA）：弹幕式直播互动平台，覆盖2600款游戏，每月有66万主播，日均使用时长99分钟

映客互娱（港股拟IPO）：以“全民直播”为主，布局“直播+”，打造直播内容生态矩阵

爱奇艺（纳斯达克股票代码：IQ）：中国在线视频行业领跑者，“内容+技术”两轮驱动，打造中国版Netflix

迪士尼（纽约证券交易所代码：DIS）：苹果以超过 2000 亿美元的价格收购迪士尼？深度解析迪士尼的超级娱乐帝国

阅文集团（港股拟IPO）：打造中国版漫威，背靠腾讯、聚奇奇、鸿秀、潇湘、创视，打造更具活力和延展性的超级IP

【新物种】快看漫画：专注PGC内容开发和优质漫画聚合，累计用户超1亿，签约作者500+，合作漫画公司60+，IP影视蓄势待发

掌阅科技（IPO）——国内领先的数字阅读平台，打造以数字阅读为核心的泛文化娱乐生态系统

知青：打造“伟大”系列IP，深挖东方传统美学，打造中国版Discovery

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星座魔山（837639）：6次飞天奖得主掌舵，30年影视领域深耕，致力于成为连载+品牌的一流影视内容提供者

博纳影业（拟IPO）：专注电影行业14年，具备规模化、全渠道发行能力，连续三年跻身民营电影发行量前三

新丽传媒（拟IPO）：发布20余部热门影视项目，携手知名编剧、导演，致力于打造优质影视内容创作平台

大业创智（839242）：《奔跑吧兄弟》拍摄地唯一营销合作机构，创新综艺运营模式，拥有6大IP，电视节目运营业务爆发式增长

大地院线（837015）：727家影院，3854块银幕，票房排名全国第二

唐人影视（835885）：定位年轻精品剧，持有《秦时明月》等知名IP，依托艺人经纪人打造明星梦工厂

米哈游（拟IPO）：原创《崩坏》IP，打造《崩坏》系列热门游戏，集研发与运营，多产品线布局，构建二次元文化产业链

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恐龙园（拟上市）——开发运营“中华恐龙园”主题公园，主题公园+文创双核驱动的综合文旅解决方案提供商

Domi shares (planned to be listed on the New Third Board)—4,000+ artist fan groups settled in, the dual platforms of music and fans are linked, and the pan-entertainment music industry is operated vertically

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Huaqiang Culture (834793.OC)—the pioneer of VR+IP theme parks in the whole industry chain, actively creating high-quality animation brands

Huayi Chuangxing (833568.OC) - an emerging Internet entertainment service enterprise, creating an "Internet + fans" ecosystem

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