4‖我们可以从中学到什么？

大家好，我是白建志。

很高兴为您提供知识服务，快来了解一下今天我们能从新东方学到什么。

本月全网最火的直播间当属新东方老师带来的《东方精选》。 主播老师在卖牛排，在教词汇，在卖米饭成人商务英语培训课，在讲古诗。 观众纷纷留言：“进来不知道先听课还是先买东西”。

去年底，新东方转型直播，推出《东方精选》。 六个月来，直播间的粉丝数量稳步增长，但并没有大火。 截至6月8日，粉丝数仅接近100万。 然而，6月9日，“兵马俑造型”的陕西教师董玉辉冲出圈外，“东方选拔”开始火了。 到6月21日，粉丝数已涨至1750万； 6月13日至19日当周，东方选直播间销售额达3.7亿元，位居市场第一。 今年1月，高科技投资人永平在美股新东方2美元时抄底，并写道：“我其实很像风险投资家，我只是赌俞敏洪，他已经是60岁了，不会倒下的。至于他到底能做什么。” 我不知道。 我总觉得俞敏洪是个男人，所以象征性地支持他。”看来，这一次成人商务英语培训课，段永平又赌对了。

这就是新闻，让我们看看我们能学到什么。

我很好奇，段永平是怎么看出来俞敏洪能东山再起的。 难不成俞敏洪先生的前世经历有什么蛛丝马迹？ 于是，我读了俞敏洪老师的自传《我在崩溃的边缘》来寻找答案。

没想到，俞敏洪不到30岁就离开北大创业。 不是因为他有“改变世界”的野心，而是因为一场意外。 1985年，俞敏洪从北大毕业后留校任英语教师。 两年后，出国热情开始高涨。 俞敏洪并没有高瞻远瞩地看到这个创业机会，但和大家一样，他也打算出国。

然而，他很不走运。 虽然他拿到了8所美国大学的录取通知书，但只有一所给他半额奖学金。 那时候去美国留学一年至少要2万美元，如果没有全额奖学金，普通人根本负担不起。 更糟糕的是英语，他每次申请签证都被拒签，整整四年都没有申请到。

我拿不到签证，我也没有足够的钱，我该怎么办？ 俞敏洪心想，不能光靠学校那点死工资，得想办法挣点外快。 起初，他在外面的托福培训班做兼职老师，后来自己招收学生。 结果，他因违反“北大教师未经学校同意，不得兼职或外出任教”的规定，被学校记过处分。

俞敏洪最终离开北大不是因为面子，而是出于很实际的考虑：如果他受到处罚，学校将无法给他分配房子，他将失去被学校送出国留学的机会。学校。 也就是说，他在这个评价体系中，处处都会受到限制，很难再找回来。 那何不另起一个游戏，接受另一个评价体系，也就是市场的考验，说不定还有机会。 于是，他骑着一辆破三轮车，带着自己在北大宿舍的所有家当，开始了自己的创业。

第一个问题是选曲目。 大赛道肯定是英语培训，但是英语培训有很多细分：少儿英语还是成人英语？ 商务英语还是考试英语，还是日常英语口语培训？ 在所有这些选项中，专门针对出国考试的英语培训，即托福和GRE成人商务英语培训课，是一个非常小的细分市场，只针对想出国的大学生。 然而，俞敏洪却偏偏选择了这条小赛道。

他的选择有两个原因：一是自身的比较优势。 俞敏洪说，他是当时北京最好的GRE老师之一，甚至是北京GRE词汇量最多的老师。 这个说法应该是真的。 当然有了这个基础，做其他类型的英语培训也是得心应手的。 选择海外测试赛道的第二个原因，或许是更重要的原因，就是这个赛道更容易出成绩，更容易打造品牌。

想一想，虽然通用英语培训的市场很大，但前来学习的人水平可能参差不齐。 当时，出国热源于北大、清华等名校，报名出国培训的主要是名校学生。 他们基础好，学习能力和意愿强4‖我们可以从中学到什么？，容易被教得高分。 一旦前几批学员取得好成绩，俞敏洪培训班的名声将很快打响，在市场上享有盛誉。 对于一个培训机构来说，口碑是非常重要的。 随后的发展，果然如俞敏洪所料。

紧接着，他需要做出第二个选择，小班教学还是大班教学？ 培训常识是小班教学质量好于大班教学。 既然俞敏洪追求品牌创造，就应该选择小班教学。 但是我们知道，新东方的一大特色就是大班教学。 教室里挤满了数百人，师生们都大汗淋漓。 俞敏洪怎么想的？

大班教学起初是一个意外，后来是有意设计的。 那时候经常会出现这样的情况：刚开始上课的时候是20个学生的小班，但是随着上课的进行，班里的学生越来越多，从20人到40人，甚至80人，这是怎么回事？ 原来，有些同学上完课觉得有所收获，就会邀请宿舍里的同学：有个老师讲得很好，下次一起上课吧。 于是，一个接一个，班里的学生越来越多。 当然，那些来免费上课的学生也不好意思继续上了，基本都是以后再交费的。

与此同时英语，俞敏洪发现了一件奇怪的事情：扩大班级规模似乎并没有影响学生的课堂体验，甚至学生的学习积极性更高了。 为什么是这样？ 来这里培训的学员，都争着出国。 看着那么多学生一起为有限的外国奖学金而竞争，学生们的竞争心态被激发了。 另外成人商务英语培训课，老师面对上百名学生的状态，和只有十、二十名学生的状态是完全不同的。 老师面对挑战的竞争精神也被激发起来，他会更加认真地备课，更加热情地上课。 当然，并不是每个老师都是这样。 只有最有表现力的新东方老师才能管理一个300-500名学生的班级。

也就是说，俞敏洪发现学英语，决定新东方课堂质量的，不是学生的数量，而是教师的个人魅力。 在新东方学生越来越多的情况下，俞敏洪并没有选择多招普通教师、开设小班，而是沿用“名师+大班”的模式，甚至提出“无名师，不上课” ，形成了后来新东方数百名学生在课堂上一起奋斗的著名场景，直到今天，新东方在大众心目中也牢牢占据了“在国外从事英语培训”的位置。

回过头来看，《东方精选》的火爆真的是因为主播会双语吗？ 其实，正是新东方多年积累的品牌定位，与直播间双语带货发生了化学碰撞，才导致了这次流量大爆发。 如果不是新东方的直播间，任凭主播英语再流利，也不可能达到这样的效果。 这就是刘润老师所说的“原因往往不靠近结果”。

好了，今天就到这里。 如果你想每天都长一些知识，欢迎关注“白简的知识”，明天见。