VIPKID异军突起后，在线英语培训还有用吗？

从一到一到四

作者| 唐敬东

编辑| 郭玉萌

2016年是少儿英语培训市场快速发展的一年。从整体数据来看，根据国家统计局发布的《2015-2020年中国少儿英语培训行业市场分析》显示英语培训行业没了，少儿英语培训市场规模为600亿，并且每年以20%的速度递增。

与线下外教相比，在线外教培训不仅节省了学员的时间和路费，还将一流的英语口语教学资源延伸到二、三等通过互联网上网的城市家庭，让越来越多的家长愿意选择在线英语外教培训。以去年获得1亿美元C轮融资的VIPKID为例。自2014年正式上线以来，VIPKID注册用户超过50万，付费用户超过3万，在线市场份额超过50%。

但是，由于这个市场容量大但高度分散，首批进入市场的企业反而可能起到教育市场的作用，给后来者带来“收割市场”的机会。

关注到在线少儿教育的巨大市场，魔耳朵也加入了在线少儿英语培训市场的竞争。但 Magic Ears 瞄准的是“1 到 4”在线 外教 市场。这种模式解决了当今在线 外教 平台的最大问题之一——高成本、低利润率和规模不经济。

魔耳创始人兼CEO金磊告诉36氪，“现在的一对一在线外教基本上是一个规模不经济的行业。专业外教老师的成本很高，学生之间分摊成本。运营管理成本也很高；要提高平台的利润率，只有提高学生单价或降低教师成本两种途径。前者增加学生负担，后者降低课程质量。” 魔耳将一节课的费用由4名学生分摊，在控制家长成本、保证教学效果的前提下，提高了利润空间。从更深层次的角度来看，这种成本控制模式让二三线城市的家庭能够负担得起在线外教

现有市场中，魔耳类是专注于儿童外教领域的线上平台，如VIPKID、达达英语、蓝迪科英语、Ustalk等；该平台是辅助儿童口语培训，主营成人口语培训的在线外教平台，如VIPABC、51talk等。这些平台的目标市场与魔耳有重合，但在机型上，除了Randy（“1对2”机型）和VIPABC（少量“1对6”机型）外，敢于入手的平台并不多之所以会采用一对多的在线教学模式，是因为技术、教学效果、课程开发等方面存在局限性，无法保证班级容量这个最根本的问题。

金磊表示，针对这些问题，魔耳做了长期的产品打磨工作。由于每个学生的水平不同，如何划分学生水平，保证同一班级的学生处于相近的口语水平英语培训行业没了，是一对多在线教学要解决的首要问题。为此，Magic Ears 开发了完​​整的测量系统。首先，算法动态衡量每个学生的水平，每节课后，老师将学生评估为不同的水平。

他介绍，这套产品的算法由魔耳自主研发，口语级别设置为唯一不变的指标。同事们综合考虑了学生的年龄、外教的评价、学生在课堂上的表现等各种因素。不同的因素根据不同的权重给学生打分。此外，由于魔耳的课程都是家长提前预约的，为了保证线上课程的满座率，魔耳还开发了智能排课系统。对此，魔耳CTO张军在小米工作多年，拥有丰富的产品技术研发经验。

魔耳联合创始人赵莎莎表示，“一对多的模式，人数少不划算，人数多了效果不佳；而且很多家长对一对多的教学模式有误解，认为学生太多。收费低，但自己孩子的平均学习时间更少。” 经过评估班的反复试验，找到师生单独互动和全体学生共同互动时间的黄金比例，魔耳最终确定班级学生人数。设置为4人学英语，即一个班级最多4名学生，既保证了学生之间的互动，又保证了每个学生可以像在线一对一教学一样多次发言。

赵莎莎介绍，魔耳的外教全部来自英语母语国家，主要是美国和加拿大。每位教师必须有1000节课的教学经验。在魔耳任教的所有老师都拥有一张以上的外教资格证书，每位老师上课前都要经过多轮面试和班级督导。由于一对多课程不同于一对一课程，所有在魔耳授课的老师也需要接受专门培训，每一节课的每一分钟都有一个标准化的流程。

在教学和科研方面，魔耳的教学目标和教学大纲由外研社专家团队共同制定。以欧洲课程标准为主题，融入中国课程标准1-6年级的知识点，使课程更加本土化。为了配合一对多的教学，魔耳对教学课件进行了重新绘制学英语，着重关注孩子之间的互动和社会因素。

赵莎莎说，“教育的流量就是信任的流量，互联网也是产品之王，是拉动利润的关键。” 他们不想通过健身房的模式获取利润，而是希望通过口碑带动利润增长。因此，他们的目标是，在上完3次体验课后VIPKID异军突起后，在线英语培训还有用吗？，家长和学生都能立刻感受到他们产品的优势，成为长期付费用户。” 虽然现在魔耳开发的算法已经足够用了，但是未来，他们打算利用学生的数据英语培训行业没了学英语，不断调整你的算法，优化产品。

根据魔耳提供的数据，在早期测评阶段，魔耳已经招募了200多名教师，完成了200多节测评课英语培训行业没了，200多名学生。魔耳即将面向市场招生，计划推出29元试听课（每节课25分钟）和1999元的季度课程体系。

魔耳创始人金磊曾任猿辅导副总裁、猎豹移动副总裁、新浪科技总编辑。已获得猿辅导1000万元天使轮融资，目前正在寻找下一轮。