教育行业竞争加剧，网站营销推广手段获客

教育行业互联网竞争不断加剧，随着教育推广领域的不断深入，营销渠道的多元化和获客的方式和模式也越来越多，从最直接的SEO优化关键词竞争难度越来越大，SEM竞价搜索的成本越来越高。对于一个网络营销人员来说，如何开启正确的教育和推广方式？

虽然从整体网络情况来看，C端用户数量在不断增加英语，但用户数量和获客难度也在增加英语培训网站的核心关键词，推广乏力，运营成本居高不下。网站营销应该用什么方法来获取客户？

从运营模式来看，大部分教育平台或教育网站主要通过内容营销、产品营销、渠道推广、用户裂变等方式，吸引新人、留住新人、促进激活，将新人转化为运营核心。

1、教育网站关键词的选择决定流量的基础

教育行业的关键词选择是SEO优化推广的核心思路。如果是做英语培训的话，更多的推广思路可能是靠大词和流量，前期肯定会考虑区域推广学英语，从周边地区做起，通过核心关键词如成都英语 培训和四川 英语 培训。

假设网站优化效果真的很好，区域关键词和全国关键词都有不错的排名，但是会发现网站预估流量和实际查询量差距很大。例如，很多SEO认为行业关键词更重要。它有用户流量，但是用什么关键词来搜索精准的用户流量呢？

对于学员来说，更关注的是费用、学校品牌和师资力量。

然后可以匹配更多的相关词，比如：地区+类目+核心关键词+品牌词来拓展或定位用户。

提高教育网站或教育平台的获客率，梳理不同时间点的不同平台活动信息及相关周期关键词。

比如：疫情期间，很多学生和家长比较关心的一个话题就是2020年成都学校的开学时间。那么围绕这样的周边词，同步当下的市场行情，布局相关的关键词就可以引入时间敏感的流量。，通过在相应的页面做相应的活动策划英语，还可以提高部分流量转化英语培训网站的核心关键词，增加网站的转化入口。

2、教育推广的投标预算是否太少？还是成本太高？

其实从其他很多教育网站的进货价格分析教育行业竞争加剧，网站营销推广手段获客，一些推广和投放的成本并不是很低。毕竟随着相关竞争的不断加强，竞标的预算实在是太少了。毕竟对于教育机构来说，还是比较low的。它往往花更少的钱得到更好的结果，所以如果我们想要在招标环节取得更好的结果，我们需要进行前期研究、材料制作和测试。

很多公司的招投标专员在做SEM推广的时候，并不是很清楚产品和公司的整体情况。他们都是根据SEM推广的词性和定位，从一个概念来判断我们的推广方向。这里我们可以结合百度指数了解和分析相关的核心关键词。

比如我们要做一个成都英语的训练，通过百度指数，我们可以了解更多不同词在搜索指数中的热度，然后我们就可以制定主要关键词进行竞价，广告创意类型、样式和着陆页。

然后，通过关键词规划工具，分析各种数据信息的需求变化图，了解整体搜索指数水平，以及各自在PC和WAP中的占比，找到推广价值相对较高的关键词。

通过我们已知的关键词，再通过百度搜索，了解竞争对手的思路、着陆页、设计风格、产品特点、转化方式等，对比分析自己的产品和服务，了解优势和优势与他们竞争的劣势。取长补短。

在竞价促销中，促销方案的划分可以根据促销目标的细分，从促销的产品/业务类型、促销区域、促销时段（如工作日、周末、节假日、等）、推广预算、关键词相关性（如产品词、通用词、区域词、品牌词、人群相关词、行业相关词等）、转化方式（如注册、填表、咨询等）等）从这些角度。

另外需要注意的是，最好根据长度来细分关键词。长词反映出更清晰的搜索意图，相应的广告创意主题也需要更清晰。

3、教育行业如何通过网站运营推广降低获客成本

对于很多行业，每个人都有一个想法，就是思考如何降低网站运营成本和获客成本。客户成本，我们可以从几个方面入手。

投标成本非常高，教育和医疗是投标的主要客户群体。一晚烧个几万块很正常。如果后续的转化制度没有建立好，转化就会不可控。不过出价意向的准确率无疑是最高的，但不适合小玩家，适合搭配大预算。

——信息流广告，流量精准度一般，如果没有丰富的广告经验，很容易白费。

——公众号运营，我的天，还有人鼓吹用公众号来引流。公众号确实可以作为裂变工具，但是启动难度很大。而且，公众号的运营和其他自媒体一样，时间周期太长。可能账号还没开通，机构就已经挂了。

作为区域线下培训机构，要想快速占领市场英语培训网站的核心关键词，就必须出其不意，才能异军突起。

这里有一个方法：QQ群控引流+微信邀请+线下转化

什么是QQ群控？

QQ群控是一个对QQ进行批量操作，模仿真人操作批量加人加群，群发好友消息和群消息的软硬件系统。

为什么要用QQ群控？

一对一辅导，客户群无非就是家长或者学生，而且（尤其是学生）是QQ的重度用户。

比如你做雅思托福辅导，那么当地的雅思交流群，雅思备考群，托福备考群等等，群里的成员都是你的意向客户群。

QQ群控需要帮你实现的是主动加相关群，发硬广告；主动加相关群群成员发硬广告。

利用QQ群控引流，快速复制放大。如果你能群控100个QQ，你就可以群控10000个QQ；如果你一天能吸引100个粉丝，你一天就能吸引1000个粉丝。

容易复制，这是群控的最大优势，也是群控的乐趣所在。

利用QQ群控进行教育引流英语培训网站的核心关键词，利用引流结果逆向引流过程，如下：

QQ群控效果（加人加群）=

QQ目标个人号和目标QQ群号数据（数量*精度%）——QQ群控批量操作加人加群（QQ小号数量*每天成功执行的人加群数）——通过添加好友以及群申请（通过率%：由QQ小号包质量决定）-群友广告和群广告（效果=发送成功数*文案质量）

要想把广告推送给精准人群，首先要有精准的数据。如果你导入的目标QQ号和目标人群不是你的受众，再好的广告，再好的产品也是白搭。