外教一对一：雷佳音因代言优衣库而被嘲笑。找到正确的定位对于K12教育品牌有多重要？

介绍

最近老刘一直在关注“雷佳音代言优衣库”的后续。一段“本土营销”不仅让雷佳音自豪地提到了“海澜之家狂野代言人”的称号，也让观众再次开怀大笑。也让优衣库“背叛”了青春快时尚，并从中成长起来。尝到了“爸爸的味道”。这个品牌“自己的错误”对于K12在线教育行业有什么教训？

事情是这样的...

上个月，优衣库正式宣布雷佳音担任绅士系列形象大使。官方微博PO发布的广告物料中，雷佳音身穿鲜艳修身速干POLO衫，一脸慈祥地凝视着远方。黄色条纹衫与同色系POLO衫的层次感，与雷佳音淳朴的笑容相结合，将“一年只能来海澜之家两次”的男人身上那种发自内心的简单快乐演绎得淋漓尽致。年” 。文案深思熟虑地表示，穿上这样一件优衣库POLO衫，雷佳音变身“精神少年”！

好，我们来体验一下《灵童》的画风：

图片来自网络

网友惊呼：什么，这是优衣库！有网友表示，如果不是看到这个标识，还以为是海澜之家的广告。网友还制作了海澜之家版本的海报，完全不兼容！

图片来自网络

看，藏青色和白色的POLO衫，结合雷先生眼中的沧桑，让人猜测他一定也穿着一双“足球”老人鞋。

网友表示，看完这组海报，明白了优衣库进军国内中老年服装市场的决心，准备给老爸订两套，和雷佳音同款。

一些看热闹不嫌麻烦的网友跑到海澜之家公众号喊话，要成为固定的“野代言人”，尽快把雷佳音接回来。

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因滑铁卢代言而导致画风突然转变 外教一对一：雷佳音因代言优衣库而被嘲笑。找到正确的定位对于K12教育品牌有多重要？，责任归咎于谁？

一场原本应该是双赢的品牌营销活动，为何突然变成了一个八卦、抱怨的论坛？

老刘认为，并不是优衣库“老了”，也不是雷佳音不够时尚。更多的是品牌形象与定位的契合，以及优衣库在自身定位上的摇摆。基本上，优衣库模特中衣着考究的男士，个头都比较小，“禁欲脸”，又高又瘦，气质有些冷淡有道精品课 外教一对一，与消费者保持着一定的距离。

图片来自网络

显然，脚踏实地的雷佳音并不具备这个优势。雷佳音就是这么真实，或许他就是现实生活中大多数男人的真实缩影。雷佳音本身就具有可爱、萌、调皮、邪恶、霸道、荷尔蒙强等特点。适合他的衣服需要鲜明的特色和设计感，才能精美地呼应他的霸气。而优衣库显然也不是。

话虽如此，虽然它没有平时那种素雅的档次感，但至少我们能看到它穿在凡人身上的效果。老刘感到很高兴。毕竟还是第一次，他和代言人的差距这么小，甚至有可能超越他。

图片来自微博

看到陈漫给雷叔拍的这组照片，谁敢说雷叔不时尚呢？ ！

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对于一个品牌来说，找到正确的形象和定位有多重要？

代言人的形象往往与品牌风格定位密切相关。

事实上，不仅服装品牌需要找到自己的定位，K12在线教育品牌也需要找到自己的定位。在线教育近年来一直走在前列，这也意味着行业竞争的激烈。在产品属性同质化严重的情况下，利用代言人的个性化特征以及产品功能、款式的个性化来宣传品牌确实成为了一种新的方式。

老刘注意到，在K12在线教育领域，品牌非常喜欢邀请三类群体作为形象代言人：运动员、明星家长和学术模特。

比如在体育明星领域，从早期的VIPABC邀请全球偶像姚明作为形象代言人，BOXFiSH签约NBA华人球星林书豪作为代言人和首席外教，到近期网易旗下K12网校有道精品课程有道邀请郎平作为品牌代言人，作业邦成为中国女排教育领域的独家全球代言合作伙伴。

图片来自作业帮官网

原因并不难理解。除了吸引眼球、聚集人气之外外教，运动员本身就象征着一种奋力拼搏、向上成长的韧劲。当他们充满活力的形象出现在广告中时，他们向公众传递了教育品牌的拼搏精神和进取精神，品牌的活力和认可度就更加明显。

正如作业邦CEO侯建斌所言，中国女排“顽强拼搏、永不放弃”的励志形象与K12教育场景完美契合。郎平及中国女排在民众中长期积累的正面形象，将有助于品牌获得知名度和美誉度有道精品课 外教一对一，在争夺增量市场的关键时期占据优势地位。

不得不说，在疫情倒逼在线教育市场快速发展的背景下，作业帮和有道精品课按下了品牌升级的快进键，堪称当前在线教育竞争中的一大亮点。 K12在线教育市场。

然而，在线教育领域，与其说是抢“明星”，不如说是抢学生，通过明星自身的流量和情感引导来获取潜在用户。事实上英语培训，通过品牌代言人的在线教育，我们可以知道品牌想要传达什么理念，最终想要获取什么类型的用户群体。

图片来自VIPKID官网

例如，网络英语品牌VIPKID就选择了演员刘涛作为代言人。用刘涛的好妈妈形象来体现陪伴孩子学习英语的快乐和自信。此外，老板还一对一选择了“国民爸爸”黄磊作为代言人，希望传达关于孩子教育的明确信息。

图片来自掌门1对1官方微博

明星家长代言在K12在线教育公司中非常受欢迎。无论是黄磊、海清、孙俪还是刘涛，他们在剧中都扮演了好爸爸妈妈，在现实生活中也是非常好的明星父母。其家族属性和标签能够在情感层面与潜在用户产生共鸣，有助于在短时间内建立品牌形象。

非常可圈可点的是选择学院派模特作为代言人的品牌策略。

2019年，K12在线英语平台51Talk签约年轻偶像王俊凯作为代言人有道精品课 外教一对一，加强在青少年英语学习市场的战略发力。海报中，在亮黄色的品牌色下，王俊凯朝气蓬勃的笑容十分青春活力。

图片来自51Talk官网

老刘注意到，在线教育市场大多数品牌代言人的选择主要受家长喜好的影响，而很少关注少儿代言人的喜好。 2019年51Talk品牌定位升级，升级后建立专属品牌符号节点有道精品课 外教一对一，并邀请王俊凯担任“学习队长”。除了明星效应和流量优势之外，可以看出品牌更看重王俊凯的活力。阳光学术大师的形象能够在品牌基调中凸显积极、进取、活力。这背后，也表明了其定位——聚焦青少年，希望最大限度地覆盖家长和孩子。

同样选择青春偶像作为代言人的还有沪江网校。沪江网校与吴磊签约，利用吴磊在北影学院高材生的形象，树立引领学习者逆袭，成为“学习达人”的品牌形象。其代言话题带来的热度极高。

图片来自沪江网校公开信息

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如何做好在线教育品牌形象营销

然而阿卡索，在线教育品牌形象定位和营销仅仅选对代言人就够了吗？

还远远不够。

我们以优衣库的同款产品为例。我们再来看看直男品牌七匹狼，它成功地将自己定位为精英男装。曾热衷于将银幕上的硬汉打造成“中老年本土队”的成员。如今，定位依旧，代言人依旧，但审美观却仿佛提升了十八度。

图片来自网络

可见，品牌形象营销除了寻找合适的代言人外，更重要的是找到整体风格、气质定位和品牌性格。

有很多细节和方法可以实现。比如标志的设计、品牌口号的创作，甚至品牌色彩的选择、广告拍摄风格和色彩搭配等，每个环节都至关重要。

肉眼可见，在线教育品牌都选择了鲜艳的品牌色彩。黄色、橙色、绿色、红色和蓝色是各个平台上最受欢迎的颜色。他们选择了最符合品牌想要向消费者传达的理念的口号。比如疫情期间，大家应该都非常熟悉这句广告语——“孩子喜欢老师，就去猿辅导网课”！

图片来自猿辅导公开资料

此外，品牌标志和IP形象也是在线教育品牌形象营销的重要组成部分。通常，随着品牌的升级和更新，企业也会选择彻底改造自己的标志。

2019年底，K12在线数学品牌“洋葱数学”更名为“洋葱学院”，正式进入K12所有科目、各个阶段。同时公布了全新的品牌视觉形象，包括Logo和品牌IP形象。

图片来自洋葱学院公开资料

这个以洋葱吉祥物“丛宝”为主题的IP形象，不仅是其名字的形象，也凸显了洋葱的品牌色彩，挣扎的眼神里带着几分可爱。

因此，无论是优衣库、海澜之家还是各大在线教育品牌，我们早就被告知，找到合适的代言人、品牌定位和形象是赢得销量的关键！对于每个行业都是如此。

品牌定位的探索和代言人的不断尝试和更新，也反映出在经历了互联网行业惯有的“野蛮生长”、“跑马”、“烧钱大战”等混战之后，在线教育进入了新时代。更高水平的竞争和游戏。

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