2020年短视频+直播，线上大屏弥合教育鸿沟

2015年至今，北塔资本已投资超过100家教育公司。

北塔资本合伙人王凯峰为我们诠释了在线教育的美好未来。

存量游戏的流量时代，

在线教育异军突起

互联网技术的发展带来了内容创作和消费的全国性革命。

在Web时代，创作者很少，而且都是官方编辑。 那时候大家都看门户网站。 2005年，社区、博客、互动网站开始出现，个人创作者变得活跃并不断壮大。 后来随着智能手机和微博的出现，手机上的交流比电脑上的交流更加容易和快捷。 2015年，抖音和快手出现。 拍摄视频比发送文本更容易、更快。 短视频开始流行。

如今，每个人都有一部连接互联网的手机，互联网流量已进入库存游戏时代。 事实上，去年全年互联网流量并没有大幅增长。 我们看到，繁荣和增长的领域几乎全部来自于短视频流量的增长。 短视频也从娱乐向专业教育拓展。 今年最大的机遇在于教育。 此外，短视频、直播颠覆了传统教育。

你以为在线教育很受欢迎，但实际上只在一二线城市。 我国教育资源配置不平衡。 一二线城市占优质教育资源的70%，而人口最多的三四五线城市优质教育资源比例较小。 近年来，在线教育正在缩小教育资源的差距，而在线教育的渗透点则从短视频开始。

疫情打破了在线教育的空间壁垒。 由于学校无法开学，传统学校教学被迫转向在线方式。 原本只在一二线城市流行的在线教育，已经大规模进入偏僻地区。 以前在线教学的渗透率只有10%多一点，现在已经接近100%，整体流量渗透率增长了整整6倍。 如果渗透率提高一倍，流量可以增加十倍以上。

不少从业者认为，线上教育只是暂时被迫退出，疫情过后，所有教育都会回归线下。 我们的观点恰恰相反。 我们相信整个教育领域的OMO将成为标准。 OMO指的是线上线下的融合。

短视频不仅仅是流量红利

2019年我们刚开始研究短视频创业机会的时候，最初团队里很多人，包括我自己，都觉得短视频只是流量的红利。 其实我们的认识太肤浅了。 互联网短视频的深层含义是什么？ 我拆解了一下成人线上英语培训有用吗，它有三层意思。

1、下沉与包容

当你阅读公众号文章时，如果文章很长，阅读完成率不会很高，但当文章转换成视频时就不一样了。 在快手和抖音里，你不需要看文字，只需要看视频、听讲解即可。 视频降低了文字阅读的门槛，整个老铁的文化水平也降低了。 文化进入门槛的降低将带来大量新用户。 新人群带来新的流量红利和需求变化。

低级职业开始上线。 农民在分享三农知识，蓝领工人在分享技术经验，老年人在平台上结识广场舞伙伴，学习新的舞步。

教育领域还有很多未满足的需求。 学而思、好未来、新东方等线下教学机构原本专注于培育教育，只教授金字塔顶端的学生。 你去好未来上课，首先要参加考试。 如果你考试成绩不好，你就进不了一流班。 那些中产阶级和底层学生呢？ 他们的需求存在巨大差距。

面对需求没有得到满足的用户2020年短视频+直播，线上大屏弥合教育鸿沟，你必须以1/10的价格获得10倍的价格率，才能覆盖10倍的人数。 也就是说，你的课程本来1000块钱，卖给了一个人。 现在课程售价100元，卖给10人，或者课程售价10元学英语，卖给100人。 这时，原来的课程制作方式就无法使用了。 你必须重新定位一个行业并重组你的服务和组织。

我们需要了解整个用户群体下沉带来的红利。 用户规模增长很快，在线教育将成为国家级应用。 去年，1000家教育企业入局短视频，抖音广告投放增速达300%。 今年，快手为教育视频分配了66亿流量。 教育领域还有大量空缺等待填补。 这是一片蓝色的海洋。

2.个人赋权

快手有阿柴哥，他最初上网只是为了给远房亲戚上数学课。 讲座非常好，我在平台上逐渐积累了超过100万的粉丝。 这个时候，阿柴哥一年的收入就上百万了。 很多培训机构一年的利润只有几百万。 教师的利润与培训机构的利润相当。 平台上的每个人都是一个公司，每个老师都是一所学校。

在平台上，个体赋能被极大放大，每个人不再有单一的职业标签。 比如我是投资人、顾问、直播主。 我也喜欢看电影并讨论它们。 《斜线青年》的斜线更多了，但他变得更加真实。

个体赋能后，满足粉丝需求的主播获得大量粉丝和粉丝信任。 通过线上互动，主播可以第一时间了解粉丝的需求，进而满足粉丝的需求。 比如我做直播之前，首先需要调查粉丝的需求。 接下来的直播，你想了解北塔资本的投资计划，还是想看一段北上广深的生活片段？ 主播满足了粉丝的需求，获得了粉丝的信任和粘性，进而转化为销售能力。 主播站在粉丝的角度考虑，推出合适的产品。 粉丝喜欢主播，信任他，所以才会购买他的产品。 这是一个很好的购物环节，不是以前那种割韭菜的。 一个好的主播，就是能够给粉丝带来好处的主播。

每个个体被赋能后，就成为一个超级节点，每个节点连接整个世界。

3. 购物逻辑

以前大家都说教育要严肃，但是我们在抖音和快手上看到的教育形式完全不一样。 以前对教育的定义过于狭隘。 现在教育流量的路径变了成人线上英语培训有用吗，产品也变了，整个教育变成了一个更加享受的过程。

我们先来看看平台的视频推荐。 在快手，人工智能分配公共流量。 你的视频第一次发布后，AI发现点击率和完成率都不错，就会帮你把它推广给它认为合适、喜欢你视频的观众。 你做视频最重要的是取悦AI，让AI把你的流量分配到平台上，让用户看到你。

用户想观看什么样的视频？ 他们选择视频的过程类似于女性购物的过程。 我不知道买什么，就先去街上逛逛，买自己喜欢的。 搜索视频的逻辑与女性购物的逻辑类似。 平台就像一个购物中心，什么都有。 用户在平台上购物，看到有人教的课程很好，就下单了。 这是一种愉悦、感性的消费过程，与传统教育培训机构线下上课的体验完全不同。

除了选择过程不同之外，可供选择的产品种类也大大扩展。 学习高数和英语是学习，学习如何搭配衣服，学习理发和烹饪，学习瑜伽和健身，学习绘画和弹钢琴，都是学习。

教育产品的“性玩具”

什么样的在线教育产品受欢迎？ 四个字“性玩具”。

● 情感，需要有感情，与顾客有情感的互动。

●兴趣，有趣、有趣。

为什么科学课、数学课、物理课这么无聊？ 你可以为了好玩而这样做。 快手有一个老兵，把谷歌地球做了一个屏幕投影，然后带领他的老兵进行直播。 他们今天将看到金字塔，明天将看到南极大陆。 以前你们用课本来教授大裂谷，但现在你们可以直接看到大裂谷是什么样子。

我最近在看一个直播成人线上英语培训有用吗，用显微镜看一切。 粉丝们觉得内容很有趣并要求互动。 我想看看我的指甲里是否有虫子，我想看看我牙齿上的牙垢。 通过这种方式来做科普是很有吸引力的。

●具有最直接的实用性。

老铁的需求很直接。 我想知道如何用锤子钉钉子。 您教授一门包含数十个部分的课程，首先介绍锤子的历史，然后介绍大约十种挥动锤子的方法。 老铁已经关掉手机，不再听你的课了。

有用的课程直接满足退伍军人的需求。 看了你的课程，以后我就能搭配自己的服装了。 看完你的课学英语，我中午去厨房，就能做这道菜了。 好的产品是人们可以使用的。

●品质，让内容符合用户的口味。

你的产品是从用户的角度构建的，而不是从你的角度构建的。

我们在平台上看到了几个流行的英语视频。 一是阅读美丽的文章，讲述美丽的英语谚语，以及“我只想穿过人群时看到你”等美丽的文章和图片的阅读和背诵。 网友看了非常沉醉。 另一种方法是用中文配音教英语单词，如“怀孕了，一个男人来了”、“救护车，我不能死”等。 用户听后非常高兴，记住了单词。 他通过一种被一二线人认为非常“低级”、粗俗的方法，给老兵们带来了一种获得感，他们可以从中学到一些东西。

了解用户，服务不同层次、不同需求的用户，是产品人的生产原则。

在线教育的关键机遇

1、专业教育+MCN的公司矩阵

你想象一下MCN版的新东方。 我已经成为一个经济平台，老师都是我签约的网红。 我和老师们的份额比例重新调整，组成了MCN教育网络。 师资数量较线下规模增长10倍，英语、语文、启蒙、艺术、K12等大类已全部搬至平台。 目前平台DAU（日活跃用户）已达4亿，在线教育无用户来源之忧。

2.成人教育

●兴趣爱好

吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育、休闲保健英语，原来我们以为都是爱好，不属于真正的工作。 兴趣课程在平台上有着巨大的市场。

●职业培训

在职认证、蓝领技术培训、就业指导，这些都是职业轨迹。 老兵们都很踏实，选你的班级目的也很明确。 我希望参加课程后：能够解决我的就业问题，让我能够赚钱养家。

3、网上就业

我原本以为网络就业时代还为时过早成人线上英语培训有用吗，还要再等5到10年才能到来。 突如其来的疫情，大家都在家办公。 疫情提前了线上就业的时间。

未来，中国可能有1000万人在家当辅导员和老师，每个人都用手机在线批作业或督促学生学习。 这种工作需要大量的人员来工作，而且专业要求不高。 如果你足够勤奋和专注，网络职业特别适合你。 您在线完成培训，然后开始工作。 在线销售、在线导师、在线客服，很多工作都可以在线完成。

最后回答一个问题作为整篇文章的总结：在线教育种类繁多，我刚开始时选择哪一种最合适？

选择你喜欢的类型并做你擅长的事情。

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