试课流程（一）.doc

试课流程 1、试课时间：元旦休息三天，上午：9:40 10:40 下午：14:30 15:40 2、试课老师：吉**乐三班（四至六年级） ）、Linda课堂成绩） Candy（2号教室） 家长亲子讲座：5号教室（30张桌椅） 3：班主任：jing**---michellelinda---sophiecandy---lisa 职责： 1.帮助老师准备好教室桌椅的布置。 2、引导中途进来的孩子进入教室，安排座位，并将试听纸交给老师。 引导家长和孩子分别坐在合适的座位上。 正式上课前，在课堂上与孩子尤其是有个性内容的孩子聊天，以减弱孩子对环境的陌生感。 当老师上完第一节课，需要去下一节课时，匹配的老师留在教室里，收拾好教室，准备上课。 7、帮助老师做好对学生的带领工作。 4、咨询人员：前台全体工作人员、讲师、班主任。 5、试课内容：家长与孩子分开、孩子公开课、家长亲子讲座。 低级公开课（一至三年级）：歌曲表演——单词——口语（句子）——思维导图涂色——口语高级公开课（四至六年级）：在课后添加思维导图演讲正常教学流程（老师提前准备大思维导图，设计单词、句子（语法）、文字注：1、公开课宣扬学校理念，特别是思维导图对于“解放家长、回报孩子学力”的意义”。

注意家长会和公开课的时间。 有老师负责协调并保持时间一致：开始时间和结束时间一致。 上课时间协调员：lily 六、上课时长：40分钟到45分钟 七、试课次数：如果当天顾客出镜率较高，可两位老师同时授课，每节课人数限制1416人，上课时间超过三分之二，如果还有小朋友来，安排下一个前台接待（前台工作人员）：准备课程介绍表3、报名表、试听资料报名表2 职责：刘丹（打招呼、登记姓名）、田主任（前台打招呼、协调发放礼物2）、徐新（介绍今天试课的特点以及旁边老师的特点和指导）家长，）宋静（在楼梯处打招呼，通向前台，接待，倒水）a． 接待：每次有孩子到来，前台的每个人都热情地微笑着与家长打招呼。 宋静向前台招呼家长和孩子们，说道：家长们好，孩子们好，请在这里登记试镜信息，刘丹则登记孩子的名字，拨打表2，与孩子们“聊天”。 田主任一一解答家长的疑问，协调好学英语，并分发了探访礼物2，并向孩子们解释：下课后，会有更多精美礼物供报名。 同时，许鑫对家长们说：@@妈妈您好，欢迎您来尝试一下我们学校的英语课。 今天的课老师非常活泼热情，而且全英文授课，教学理念全新。 课堂气氛活跃。 通过有趣的练习和游戏来帮助孩子学习英语，即使他们以前没有学过英语，也能很快接受。

（并引导家长和孩子坐在大厅等候）：试课马上就要开始了，老师会带领我们走进教室。 到时候，父母和孩子就会分开。 家长聆听亲子讲座，孩子参加试听课。 你先坐下。 （宋静倒水接待） 排班：前台田主任按照一到三年级、四到六年级两种名单登记。 C。 上课中途，如果有孩子来，请根据孩子的年龄或班级人数安排到合适的教室。 登记好信息后，写一份试听笔记，许歆就会带着孩子和试听笔记到教室门口，交给班主任，班主任再交给老师，然后老师同时会为孩子安排座位。 抱歉，我们9点30分的第一堂课即将结束，进去后几分钟就听不到了，只能等下一堂课了。 请您先到大厅坐下休息，我们很快就会为您准备第二节试听课英语培训，请您耐心等待。 （宋静倒水）注意：前台要知道正式上课的具体时间和结束时间，以便知道什么时候不能安排学生稍后入场，以免影响上课。 除非家长不介意，快要下课了，否则就得进去。 与此同时，前台工作人员一直在前台。 上课前十分钟带领孩子们进教室：（此时雷校长向孩子们打招呼，将孩子们集合到大厅休息区坐下），如果孩子超过20人，将进行分班按一年级至三年级、四至六年级分为两组。 老师把它带进了教室。

如果学生人数少于20人，则以哪组孩子最多，由哪位老师将他们带入合适的教室。 剩下的家长在雷校长和时间协调员的带领下来到了5号教室。 先和孩子们聊天，拉近彼此的距离。 认识每个孩子，寄英文名片，告诉孩子的名字。 立即按照座位顺序将每个孩子的英文名字写在黑板上，为班里的竞争机制做好准备。 并同时命名两组。 虎团？ 小猫组？ （这是在备课时准备的） b． 课堂上多鼓励孩子调动气氛。 课后复习，问孩子“你学会了吗？容易吗？你开心吗？你想和老师一起学习和玩耍吗？你想快乐地学英语吗？下课后，从教室排队，带上送到前台。路上排队喊口号：一二，一二三试课流程（一）.doc，造势。演讲：这节课学生表现很好，但是放学后，你要不要排队走？走出教室？我相信我们的孩子站得很好 太好了，来吧，每组站成一对，老师喊五秒，五秒内看哪一组站得最好。当我们离开教室时，让我们喊口号：一二，一二三。我们练习一下（准备气势），等一下到了大厅，我们给家长展示一下刚才跟老师学的东西怎么样？刚才你们表现得很好，你们一定会的。以后更好。老师绝对相信你。你有信心吗？孩子们齐声喊：有。）好，加油，加油，加油。 时间协调员会从老师那里得知公开课的结束时间，在结束前三分钟通知讲师，并结束亲子讲座并在孩子们在大厅等候之前带着家长来到学校。

b. 在老师的带领下，学生们气势十足地排到大厅，引导孩子们坐下，并带领孩子们展示试课的成果。 （如果试班有两个班的孩子，由两位老师带领他们到大厅，孩子们做得好的时候轮流展示。） C、展示结束后，老师和辅助老师带领学生有序排队，回到原处。 课堂上，动员报名。 （用礼物吸引孩子们报名，班主任把礼物拿在手上展示） 演讲：同学们，你们刚才的表演真是太棒了学英语，妈妈们看到你们的表演真是高兴又高兴。 你想跟老师学英语吗？ 如果您想报名线上英语试听课流程线上英语试听课流程，请举手。 如果你想报名，老师会寄给你一份获奖证书。 报名后，凭此获奖凭证即可领取奖品。 d. 此时家长还在大厅，直接进入：塑造价值--报名优惠政策-现场报名有礼又单一----报名a。 班主任会带着第一批排队的想要报名的孩子到大厅，拿着老师开具的获奖证书领取奖品（注：报名后才能领取，所以这个过程一定要缓慢并留出足够的时间来攻击命令）。 报名。 这时，动员家长和动员学生的工作必须紧密结合起来，主要是动员学生带动家长。 b. 第一批孩子已经准备得差不多了，班主任又会领着几个孩子出去。 谜男：此时，等待孩子们的家长们还在大厅里。 如果第一批家长报名了，其他家长也会报名，尤其是之前的家长。 家长们报名参加了抽奖活动，抽取了重磅大奖。

当孩子们报名后看到眼前的孩子有有趣、有吸引力的玩具时线上英语试听课流程，自然会吵着要报名礼物。 除了课堂上的老师外，其他员工都与目标家长沟通了解其情况，并尽力在现场报名。 就算不报名，也要查清他的情况，之后再跟进。 C。 在家长举办的亲子讲座中，家长们已经认同了我们的理念和方法。 而且优惠力度大，单班价格低，报名率高。 d. 将已注册学生的信息录入学校花名册。 同时，填写表2：哪些已注册，哪些未注册。 e. 完成表 1，哪些参加试镜，哪些没有参加。 这次试镜结束后，邀请那些没有来试镜的人再次参加试镜。 口语技巧： 1、老师在大厅展示公开课的口语技巧：家长们好，现在让我们和孩子们一起向大家展示一下我们刚才在课堂上学到的内容。 同学们，我们刚才学了什么？ 哪位同学说一下。 （引导孩子把刚刚在课堂上学到的内容全部读出）刚才是孩子们刚才试听课的学习成果。 让我们恭喜孩子们在短短半小时内出现的成绩（鼓掌）我们华英外国语学校的教材以剑桥少儿英语和新概念教材为主。 刚刚，孩子们的课程都是全英文的，我们学校又增加了一个新的学习理念：利用思维导图来提高孩子们的自学能力。 这也是我们华英英语课堂的最大特色。 今天来的孩子们可能是第一次参加这样的英语课。 再加上他们对英语不熟悉，他们在课堂上可能英语有点胆怯，但是家长们不用担心。 全英语的教学方式让孩子的学习不仅轻松愉快，而且有效。

我们的目标是：解放家长，赋予孩子自学能力。 2.老师离开教室后，在前台说什么（工作人员前天也需要知道）：对于留在大厅和孩子讨论的家长，家长希望孩子学习但孩子们却犹豫不决：表扬孩子在课堂上的表现或者外表或者衣着，告诉孩子学习其实很简单，只要在这里学好英语，上课积极举手，做好作业，上课不迟到，只要表现好，就会奖励一等棒。 可以换奖品（把橱窗里的礼物拿出来，如果你还在犹豫的话），你刚才在课上表现得很好，老师现在就奖励你一份礼物，好吗？ 前台咨询家长：介绍我校教材（一至三年级为预备级，四至六年级为一年级）、课程、学费、促销活动，促销活动报名截止日期为一月13、1.13之前报名不仅可以抽奖送圣诞礼物，学费也有折扣。 如果在此日期之前报名并包含该日期：单学期报：寒假20+7暑假2=92班仅需980元，并免费赠送“心智成长”和“亲子讲座”入场券一张。 1.30后，学费恢复原价1030。全年报名：寒假+春季+暑假+秋季=20+72+63+76=231个节日，优惠价只要2500，免费“心智成长”和“亲子讲座”门票各一张，另加价值498元的口语课程或发音课程，以及精美礼品一份。

1.30后恢复原价2700。 无论是单份报告还是年报，平均每节课只要10多元一点。 家长说：寒假太冷了，我不来了，春天再来答：即使整个寒假都在家，空调开着暖气，孩子也转不起来离开。 学习被打断坚持才会有效果，所以我建议孩子不要打断，坚持下去就会过去。 家长表示：课时少线上英语试听课流程，学费高，其他学校没那么贵。 其实我们的课时不短，学费也不贵。 即使价格昂贵，也是值得的。 我给你算一下，我们下学期是：寒假20节+春季72节，学费1030，1.13之前优惠980，平均每节课10点。 如果是全年，寒假20课时+春季72课时+暑假63课时+秋季76课时，共231班，全年学费为：2700元，1.13前优惠2500元，平均一节课10块多一点。 （如果家长说我们课太多，我们会说：课多有课多的好处，重复渗透教学，学生学得好