“青城教育”欲通过在线外教和教研提升中小英语培训机构竞争力

2015年12月成立的少儿英语教育机构青城教育在分析市场趋势后认为2B是一个很好的机会，因此为全国的托儿所、幼儿园和线下教育机构提供线上专业外教和直播教学。 系统全面的解决方案和优质的教研内容。 创始人三泽幸树表示，青城教育希望优先考虑中小城市的线下机构，在他们缺乏教研体系、无法支撑一对一成本的情况下，帮助他们转型升级。 1个模型。

为保证教学效果，每班人数控制在6-10人。 上课形式类似于“双师课堂”。 不同的是，外教在大屏幕上主宰课堂，合作机构提供的助教不承担教学任务，只是维持课堂秩序，引导学生听从外教的指挥，起到辅助作用。教学作用。

顺势改变教育模式，整合教学资源

撇开金融模式不谈英语培训有哪些，小班更适合传授结构化知识，课堂互动氛围更浓，但学生的群体行为（尤其是线上）难以管控英语培训有哪些，因此外教的要求更高。 在1对1的模式下，学生（尤其是高年级学生）更容易保持注意力，也便于老师进行个性化指导。 从商业角度看，1对1成本高，机构资金压力大。 虽然家长很容易被市场驱使，但很多家长在将成本分摊到C端之后，还是会拒绝高价。 青城教育判断小班化是未来的趋势（本月VIPKID一对多课程的曝光，对其他玩家也有不小的影响），因此也切入了这个市场。

青城教育处于产业链的中上游。 核心竞争力是教学科研和连接下游的渠道。

在教研方面，不同于很多机构获得授权教材，然后分节设计章节，青城教育自主研发基于“开源”教学知识点的课程体系，编写标准化教学脚本，让从未接触过的学生接触英语是为了学习英语。 孩子从0到1用英语交流，其内容开发的目标是诚信、权威和品牌信任。

青城教育提供的外教必须遵循规范的教学内容。 只有减少教育对教师的依赖，才能更容易地扩大规模。 青城教育外教的策略非常“直接”。 除了美国专业教师等一系列审核标准外，高薪是更容易增强粘性和稳定性的方式。 据介绍，青城教育聘请的外教薪酬比普通平台至少高出50%。

降低开支，打造独创的盈利“轻”模式

据了解“青城教育”欲通过在线外教和教研提升中小英语培训机构竞争力，青城教育减少其他支出项目的秘诀就在于“轻模式”。 技术是外包的，比如直播教学系统，根据特殊需要只做简单的修改。 青城教育短期内不会做自己的线下业务，会继续和机构合作。 熟悉当地环境的合作伙伴将提供门店和管理人员负责市场和服务。 青城教育只专注于教研、产品、优质教育资源，不愁2C销售。

截至目前，青城教育已与30多家区域机构合作，主要集中在中小城市。 合作对象分为学前班和小学两个阶段。 前者包括各类幼儿园和亲子幼儿园，后者主要以教育培训机构为主。 不同学校阶段的教学目标不同：前期以启蒙和培养兴趣为主，高年级的学习目标更加明确。 因此，青城教育也会根据不同阶段的特点进行定制。

公司的收入来自课程分享（按实际使用量），目前已经实现盈亏平衡。 倾城教育已启动Pre-A轮融资，正以现有课程快速拓展珠三角等地区。 未来，它计划推出更多的教育产品，在内容价值之外，提升自身的渠道价值。

团队核心成员来自中国、美国、日本，具有丰富的课程开发和教学经验。 国际化团队不仅在外教管理和招聘渠道方面具有优势，还能实时掌握各国英语教育的创新动态，有利于提升教学研究和内容设计水平。 现有员工12人，诚招有志之士加入团队。

教学对英语培训行业的影响可能没有今天那么广泛。 这首先得益于在线教育机构的大力宣传。

2014、2015年大量出现“外教一对一对话”等宣传文案，外教成为在线英语培训机构的重点优势：拥有教师资格证和教学经验，教学质量有保障； 他们来自欧美，发音纯正； 在家学习，省时又不用赶路。

经过在线教育机构的多轮教育，家长越来越关注：孩子的英语有外教吗？ 外教的频率是多少？ 外教班的班级规模是多少？

这无形中提高了少儿英语行业的门槛。 对于很多中小机构来说，如果在一线城市，可能还是有机会接触到外教的。 如果是外教资源稀少的中小城市，稳定可靠的外教就成了一种奢望。

同行竞争激烈，家长关注度高，中小培训机构能力资源匮乏。 因此，为全国各类培训机构提供外教资源供应商成为一种新的创业尝试。

青城国际少儿英语就是在这样的情况下成立的。 其主要业务是为培训机构提供师资、课程、测评和教学服务。

青城创始人AMY Hirbar，美国英语课程开发专业毕业，在美国从事英语教学与研究近20年。 青城创始人陈沙山来自北京师范大学。 由于自身的学习和工作经历，他们对当前中国的英语教学有自己的理解和想法。

独创非典型双师课堂，让孩子学习更轻松

据悉，青城国际少儿英语与其他To B机构有很大的不同。 例如，一节课的时间因年龄段而异，儿童40分钟，小学1小时； 例如英语，虽然采用双师课堂模式，但线下教师不承担任何教学任务。

青城国际少儿英语教材和班级体系自主研发，教材内容面向4-12岁学生。 授课形式为双师课堂。 青城国际少儿英语提供外教、教材、班级体系英语培训，合作培训机构提供校内及线下助教。 班型为小班教学，每班6-10名学生。

青城的美国外教小班不是典型的双师班。 在青城的课堂上，中文助教（TA）只负责维护课程秩序，为在线的美国外教（OT）和学生（Ss）提供课程资料。 OT引领课堂，学生在OT的指挥下直接进入实体教室学习英语培训有哪些，如体育活动、游戏、故事表演、小组竞赛、通过各种教学玩具学习等。

所以倾城的课上，只有OT才是真正的老师，而TA只是一个助教英语培训有哪些，不负责教学。 学生直接跟外教学习。 据青城教育创始人陈沙山介绍，青城的美籍外教小班课不依靠TA实现OT与学生的面对面教学，而不是外教与学生之间简单的口语互动。 不仅是技术因素，更取决于教学科研的创新和雄厚的教研实力； 为实现这一目标，需要克服许多障碍。

根据区域规划和规划，提高孩子对英语学习的兴趣

目前青城国际少儿英语与5家大型教育联盟或教育连锁企业合作，这些机构分布在安徽、广东、河北、天津、辽宁。

最初选择的五个省份范围很广。 青城教育联合创始人陈沙山表示，之所以这样做，是为了测试产品在全国的适应性。 每个地区的英语学习情况差异很大，应根据每个地区的实际情况调整产品。

以安徽为例，安徽小学生从三年级开始学习英语。 天津的学生从小学一年级开始学习英语，使用简单的当地教材，主要是培养学生的听说能力。

青城国际少儿英语协会在了解不同地区学业情况的差异后，会在老师开始授课前向老师介绍学生的背景，并根据实际情况对教学重点进行一些调整，挖掘学生的学习背景。不同的困难。

比如安徽学生的读写能力就比较扎实。 因为在日常教学中，学校对学生的阅读和写作训练较多。 倾城国际少儿英语在阅读和写作方面有良好的基础，并增加了更多的应用实例。

目前，很多非英语学科都采用双师课堂模式。 线上线下教师需要多次合作才能达到一定的默契。 倾城国际少儿英语的双师课堂模式不同于以往的双师课堂。 首先，线下助教不承担任何教学任务，只负责课堂管理。

这也是外教与助教磨合过程中最大的挑战。 这一点其实没有什么挑战，只是以前助教是英语老师的时候，但是我们助教基本上大部分都不是英语老师，我们也不要求助教有英语老师的资历和背景，因为一方面一方面，我们对助手的要求很低。 此外，我们有非常详细的助教工作指南，每节课也有精确到半分钟的标准化课程脚本。 助理只需要按照工作指引和课程脚本进行操作即可。

由于英语学科的特殊性，线下助教原本是英语老师，由培训机构提供。 在磨合过程中，线下小助手经常会不经意地参与到教学过程中，尤其是看学生听不懂的时候。 倾城国际少儿英语在与培训机构合作时，会对线下助理和销售进行非常详细的培训，会提供信息化操作流程供大家使用。 需要逐步说服教师适应线下助教的角色。

目前有飞博教育、优教未来为国内培训机构提供外教资源、课程、测评等全套方案。

前两天，飞博教育推出联合育人计划。 联合教学计划分为线上和线下两部分：线上，采用1对1教学，外教负责实践输出，中教侧重质量管理； 线下，中文老师会以课堂的形式进行知识讲解和教学。

未来，为避免教学课程的引入给机构带来新的适应成本，倾向于以“更轻”的方式整合：不会完全取代培训机构现有的英语课程，只取阅读课程为主线，成为其教育体系的有效补充。

模式不同，但都是从培训机构开始的。 因为中国的英语学习需求太大，任何机构都很难垄断。 而且，国内培训机构仍以中小机构为主。

从B端开始学英语，为培训机构提供完整英语课程解决方案的竞争正在加速。 未来该领域的竞争将向何处发展？ 中小培训机构的需求将发生哪些变化？

编辑｜凛子

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