北美外教一对一优势：VIPKID单位营业利润连续两个季度上涨，打破在线教育“规模经济”魔咒

本报记者 徐杰

青少年在线一对一英语教学长期存在的“规模经济”魔咒正在被打破。

8月18日，少儿英语在线教育品牌VIPKID宣布，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，渠道首单90%实现盈利，获客成本同比下降45%，业绩持续增长，VIPKID由此成为国内唯一一家营收百亿且UE为正的在线教育公司。

业内人士表示，UE连续半年呈正增长，证明了VIPKID商业模式的健康性和可持续性，也意味着其“每节课赚一美元”的战略目标有望在今年提前实现。这一目标是VIPKID CEO米文娟在2019年提出的，当时预计2021财年就能实现这一目标。

数据显示，2019年，我国在线教育行业共发生150起融资事件，融资金额合计115亿元。2020年1-5月，共发生36起融资事件。VIPKID单位营业利润连续几年转正，这无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

VIPKID 揭秘 UE 正规化背后的原因

七年来，VIPKID凭借独有的“北美最佳外教”类别和优质标签，获得了家长们的高度认可和追捧北美外教一对一优势：VIPKID单位营业利润连续两个季度上涨，打破在线教育“规模经济”魔咒，并获得了腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，总融资额超过10亿美元。

根据今年6月中科院发布的《2020中国青少年在线英语教育市场报告》，中国青少年在线英语培训市场包括北美外教一对一、菲律宾外教一对一、小班授课、大班授课、轻班授课等模式。其中，一对一模式的收入规模占到行业总收入的58%。而在这一领域，VIPKID一手占据的份额远超其他品牌之和。

报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶超甚至超越线下机构，接受线上学习的家长比例达到72%。同时，超过80%的家长愿意选择北美外教，53%的家长更喜欢一对一授课。在用户参与培训意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌，位居第一。

据VIPKID联合创始人、总裁张月嘉介绍，VIPKID始终注重品质、规模、效率的战略平衡。VIPKID奉行“以教学品质扩张规模”，成功拿下青少年在线英语80%的市场份额北美外教一对一优势，签约超过9万名北美外教。自去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局的确定，VIPKID在保证品质和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新，并在短短一年时间里交出了这份令人满意的成绩单。

张月嘉认为，公司能够连续两个季度实现UE正值，归功于三个方面：第一，公司明确的战略目标保证了业务的专注和稳定性；第二，积累的品牌势能带来远超行业平均水平的续约率和推荐率，从而大幅降低获客成本；第三，公司管理体系的完善和组织变革大大提高了内部员工的效率。

“VIPKID不仅进一步巩固了在少儿英语市场的优势，盈利目标的达成也十分顺利。”张月嘉表示，VIPKID有能力长期为家长和孩子提供优质的教育服务，这极大提振了公司员工的信心。“未来探索在线教育的道路会很漫长，但我们知道，我们走在正确的道路上。”

一站式产品矩阵曝光：全功能、全价位、全年龄层

VIPKID最新产品战略也于同日正式披露。

VIPKID最为人熟知的北美外教一对一优势，是北美外教一对一在线英语教育业务。在该业务加速迈向盈利的同时，VIPKID也在积极探索80万学生更细分的英语学习和学科拓展需求，打造“二次增长曲线”阿卡索，构建全功能、全价位、全年龄段的儿童青少年一站式英语学习产品矩阵。最终，VIPKID将打造成为一个更大的在线教育平台北美外教一对一优势，为全球每一个孩子带来优质的互联网教育。

张月嘉介绍，VIPKID数年积累的北美外教优势、品牌、技术、服务体系等为公司拓展英语赛道、推出拓展课程提供了坚实保障。除了今年初宣布的大米网校，VIPKID还推出了外教培训班、英语启蒙课、数学思维等多款课程产品。

去年11月北美外教一对一优势，VIPKID任命联合创始人张月嘉直接负责大米网校，此举被外界解读为VIPKID进军在线K12大班及精英培训市场的重要标志。高盛预计，中国K12教育市场规模将从2019年的70亿美元增至2025年的570亿美元，年复合增长率达41%。张月嘉介绍，目前大米网校低价课程向全价课程的转化率已达18%，续费率达75%，多项核心指标位居在线大班阵营第一。他此前还称，大米网校未来能有300万到500万的学生规模。

针对学生日益增长的英语学习和备考需求，VIPKID的外教培训课程也深受学生和家长的喜爱。今年7月，课程月销量破万，第二季度环比增长180%。课程采用中外教授课，以牛津大学出版社经典教材为基础，自主研发，以小组互动形式授课。

VIPKID针对3-6岁低龄儿童推出的“VIPKID启蒙课”也成为行业亮点。该课程针对低龄儿童学习英语难、效果差等痛点，采用AI课堂+外教1对1练习的情景教学模式，通过更具互动性的自适应学习和人机口语对话技术激发孩子的学习兴趣。

值得一提的是，VIPKID还推出了专门针对3-8岁儿童开发的数学思维课程。该课程由北大、清华名师授课英语培训，融合国内外相关课程体系，采用“大班小组”形式，提升课堂互动性和儿童学习效果。在VIPKID适龄儿童家长推荐测试中，拓展课程转化率超过20%。

业内人士表示，在占据少儿英语1对1市场绝对主导地位后，VIPKID积极进军多品类、多领域，不仅有助于提升公司整体盈利水平，也体现出这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。如果上述产品策略在未来几年能够顺利落地英语培训，VIPKID也将实现从百亿级到千亿级的跨越。

（编辑：沈明）