教育培训行业-教育综合体市场分析研究报告

2018.10.02 家长“忙”的周末，教育培训行业存在的问题，线下素质教育机构，痛点，教育培训行业发展趋势，宏观政策，教育行业概况 教育话题是素质教育。素质教育也是近年来唯一一个早期项目数量显着增加的教育领域。正是由于大部分优质教育企业聚集在早期，因此存在个体机构规模小、获客成本高、难以满足多元化消费需求等诸多问题。目前，具备强大规模优势和品牌优势的企业寥寥无几。截至2018年，素质教育投融资事件419起，87起。其中 11% 是在回合前分配的。其中，20181年至8月新增投融资事件90起。还有80%分布在之前和之前。而根据瑞意的研究，89.34%的家长对体育教育感兴趣，88.46%对艺术教育感兴趣，71.48%对游学感兴趣，61.63%对科创教育感兴趣。可见，消费者对课程的意向有明显的多元化趋势，而单一的优质教育机构难以满足消费者的多样化需求。数据来源：公开资料，广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告区域内，以教育为主题，产业链布局为核心，

教育综合体打破传统教育培训机构以小店形式在一定区域内单独存在的业态，旨在以集聚为契机，促进资源共享，形成规模效应和协同效应；因此英语培训机构市场调研分析，大多数教育综合体的规模已经达到了几千平米甚至上万平米，而且其初期投资也比较大，2018亿元，是天使轮阶段融资金额最大的企业在素质教育领域。（注：本次排序仅以201828之前的公开投融资事件为准）。2015年底，新东方推出以青少年素质教育为核心的教育综合体“百学汇”后，教育综合体作为教育行业新一轮投资机会如雨后春笋般涌现。一线和新一线城市有1000多个教育综合体。虽然教育综合体发展迅速，但作为新生事物，市场上并没有完全成熟的商业模式可以借鉴。因此，大多数企业仍处于商业模式探索和试错阶段。初始阶段。从融资过程来看，根据MISI对123家教育综合体的调查，已获融资的教育综合体大多分布在天使轮融资中，其中82.05%的教育综合体尚未获得融资，这可能是由于房地产集团。下属教育综合体项目现阶段几乎从未独立开发和融资。数据来源：公开资料，广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告高企已成为制约教育培训行业发展的“两座大山”。

地产痛点 商业地产太多英语，客户少，流量少；他们都会面临一个问题：谁来消费？每个城市都在发展城市综合体，事实证明，商场里的员工比顾客多。如何增加消费？前者被场地困住，后者忙于人多。“以学生为本，适应市场”，教育综合体已成为教育培训市场的必然产物。教育综合体的优势：综合教育阶段的问题。地产社区服务品类教育综合体三大模式，以地产企业为核心，“地产+教育社区流量共享+深度合作；案例：万科营地系列；以及V-LINK社区V-Learn，服务系列的产品；卓悦方家城等百货租赁业务主要由第三方运营商部署；“教育流量共享+消费业态延伸”的教育城商业综合体。案例：南山宝贝城等教育机构资源协同 品类以教育行业龙头企业为主；“教育资源赋能+投资孵化”优质教育孵化综合体。案例：如新东方百雪汇；社区流量共享+深度教育流量共享+消费业态延伸教育资源赋能+投资孵化地产社区服务——“社区流量共享+深度合作” 社区服务教育综合体地产集团拥有优质的地产资源和社区流量，但教育资源薄弱，希望通过地产+教育的模式提升自有品牌。其核心诉求是配合社会服务的深化，或通过生态布局形成完整独立的教育集团。因此，对入驻教育培训机构有较为严格的考核机制。店铺数量和学生数量有一定的要求，合作伙伴往往是具有一定市场影响力的大型机构。其核心诉求是配合社会服务的深化，或通过生态布局形成完整独立的教育集团。因此，对入驻教育培训机构有较为严格的考核机制。店铺数量和学生数量有一定的要求，合作伙伴往往是具有一定市场影响力的大型机构。其核心诉求是配合社会服务的深化，或通过生态布局形成完整独立的教育集团。因此，对入驻教育培训机构有较为严格的考核机制。店铺数量和学生数量有一定的要求，合作伙伴往往是具有一定市场影响力的大型机构。

教育是万科转型城市配套服务商的重要一环。万科教育营已成为国内教育行业的一支生力军。其教育综合体包括“V-LINK”社区服务系列下的教育营和教育综合体“V-Learn”。”。关于合作办学机构的筛选要求，万科对办学机构的要求是同城门店数量不少于一户，在校生人数不少于1500人。具体运营，万科提供所有基础设施和日常运营服务，包括对各教育机构教学服务过程的持续监管，而机构负责师资培训、产品打磨和内容输出，双方以收益分成的形式形成利益相关者。卓越集团还涉足房地产和教育行业。其首个城市教育综合体——深圳南山卓越蔚蓝海岸方家城于2017年正式开业，是卓越集团探索社区教育与社区服务相结合的重要角色。一环。作为深圳首个青少年素质教育一站式平台，优秀方家城占地约7000平方米。依托优秀的地产地产资源，提供七大板块的多元优质教育服务，旨在进一步改善社区服务环境，探索社区教育的可能性。数据来源：公开资料，广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告房地产社区服务-“社区流量共享+深度合作”社区服务教育综合体数据来源：公开资料、广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告分类百货租赁——“教育流量共享+消费业态延伸”深圳教育城商业综合体为例，七巧果是由商业机构自主规划建设的教育城商业综合体。以教育为核心，同时拥有相应的配套设施，包括餐饮、影院、相关儿童产品销售、游乐设施等体验式消费业态。中心，这种商务中心以一站式服务理念为核心，充分利用教育行业带来的流量，提高流量的效率和附加值。

教育商业中心模式下，教育培训机构与教育综合体运营商之间的主要利益纽带是租赁关系，核心诉求是流量的协同和价值最大化。在这种依赖流量的模式下，能否吸引知名教育培训机构，还是教育综合体本身的品牌代言，成为决定该模式能否贯穿的关键因素，也是吸引教育培训机构的核心。就是满足他们的要求：降低成本或增加收入。教育机构资源协同——“教育资源赋能+投资孵化” 素质教育孵化综合体通过教育综合体为中小教育机构链接现有教育资源英语培训机构市场调研分析，盘活各类教育资产，是教育领域教育巨头生态变现的多维度变现手段之一，其核心诉求在于生态布局和随之而来的收入增长。比如新东方教育综合体三方的核心需求、终端消费者的直接参与、三大主导机构、便利性和品牌保护相关的资源赋能、风险水平和盈利能力的提升、转型房地产、教育培训机构流量再利用、业态升级振兴商业资产终端 消费者需求：便利和品牌保护为教育综合体奠定基础 消费者对教育的需求 作为教育产业的一部分，教育综合体的本质仍然是教育，而消费者尤其家长对教育的诉求依然以结果为导向，尤其是中考、高考政策的变化，直接影响到消费者对不同类型素质教育的关注。素质教育用户在选择机构时，重点关注培训机构、考点、培训价格和平台。便利性和品牌保护是教育综合体的基础 消费者对教育的需求 作为教育行业的一部分，教育综合体的本质仍然是教育，消费者特别是家长对教育的需求仍然是结果导向的英语，尤其是变化在全国中考和高考政策中，直接影响到消费者对不同类型素质教育的关注度。素质教育用户在选择机构时，重点关注培训机构、考点、培训价格和平台。便利性和品牌保护是教育综合体的基础 消费者对教育的需求 作为教育行业的一部分，教育综合体的本质仍然是教育，消费者特别是家长对教育的需求仍然是结果导向的，尤其是变化在全国中考和高考政策中英语培训机构市场调研分析学英语，直接影响到消费者对不同类型素质教育的关注度。素质教育用户在选择机构时，重点关注培训机构、考点、培训价格和平台。尤其是国家中考、高考政策的变化，直接影响到消费者对不同类型素质教育的关注度。素质教育用户在选择机构时，重点关注培训机构、考点、培训价格和平台。尤其是国家中考、高考政策的变化，直接影响到消费者对不同类型素质教育的关注度。素质教育用户在选择机构时，重点关注培训机构、考点、培训价格和平台。

数据来源：公开资料，广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告直接参与者需求：赋能教育培训机构，提升风险水平和盈利能力 大部分素质教育机构仍处于成长的早期阶段。教育综合体与教育培训企业的合作模式一般包括投资入股、合作经营、收益分成、招生分成、房屋租赁等。数据来源：公开资料、广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能、素质教育引领商业模式》报告三大主导方：地产转型、教育培训机构流量再利用，业态升级盘活商业资产 目前，我国市场教育综合体主要分为三类：房地产企业、教育培训龙头机构、第三方商业机构。不同的领导党对教育综合体有不同的需求。1、地产企业：在教育领域深度布局，应对宏观环境变化，补充素质教育布局，完善地产+教育体系；2015年教育综合体的兴起，是近年来地产集团布局教育的重要方向之一。具体原因如下：教育综合体多为素质教育集合体，与此前布局的K12学科教育相辅相成，共同构建完整的教育生态。数据来源：公开资料，广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告领先教育培训机构：流量再利用，扩大教育流量变现维度，盘活现有教育资源，启动2015年，新东方成立百学汇，是教育综合体繁荣保持长期竞争力的关键。

与投资单一教育培训机构相比，教育综合体具有独特的优势：1）作为教育机构的集合，教育综合体有利于对领先教育培训机构的集中管理，孵化早期成长-跟踪企业，充分发挥他们的作用。自身教育流量和资源的价值降低了初始获客成本和运营成本。2）教育综合体的集中运营，有利于引导教育培训机构盘活现有教育资源，更方便、更直接地实现协调发展，从而保持长期竞争力。数据来源：公开资料、广正恒生《综合性教育商业体，已成为传统零售商业地产转型方向的数据源。：公开资料英语培训机构市场调研分析，广正恒生《素质教育系列教育综合体：聚合赋能，素质教育引领商业模式》报告三大主导方：房地产转型、教育培训机构流量再利用、业态升级振兴国内部分商业资产 教育综合体（不完全统计） 儿童主题商业中心 深圳七巧果 - 概况：七巧果成立于2010年，最初是一家专注于传统商业地产项目的企业；从传统的购物中心转型为以儿童为主题的一站式购物体验中心，再到儿童培训中心；产品：目前公司主要从事儿童主题教育地产项目，与儿童动漫文化/母婴线上线下商品/儿童教育等多元化的儿童产业经济项目合作；“教育综合体”，即儿童教育成长中心、儿童商品体验中心、儿童娱乐探索中心、家庭健康指导中心、美食中心、妈妈俱乐部、儿童俱乐部。儿童综合服务机构。公司主营儿童主题教育地产项目，合作儿童动漫文化/母婴线上线下商品/儿童教育等多元化的儿童产业经济项目；“教育综合体”，即儿童教育成长中心、儿童商品体验中心、儿童娱乐探索中心、家庭健康指导中心、美食中心、妈妈俱乐部、儿童俱乐部。儿童综合服务机构。公司主营儿童主题教育地产项目，合作儿童动漫文化/母婴线上线下商品/儿童教育等多元化的儿童产业经济项目；“教育综合体”，即儿童教育成长中心、儿童商品体验中心、儿童娱乐探索中心、家庭健康指导中心、美食中心、妈妈俱乐部、儿童俱乐部。儿童综合服务机构。“教育综合体”教育培训行业-教育综合体市场分析研究报告，即儿童教育成长中心、儿童商品体验中心、儿童娱乐探索中心、家庭健康指导中心、美食中心、妈妈俱乐部、儿童俱乐部。儿童综合服务机构。“教育综合体”，即儿童教育成长中心、儿童商品体验中心、儿童娱乐探索中心、家庭健康指导中心、美食中心、妈妈俱乐部、儿童俱乐部。儿童综合服务机构。

分布：截至2017年3月，七巧果在深圳（4个）、上海（1个）、无锡（1个）、成都（1个）、呼和浩特（1个）、包头（1个）、阜新（1个）共拥有10个大型项目. 总经营面积14平方米以上；合作办学机构：与300多家优质教育及零售品牌建立了稳定的合作关系。机构包括杨美红、雅马哈、雪尔思、邦德、小白鸽、全优家、豪子机器人等。 融资情况：2018年13月13日，公司宣布获得无限资本领投的2亿元融资；公司也逐步启动上市计划。2018深圳七巧果——目前商业模式的发展方向：七巧果现已形成C+ToVC多驱动模式；托B；与教育机构的合作；目录；消费零售；ToVC; 投资一些教育机构；集团公司。深圳七巧果-资源深圳七巧果-核心概要一超一喜-发展历程教育载体产业链布局新东方百学汇-概况：2018年初百学汇在北京布局教育综合体；2020年国家百学汇发展中心发展至20家 新东方百雪汇-产品中心新东方百雪汇-教育资源 新东方教育资源（历年参与教育及相关行业企业） 新东方百雪汇-核心总结 地产巨头试水教育综合体万科城市营——概况：万科教育的目标是成为优质的教育产业服务商；布局：目前，万科教育已投资102所幼儿园，系统内学校5所，国内外自营社区教育86所。, 9 个国家营地。产品：目前已形成社区营地、城市营地、户外营地及部分全日制学校的多元化教育体系。除了教育业态，城市营地还会为家长提供一些体验服务，如主妇培训、美甲、家长会、电影院等，解决孩子读书期间家长无所事事的问题，提高万科城市营地家长体验-总结