教育机构获客更难？这个4D知乎运营案例请收藏

题图：《中国合伙人》

近年来，国内用户养成了教育付费的习惯，教育市场规模持续增长。

今年，突如其来的疫情引发全民线上课，大量线下教育行业涌入线上。 在为教育行业带来爆发性机遇的同时，教育机构之间的竞争也更加激烈。 可谓机遇与挑战并存。

如何找到与目标用户更匹配的精准人群、如何降低获客成本、如何减少客户流失一直是教育机构营销的三大难点。

作为与教育天然契合的综合内容平台，知乎一直是教育机构重要的营销中心。

01

在知乎，教育领域的关注度和人群匹配度极高。

每天约有150万用户主动搜索“教育”相关问题，平均每天新增3200条教育相关问题。 其中，考研、高考、语言培训等是智友关注的副题。

△教育搜索词统计2019.3△

在知乎的活跃用户中，近80%的用户年龄在19-30岁之间教育机构获客更难？这个4D知乎运营案例请收藏，这些用户包括高中生、大学生、年轻家长和职场人士英语培训机构知乎，有“自我提升”、“子女教育”等教育需求.

据统计，超过70%的人将“学习知识、提升自我”作为使用知乎的主要目的之一。 他们很好奇，寻求知识，并询问真相。 知乎用户的心智与教育行业的内容非常契合。

02

用户倾向于在知乎上做出长期的购买决策，对教育产品有很强的消费意愿和能力。 教育机构可以通过分享内容等方式与知乎用户建立深度信任和联系。

从“刷知乎被种草”，到“买前搜索”，再到“买后分享”英语培训机构知乎，在用户购买行为过程中，知乎的影响力无处不在。

03

知乎拥有专注于对教育感兴趣的人群的话题结构，以及丰富的商业工具，让教育机构能够更精准地触达用户，实现进一步的转型。

知乎组织账号免费向企业、媒体、政府等非个人用户开放。

目前已有7000+教育机构入驻知乎。 通过内容营销学英语，积累品牌美誉度和影响力，精准获取和转化目标用户，实现商业化。

在此，我们精心挑选了21个教育机构账号的运营案例，涵盖K12、启蒙教育、高等教育、职业教育、兴趣教育等，结合他们的运营经验，写出这篇关于教育机构账号运营的文章. 干货，希望能给你的操作“加点料”，现在你已经入驻知乎组织账号，还有特别福利哦！

居民福利

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案例目录

K12篇

01.少年商学院：知乎运营，我有专门的选题技巧

02.作文笔记：非应试题造就人气英语培训机构知乎，应试干货精准获客

03. 新东方在线：账号矩阵+分层培育，品牌价值最大化

04.学而思网校：传递教育理念，打动购买决策的家长

高等教育

05. ViaX燕曲科研教育：动员院校教师参与创作

06.棕榈大道：《知乎是超高性价比的获客渠道》

07. WordSunny留学平台：比起“粉丝数”英语培训机构知乎，我们更在意账号权重

08.云逸未来考研教育：发现问题，拆解，3步解决

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10、智米背单词：利用长尾流量满足周期性需求

职业/兴趣教育

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启蒙/幼儿教育

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其他

20. First Response 急救：知乎是传播新事物的主阵地

21、简书平台：To B教育平台也能在知乎获客