在线教育营销之战：答案2019

少儿在线教育客户输入与输出的不成比例关系一直被戏称为“规模不经济”的赛道。 但进入2019年，在线教育品牌推广势头并未减弱，代言也在不断升级。 “获客”仍然是在线教育生存的关键。 而随着在线教育独角兽占据越来越多的市场份额，“规模经济”的获客方式是否也在萌芽状态？

目录

1、进化史也是借鉴史

2、培育市场“资本”

3. 在线教育：营销策略全面回顾

4. 迭代营销，情境进化

代言、综艺、广告……在品牌竞争和资本加持下，2018年头部在线少儿英语公司总是以各种形式出现在观众面前，但与此同时学英语，其推广渠道同质化、广告投放显示形式 简化等问题依然存在。 不过，经过几轮大规模推广，孩子在线学习的方式也成为了可以考虑的选项。

英语在线教育相对成熟的赛道，少儿英语市场拓展之路可能面临差异化、个性化、精准化。 少儿编程和少儿思维训练赛道将为培育市场提供基础。 同时，少儿编程、少儿思维训练等也可以借鉴少儿英语在获客、品牌、市场认知等方面的经验，加速跑位。

▍进化史也是借鉴史

品牌升级，认知度提升

从品牌上看，少儿英语赛道的龙头企业基本完成了品牌升级。 VIPKID品牌标识由双色系升级为橙色系，更加简洁，更具辨识度。 DaDa对品牌和logo进行了适当的简化，51Talk对原logo的黄色和手势进行了重新诠释。 在少儿节目和少儿思维训练赛道，龙头企业也在进行新一轮的品牌升级。 他们的升级思路与少儿英语基本一致，更简单、更扁平、用色更浓、更有辨识度。

品牌颜色之争

在细分赛道购物的状态下，企业自有品牌的表达也是被市场认可的关键。 2018年共享单车兴起时，各家公司争抢黄、红、蓝单车。 在线教育赛道也不例外。 较为成熟的少儿英语赛道的51Talk黄、VIPKID橙、DaDa红已经深入人心。 新兴的、具有爆发力的少儿节目赛道，在色彩上汲取经验，逐渐形成自己的特色。 在孩子的思维训练轨道中，火花思维一直占据着红色的优先位置。 除了颜色，公司还把孩子们喜爱的动物形象融入到品牌中，比如猫、海豚、猴子……

从近几年在线教育的口号来看，少儿英语是“北美好外教，让孩子爱学敢说”、“让优质教育资源触手可及”……总的来说，其口号强调更具体、更实际。 近期少儿编程中“掌握与未来世界对话的基本语言”，直接将编程推向了“刚需”的地位。 与英语“学不如不学”的固有观念不同，少儿编程作为一个新生事物，在营销口号上似乎更有策略什么是英语在线教育，口号营造的市场氛围更有利于培养的市场。

▍培育市场“资本”

任何品牌的推广都需要大面积的覆盖，而企业却没有渠道进入流量。 据艾瑞咨询数据显示，2017年在线教育网络广告费用达到1.9亿，2018年增至2.8亿，增长52.3%。 除了网络投放，户外广告也价格。 对于在线教育企业来说，品牌推广和市场占有率的节奏是一致的，而这种一致性需要融资。

据统计，在在线教育赛道什么是英语在线教育，各公司的快速扩张、品牌升级、广告投放都集中在B轮之后在线教育营销之战：答案2019，融资额都在1亿元以上。 资本在B轮陆续入局。 他们以跑出赛道、占领市场的姿态布局在线教育领域，让在线教育企业之间的竞争更像是互联网企业之间的竞争。

▍在线教育：营销策略全面回顾

从市场演变来看，2015年51Talk的融资轮已经到了D轮，而2015年VIPKID的融资只到了B轮。 美元C轮融资。 接下来几个月什么是英语在线教育，哒哒先后获得B轮和B+轮融资，金额过亿。 由此可以推断，在这段时间里，在线少儿英语赛道的市场竞争和流量大战已经正式打响。

随着B轮后更多资本和基金的进入，在线教育市场逻辑不断被市场认可。 2017年至2018年两年间，除了好未来、虎基金真格、经纬、IDG等明星资本入局，互联网行业的腾讯、百度、字节跳动等也相继加入，而少儿英语是资本投入的。 与此同时学英语，整个行业的估值也在不断提升。 与此同时，依托直播技术兴起的各类在线教育赛道也逐渐壮大。

据不完全统计，少儿节目赛道A轮平均融资额为3000万元，B轮平均融资额高达9000万元，接近亿元。 另一方面，2014-2015年的少儿英语赛道，更贴近当下少儿节目的市场，是少儿节目当前的发展阶段。 其A、B轮融资金额在2000万元至3000万元人民币之间。 远低于少儿节目领域。

少儿英语、少儿编程、少儿思维训练，看似分属于不同的板块，实则是在争夺孩子有限的课余时间。 随着少儿“在线学习”概念的普及什么是英语在线教育，“在线教育”企业可能面临更大的跨赛道市场竞争。

▍迭代营销英语培训，情境进化