如果在线英语培训的价格进一步下降会怎样？

阿唐 · 23 小时前发布 · 阅读 (390) 评论 (0)

在线英语培训目前在在线教育领域颇具特色。 原因大家都知道：

1. 一对一或超小班（一个老师对不超过4人）模式就像线下辅导，由来已久，很容易被消费者接受。

2.口语在线培训的复杂度远低于其他科目。 一想到物理和数学的在线培训，我要快速写公式和计算论文，我已经开始醉了。

3.线上从理论上解决了流量问题和优质外教的供给问题。

4.一对一大大增加了单个学生的有效练习时间。

5、价格低于线下。

该市场的在线部分目前有两个规模稍大的玩家。 一个是 51Talk，另一个是 VIPABC。 从价格上看，前者至少是后者的一半，甚至更低（每20分钟一节课最低15元）。 外教方面，51使用菲律宾外教； 而VIPABC则聘请了来自英国和美国的外教。 51Talk主要吸引有学习英语热情，但能力和支付意愿不高，看重价格的年轻人。 在这个市场上，使用菲律宾外教外教快速吸引目标群体，扩大规模。 据说51Talk现在有5万学生。 去年有消息称获得了5500万美元的投资成人英语班价格，刚刚收购了91外教网。 至于VIPABC，由于起步较早，还是有一定的先发优势的。 欧美有2000多名外教，去年有消息称他们还获得了1亿美元的投资。 似乎两家各行其是，客户也不在同一个细分市场。

这些线上机构对线下业务影响不大。 比起他们，我更关心高考英语政策。 不过上个星期天突然脑洞大开：如果新玩家再价格，用一个外教菲律宾或世界其他角落的外教，英语很好，看起来金发碧眼。 工资和菲律宾差不多。 市场将如何发展？ 她的目标可能是快速吸引人，扩大自己的知名度和影响力。 然后想办法在这些超低价用户中筛选出愿意多付钱的，用英美外教打入收费市场。

你问我的想法是什么？ 我在情感上和直觉上都极度鄙视这种行为，但在战略和战术上还是需要注意的。 乍一看，滴滴和快的几乎已经通过这种方式杀死（或将要杀死）其他竞争对手。 不要！ 我说错了！ 这种方法会杀死传统的出租车公司！ 如果在教育领域也取得成功，会对市场产生怎样的影响？ 毕竟，战略管理的本质不是预测某件事是否会发生，而是弱弱地问：如果这件事发生了，对我们的影响会不会很大？ 如果影响很大，即使这个事件发生的概率很小成人英语班价格，我也必须有策略地做出相应的反应。

首先，它会降低整个市场的价格。 这将增加所有机构的成本管理和现金流量要求。 每个机构的规模盈亏平衡点都将上升。 机构将更加依赖VC和PE。 因为要花钱！ （明年VC、PE行情还好吗？在线教育还受青睐吗？）

其次，毫无疑问，客户普遍对收费服务有更高的要求。

最重要的是，这种一分钱一分货的超低价模式，将把原本选择线下的人带到了线上。 要是不仅低价送菲律宾老师学英语，连菲佣也低价送，哥们，我先来！ 线下生意怎么活？ 整个在线业务势必会扩大。 对于传统线下业务：狼来了！

当然，整个线上市场规模会变大。 但问题来了，市场上增加的那部分人是没钱或者不想花钱学英语的人，还是愿意花钱去其他机构读书的人？ 我倾向于前者。 而且，更换机构是有成本的，费用的沉没成本和时间成本。

有一个疑问一直萦绕在我的脑海中。 超低价外教提供什么样的产品和服务？ 如果与高收费服务没有明显区别，为什么要转化为高收费用户？ 如果只是用英语聊天，能吸引什么样的用户？ 我的感觉是：这会吸引那些不愿意花钱学英语的人。 没看到超市送鸡蛋的时候，方圆十多里，各个年龄段的人都来了？ 这些人会有转化为高收费用户的意愿吗？ 当然，我们可以建立一个机制英语培训，从申请者那里“抽取”适合的用户提供的服务吗？ 但如何提炼呢？ 你不是完全自由了吗？ 你问人家年收入？ 工作职位？ 只有招商银行金卡用户才能注册？ 学士学位有资格入学吗？ 如果你敢这样做，我国的媒体肯定会来关心你。 到时候，你的名声就毁了。

像VIPABC这样的公司，遇到打超低价品牌的竞争对手，面临两种选择。 一是跟风，打造一个低端品牌如果在线英语培训的价格进一步下降会怎样？，和那个代理做一模一样的事情。 一是尽量把我们现有的产品和服务做高端化、差异化、定制化成人英语班价格，服务高端客户，从华尔街和EF抢客户，抢高端企业客户。 第二个战略选择是否正确，取决于这个行业是否有高端市场。 这个问题其实是在问：这他妈是整个成人英语培训市场还是分高低端的？ 例如：当当网认为图书和百货是两个不同的细分市场； 但实际上客户将此视为一个市场。 当京东推出全品类时，当当网在实践上和消费者心目中都变得有些迟钝。 我个人的看法是成人有高端市场，一旦上线，最终会成为全国市场。 即使这个假设不成立，VIPABC 最多也可以使用以上两种方法。 最后，这将是一场比赛，看谁拥有最多的钱。 什么？ 你问我，聘请超低价的英美外教是不是也是一种战略选择？ 我。 。 . 我真的无法回答你。 . .

这种行为对线下培训机构也有影响，温水煮青蛙。 菲律宾外教和其他外教的数量会逐渐增加，一些线上机构也会效仿，而线下学校的学生，尤其是非特色机构和中小机构的学生成人英语班价格，会逐渐失去机会。 线上线下的相对比例也会慢慢发生变化。 或者这样说：线上线下的比例，是由各自拥有的优秀教师数量决定的。 . . （纳尼！我是否抓住了这个行业的替代性本质？）

如果有人这样做，我会建议他的竞争对手考虑以下对策：

1、保证充足的现金流

2、尽早了解这个行业的细分市场是集群化还是细分化？

3.我是为了钱还是为了差异化？ 简单的回答：我会在我的优势所在的地方战斗。 如果钱多，人多，管理够强，可以尝试一起做。 （不是特别建议！）（什么？你问我怎么区分？你自己想想！这是秘密！）

4、开展一系列营销活动，将最差的用户引导到搞超低价的机构。 操他们（他们）！

5、如果我也搞超低价，如何提取合适的用户？ 作为客户收费的依据。 或者我没有从这项业务中获利。 这只是更大棋局中的一枚棋子吗？

6、作为线下机构，如果没有差异化，尽快建立属于自己的超低成本外教团队，免费为现有客户提供补充在线口语培训活动。 （突然觉得自己应该去菲律宾开个外教招聘公司。。。）或者，赶快把公司卖掉吧！

7. 作为一个超小的培训机构，我干脆厚着脸皮对线上机构说：我投降！ 我做你的经纪人怎么样？ 我只是赚取一部分销售收入！ 你给高扣！

如果有人来从事少儿英语口语市场的超低价外教怎么办？ 从视觉上看，孩子年龄越小，家长对价格的敏感度越低，对产品和服务的要求也越高。 你不希望你6岁的女儿有一口东南亚口音吧？ 当然，上面的建议也是适用的。 具体来说，我们开个策略讨论会：周末找个温泉，白天讨论，晚上泡温泉。 当然最近这么冷，一定要烤一整只羊或者煮一块肉！

突然，这样的一幕出现在我的眼前：每个月都有10万菲籍和其他非英美籍外教活跃在网络上，为超过500万中国人提供英语学习服务。 因为卖掉了现在的公司，及时飞到菲律宾英语培训，掌握了20%的中介市场，不行！ 80%的中介市场终于实现了财务自由。 . . 哪个VC投了我的票？